[汽车之家 行业] 凯美瑞(参数|询价)是丰田旗下一款非常知名的中型车，其优秀的外观设计、宽敞的空间、优异的油耗表现赢得广大车主的一致好评与信赖。在整体市场持续低迷的大环境下，凯美瑞能否脱颖而出呢？本期AI看市场我们来看一下凯美瑞的市场表现。
根据汽车之家大数据，凯美瑞的主要竞争对手包括亚洲龙、雅阁、帕萨特，接下来，我们将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解读。
【AI看市场】是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行客观地分析，带您快速掌握车市行情。第二十七期内容，我们为大家带来的是凯美瑞产品竞争力的解读。
一、市场销量：实现了对中型车市场大盘的超越
2019年4月，凯美瑞销售1.41万辆，相较上月下降12.8%，对比去年同期上涨21.5%，销量表现强劲；2019年1-4月累计销量为5.51万辆，相较去年同期增长21.1%，累计销量表现十分亮眼。纵观整体中型车市场，今年4月及1-4月累计销量同比增长率分别为-2.1%和-16.0%，4月单月销量小幅下跌，累计销量呈现一定程度下滑。无论在单月销量还是累计销量上，凯美瑞均实现了对中型车市场大盘的超越。
二、竞品格局：与亚洲龙竞争最为激烈
汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家的车型对比数据，与凯美瑞进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为亚洲龙、雅阁、帕萨特，我们将其视作凯美瑞的核心竞品。可以看出，对凯美瑞来说，亚洲龙对其用户的争夺最为激烈。
那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？2019年4月，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为雅阁，用户热度最高；下单用户人数最低的为亚洲龙，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；帕萨特的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。
用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？2019年4月，竞品圈市场销量份额最高的为雅阁，份额占比达38.8%。与上月相比，市场份额增长最快的为亚洲龙，竞品圈份额增加7.4个百分点；凯美瑞的竞品圈份额下降4.8个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月雅阁竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为1.64%；而凯美瑞、帕萨特竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为1.69%、0.97%。
三、用户分布：与竞品在北京、上海、广州等城市的市场争夺最为激烈
从用户下单数据来看，凯美瑞及其竞品用户主要集中在华北、华东地区。凯美瑞用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江，Top 3城市分别为北京、广州、上海；亚洲龙用户量Top 3省份分别为广东、江苏、山东，Top 3城市分别为北京、广州、深圳；雅阁用户量Top 3省份分别为广东、江苏、山东，Top 3城市分别为北京、广州、上海；帕萨特用户量Top 3省份分别为北京、山东、河北，Top 3城市分别为北京、上海、重庆。凯美瑞与其竞品用户来自山东、江苏、广东等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、广州等城市的市场争夺最为激烈。
四、车主评价：外观、油耗受用户好评，动力、内饰有待提升
在竞品圈中，2019年4月市场销量排名第二的凯美瑞，用户口碑总体评分为4.63，在竞品圈中总体评分最高。从用户评价来看，凯美瑞在外观、油耗方面用户评价较好，但在动力、内饰方面有待提升。亚洲龙口碑总体评分为4.6，位居口碑总体评分第二名，与凯美瑞相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、空间方面较受用户青睐，但在内饰、操控性方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。雅阁用户口碑排名第三，在舒适性、内饰方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。帕萨特用户评分最低，对油耗、性价比用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。
五、总结
综合来看，凯美瑞在其核心竞品圈中，销量表现强劲，意向用户数量同比小幅增长，用户口碑较好，未来在动力、内饰方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。（文/汽车之家 数说行业）
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