[汽车之家 行业] 作为哈弗品牌的销量担当，哈弗H6(参数|询价)在2018年12月销量高达5.03万辆，成功卫冕SUV销量冠军，并创造了“单车型累计67个月夺得SUV销量冠军”的记录。在竞争异常激烈的汽车消费市场，哈弗H6凭借自身实力，赢得了广大消费者的认可。本期AI看市场我们来看一下哈弗H6的市场表现。
根据汽车之家大数据，哈弗H6的主要竞争对手包括哈弗F7、博越、长安CS75，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解读。
【AI看市场】是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行客观地分析，带您快速掌握车市行情。第三期内容，为大家带来的是哈弗H6产品竞争力的解读。
一、市场销量：同比下降明显，但仍领先于紧凑型SUV市场大盘
2018年12月，哈弗H6销售5.03万辆，相较上月下降7.2%，对比2017年同期下降8.7%，销量下降明显；2018年1-12月累计销量为45.26万辆，相较2017年同期下降10.6%，累计销量呈现一定程度下滑。纵观整体紧凑型SUV市场，2018年12月及1-12月累计销量同比增长率分别为-17.4%和0.8%，12月单月销量下降明显，累计销量与2017年基本持平。哈弗H6在单月销量上实现了对紧凑型SUV市场大盘的超越。
二、竞品格局：与哈弗F7竞争最为激烈
汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家的车型对比数据，与哈弗H6进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为哈弗F7、博越、长安CS75，我们将其视作哈弗H6的核心竞品。可以看出，对哈弗H6来说，哈弗F7对其用户的争夺最为激烈。
那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？2018年12月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为哈弗H6，用户热度最高；人数最低的为哈弗F7，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；博越的下单用户增长最快，用户热度实现小幅攀升。下单用户降幅最大的为哈弗H6，需要加大产品营销力度。
用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？2018年12月，竞品圈市场销量份额最高的为哈弗H6，份额占比达59.0%。与上月相比，市场份额增长最快的为哈弗F7，竞品圈份额增加6.3个百分点；长安CS75的竞品圈份额下降4.6个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月哈弗H6竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.51%；而长安CS75、博越竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为1.0%、0.68%。
三、用户分布：与竞品在北京、重庆、成都等城市的市场争夺最为激烈
从用户下单数据来看，哈弗H6及其竞品用户主要集中在华东、华中地区，用户占比达40%以上。哈弗H6用户量Top 3省份分别为河南、广东、山东，Top 3城市分别为北京、郑州、重庆；哈弗F7用户量Top 3省份分别为河南、广东、山东，Top 3城市分别为北京、重庆、成都；博越用户量Top 3省份分别为广东、浙江、河南，Top 3城市分别为北京、西安、重庆；长安CS75用户量Top 3省份分别为河南、广东、四川，Top 3城市分别为北京、重庆、成都。哈弗H6与其竞品用户来自河南、广东、山东等省份的最多。竞品圈各车系在北京、重庆、成都等城市的市场争夺最为激烈。
四、车主评价：油耗、动力方面有待提升
在竞品圈中，2018年市场销量排名第三的哈弗F7，用户口碑总体评分为4.61，在竞品圈中总体评分最高。从用户评价来看，哈弗F7在空间、性价比方面用户评价较好，但在油耗、舒适性方面有待提升。博越口碑总体评分为4.60，位居口碑总体评分第二名，与哈弗F7相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、内饰方面较受用户青睐，但在油耗、舒适性方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。哈弗H6用户口碑排名第三，在油耗、动力方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。长安CS75用户评分最低，对油耗、舒适性用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。
五、总结
综合来看，哈弗H6在其核心竞品圈中，市场销量下降明显，意向用户数量同比大幅下滑，用户口碑一般，但整体竞争力较强，未来在油耗、动力等方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。（文/汽车之家 数说行业）
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