[汽车之家 对话] 在2012年6月8日的深港澳车展上，来自一汽丰田华南大区总经理田炜先生接受了汽车之家的现场对话。
汽车之家：各位网友大家好！今天来到对话间的是一汽丰田华南大区总经理田炜。田总，您好！首先请您给大家介绍一下这次一汽丰田带来什么车型呢。
田炜：一汽丰田参加今年深港澳国际车展，一共有12款车，这次参展的车辆比较多，今年一汽丰田展区的面积比去年增长50%，去年是800平方，今年增长到1200平方，同时我们展区是在国内全新的展区。车系包括一汽丰田现在所有销售的轿车，皇冠、锐志、普锐斯、卡罗拉，还有三款SUV，除此之外还有CBU就是日本原装进口的车普瑞维亚MPV。最后一辆车还没有开始销售，现在已经展出了，我们以前在北京跟广州国际车展展出,这一次第一次在地方车展展出跑车
汽车之家：我想问一下田总，一汽丰田在整个华南区的销售情况是怎么样的？
田炜：整体来讲，一汽丰田在华南的销售走势跟在全国是一样的，1-5月份一汽丰田一共销售了24万台，您了解一汽丰田的话，全年的销售目标是60万台，所以我们完成了40%，基本上按照公司制订的销售步骤在走。相比去年，今年1-5月份一汽丰田销售的同比增长了40%，当然去年由于受到3.11大地震的影响，今年比较充足，今年同比去年增长40%。全国的乘用车市场来看，1-5月份的上牌数比去年增长了3%，所以一汽丰田同比的增长应该说是超过了整个市场增长的速度。华南1-5月份销售了7.4万台车，目标达到了101%，在全国的销售贡献度达到33%。
汽车之家：对于下半年的期望值是怎么样的，会不会顺着这个走势一路向前？
田炜：一汽丰田在新的销售方面是靠商品，从小型低端的威驰到高级车的皇冠，还有SUV；另外商品性价比很高，华南客户购买车最关注的是性价比，商品是优势；除此之外我们也很关注经销店的服务，通过我们的服务能力，只要我们努力了，现在还是在增长，相信2012年的目标是可以实现的。
汽车之家：华南地区哪款车的销量最多，就是最受消费者欢迎的。
田炜：这个不太好比，为什么不太好比呢？高端车的市场容量肯定比小型低端、小型中端要少，没有那么多有钱的，不能从台数来看，还是从在全国华南的贡献度。从去年的结果来看，华南花冠的销售在全国是很高的，华南客户的特征很理性，去追求性价比，而不仅仅是要面子。花冠的话，我们的销售接近50%，占一半。
汽车之家：田总，我想问一下，我们的产品线非常丰富，这么庞大的消费群体有一个什么样的做法可以更贴近用户呢，就是在服务方面。
田炜：客户要买车肯定要去经销店，到经销店的时候向客户提供“迎送问追”，我们要迎接客户，要了解客户的需求，给客户推荐，让客户了解你的商品，然后体验你的商品，每台车对消费者来讲10万到100万以上的车都有，10万也是一个很大的支出，让客户体验商品对我有好处，如果没有体验客户可能不会购买，二是对客户也不负责任。同时，我们去年开始非常关注体验式的营销，我们做很多体验互动，比如举行的嘉年华、试驾嘉年华包括自驾游，真正去体验这个车对我有什么好处。
一汽丰田现在除了商品还有服务，服务做的比较细，像我们的快修，节省客户的时间，包括我们平时的支援。另外还有我们的价值链，二手车、金融保险这些综合的优势，让客户通过了解体会到。
汽车之家：我想问一下，今年一汽丰田在南区推广品牌方面有哪些举措？
田炜：嘉年华是我们一个非常重要的活动，在活动过程中客户会全方位的体验新车、售后和二手车，当然还包括一些其他的，像交通安全方面的宣传，除此之外有些促销活动，请客户到展厅或者外面去，跟客户去讲，让他们来体验，到底一汽丰田这个品牌有哪些跟别的品牌不一样的地方。
汽车之家：深圳作为一个豪华汽车消费市场，能不能谈一下对深圳这个特殊市场的战略发展方向是怎么样的？
田炜：深圳客户有深圳客户的特点，但总体来讲，整个华南的市场特别是我们，我到华南来工作一年了，我所了解到的华南是一个什么样的特征，相对于北方或者西部，华南的乘用车市场更加成熟，华南的客户更加理性，所以当我们把我们的商品、我们的服务应该做的做出来，让客户了解我们。
汽车之家：田总，最后一个问题，GT86是广东地区的消费层是特别关注的，可不可以说一下这款车的具体上市时间？
田炜：年内上市。
汽车之家：价格方面？
田炜：价格只有在新车发布会的时候公布，不过这个车已经在日本上市了。
汽车之家：这款车在南方的关注度还是非常高的，特别是在广深地区，更追求性能。
田炜：比较适合年轻人。
汽车之家：好的，谢谢田总接受我们这次访问。祝你们在这次车展取得好成绩。
田炜：谢谢。
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