[汽车之家 对话] 在2013广州车展上，来自广州市东风日产大昌行喜龙店副总经理余旭满先生接受了汽车之家的现场对话。
汽车之家：各位网友大家好！这里是2013广州车展的现场。今天来到汽车之家对话间的是东风日产大昌行喜龙店副总经理余旭满先生，余总您好！感谢您在百忙之中抽空接受我们的对话。首先请您先给我们介绍一下东风日产大昌行喜龙。
余旭满：各位网友大家好！南沙大昌行喜龙店是大昌行集团下属的一家4S店，位于南沙区石南大道，在广州地铁4号线的旁边，交通非常便利。我们是2010年5月份正式开业的，我们也是唯一一家目前已经开业的南沙区4S店，也是第一家进驻南沙区的4S店。我们去年年底通过了广州市政府招投标的工作，进入了广州市政府公务车定点维修企业。我们目前经营的主要范围有汽车整车销售、售后服务、汽车精品、二手车置换等等业务。
汽车之家：余总，大昌行喜龙店已经营业3年多的时间了，在您看来，南沙镇跟广州市区的消费群体有什么不一样吗？
余旭满：可能南沙的消费者群体更多是来源于当地的政府、大企业和当地的受众。
汽车之家：作为南沙镇唯一一家东风日产销售店，竞争对手基本上都是其他品牌，在您看来，东风日产包括大昌行喜龙店相对于其他竞争对手有什么竞争优势吗？
余旭满：南沙大昌行喜龙店属于香港大昌行集团下面的一家4S店，在国内也有很多经营汽车4S店的历史，所以我们继承了集团的经营模式和优势，另外东风日产也是服务理念比较先进的一个品牌，所以我们继承了集团和东风日产的优先服务体验。
汽车之家：请问余总，现在大昌行喜龙店主要销售的是哪一款车型？
余旭满：我们销售的车型有天籁、轩逸、骐达等等车型，东风日产的全系车型。
汽车之家：虽然你们今年没有参加国际车展，可是我相信你们也会针对车展推出一些优惠政策，能介绍一下吗？
余旭满：车展期间我们店头推出了跟车展同步的优惠，只要客户到店购买，都可以享受与车展同样的优惠政策，同时我们的店头也举办了一些相应活动，比如部分车型给予优惠政策，另外到店有6重豪礼以及店头的抽奖活动。
汽车之家：到目前为止，你们的销售情况怎么样？ 达到预期目标了吗？
余旭满：基本上达到了预期目标。受广州“限牌”的影响，所以年初我们制定的目标比较保守一点，到目前为止已经基本上完成了厂家的任务指标。
汽车之家：您对广州市场在2013年的表现怎么样看待的？
余旭满：2013年广州市场可能比我们预期要好一些。为什么这么说呢，自从7月份广州市政府调整了限牌政策以后，对于二手车置换以及摇号、拍牌资格的放宽，所以购车是有一定增量的，这一块对我们来讲有所增长。
汽车之家：刚才您提到广州限牌政策7月份左右有所放松，对你们带来的影响大吗？你们有一些针对性措施吗？
余旭满：这一块都是有针对性的。7月份政策出来以后，东风日产厂家也率先跟各个店进行了调整，比如二手车置换这一块，单台可以达到8000元的补贴，所以东风日产与广州区域领导非常重视，优先进行了调整，而且广州各个区的店总体都取得了不错的成绩。
汽车之家：今年国家还颁布了一个“三包”政策，对此您怎么看？
余旭满：“三包”政策对于汽车消费者是一个非常好的利益保障，而且对于我们汽车经销商来说，也是对我们各方面的要求提出了更高的标准。
汽车之家：现在90%的经销商都是传统模式，包括新车销售、二手车置换和新车租赁，未来的发展趋势来看，您觉得广州汽车市场还会有新的模式吗?
余旭满：现在整个汽车市场的经营模式和项目，如您刚才所说的新车销售、二手车置换和新车租赁都非常多，很多4S店已经在做，相信未来我们会更加注重于售后服务，把服务做得更细致一些。
汽车之家：对话的最后，想跟余总探讨一个问题，现在汽车市场走向网络化、电商化，对这个问题您怎么看？
余旭满：我觉得这是一个发展趋势，就像当年家电的销售模式一样，汽车销售可能跟家电还是有很大的区别，毕竟产品不同，未来更多可能是线上订车线下提车，这应该是未来的一个流行趋势，只要我们的法律法规完善以后，消费者也愿意在更加便捷、便利以及信息更透明的形式下购买汽车。
汽车之家：感谢余总的分享，我们今天的对话到此结束，再一次感谢您的到来，谢谢！
余旭满：谢谢！
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