[汽车之家 对话] 在本届广州车展的现场，汽车之家对广州路豹汽车有限公司总经理陈晓波先生进行了对话，对话具体内容如下：
陈晓波：您好，各位网友大家好！
车评人：可以给我们网友简单介绍一下贵公司的情况吗？
陈晓波：广州路豹是属于刚成立的公司，路豹就是路虎跟捷豹，我们的具体位置就在芳村龙溪大道，就在奥迪隔壁，地理位置相对来说比较偏一点，广佛边界，我们定位来说一是广州市场，二是佛山市场，广州可以吸引1/3的客户，南海的销售能力，对市场的需求还是比较大的。
车评人：而且广州限购，佛山的消费者会比较多一点。
陈晓波：前一段时间南海之前出了政策，可能会对广州户口的人有点影响，但是对外地的户口还是正常的。
车评人：这次车展路虎带来什么车型呢？
陈晓波：路虎给大家带来了2013款捷豹，包括2013款的揽胜，这些都是比较有优势的产品。其他的车型就是极光、揽胜运动版这些都是大家很熟悉的车型。
车评人：这么多款车型当中哪款比较受欢迎呢？
陈晓波：肯定是极光了，然后2013款的揽胜也即将是很大的增长点。
车评人：全铝车身应该是比较受消费者欢迎的。
陈晓波：它不只是全铝车身，相对2012年款，它应该是一个颠覆性的设计。
车评人：在广州限购大趋势下，贵店作为新店是采取了什么措施吗？
陈晓波：我们主要经历还是放在销售上面，我们要把竞争做大，现在要做的话，量是砍到了一半，我们要做的可能更多的还是找我们的潜在客户在哪里，把我们的市场做大。另外尽量的把现在广州保有客户吸引到我们这边来。当然其他的经销商卖车的时候也在维护，我们希望能提供更好的服务吸引客户。我们那边的地域优势，包括佛山的客户我们也是想去竞争的。
车评人：对于明年的销售目标，大概是怎么样的呢？
陈晓波：我们大概有个市场预期，因为今年从捷豹路虎在广州市场的情况来看，大概达到2800左右，明年我们希望可以达到4000，整个蛋糕分下来我们也能做到800台左右，这个量是必须要保证的。
车评人：刚出牌竞拍价格还是比较理性的，所以对高端消费者还是比较容易接受的。
陈晓波：这1万多块钱不是问题，主要问题是目前很多客户手上本来已经有车的了，他们可能有增购、换购存在，目前的政策我们会很被动，我们目前最大的难度不是把车卖掉的问题，而是帮客户上到牌的问题。
车评人：限购后，消费者更在意的服务是什么呢？
陈晓波：怎么样帮他搞到牌，这是最重要的。
车评人：贵品牌的核心竞争力是什么呢？
陈晓波：它的核心竞争力就是它的科技，全铝车身，全世界顶级全地形全天后的SUV，这些都是它的核心竞争力。
车评人：目前广州也有部分的快修品牌做起来，这个产业这是否对经销商有很大的冲击力呢？
陈晓波：现在做豪华品牌来讲对我们冲击不大，因为客户花几百万买的车不可能在路边保养的，还是回到4S店，但是中级店就比较大影响。
车评人：对你们的冲击应该说比较小的。
陈晓波：对整个汽车行业来讲其实是没有冲击的，只是提供更好的服务让客户选择更多一点，是互相补充的形式吧。
车评人：按北京限购的经验，部分豪车品牌限购后销售没有下降反而上升了，请问贵店目前有没有相应的变化呢？
陈晓波：广州销量现在经销商除了7、8月份有所低迷，9月份已经超出了上半年到6月份的平均销量，现在已经往上走，10月份及11月份的广州车展都是在网上拉的，我们对这块还是很有信心的，整个增长量超过25%是比较正常的，超过30%是比较理想的。
车评人：好的，希望陈总在这次车展获得好成绩。
陈晓波：谢谢。
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