[汽车之家 行业] 途观L(参数|询价)是上汽大众旗下一款中型SUV，作为合资品牌紧凑型SUV标杆产品途观的换代车型，途观L自上市以来凭借出色的产品力，一直占据销量排行榜前列。本期AI看市场我们来看一下途观L的市场表现。
根据汽车之家大数据，途观L的主要竞争对手包括探岳、途岳、昂科威，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解读。
【AI看市场】是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行客观地分析，带您快速掌握车市行情。第四十九期内容，为大家带来的是途观L产品竞争力的解读。
一、市场销量：增速低于中型SUV市场大盘
2019年6月，途观L销售1.42万辆，相较上月下降15.2%，对比去年同期下降2.0%，销量小幅下降；今年1-6月累计销量为8.04万辆，相较去年同期下降28.2%，累计市场销量下降明显。纵观整体中型SUV市场，今年6月及1-6月累计销量同比增长率分别为3.7%和-6.1%，6月单月销量实现一定程度提升，累计销量呈现一定程度下滑。无论在单月销量还是累计销量上，途观L均低于中型SUV市场大盘增速。
二、竞品格局：核心竞品为探岳
汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家的车型对比数据，与途观L进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为探岳、途岳、昂科威，我们将其视作途观L的核心竞品。可以看出，对途观L来说，探岳对其用户的争夺最为激烈。
那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年6月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为途观L，用户热度最高；下单用户人数最低的为昂科威，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；途观L的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为昂科威，需要加大产品营销力度。
实际的销量转化效果怎么样呢？今年6月，竞品圈市场销量份额最高的为途观L，份额占比达29.1%。与上月相比，市场份额增长最快的为探岳，竞品圈份额增加8.2个百分点；途岳的竞品圈份额下降6.8个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月探岳竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为2.68%；而昂科威、途观L竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为2.63%、1.85%。
三、用户分布：与竞品在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈
从用户下单数据来看，途观L及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。途观L用户量Top 3省份分别为北京、山东、江苏，Top 3城市分别为北京、上海、天津；探岳用户量Top 3省份分别为四川、山东、北京，Top 3城市分别为北京、成都、哈尔滨；途岳用户量Top 3省份分别为北京、山东、江苏，Top 3城市分别为北京、上海、成都；昂科威用户量Top 3省份分别为江苏、上海、河南，Top 3城市分别为上海、北京、郑州。途观L与其竞品用户来自北京、江苏、山东等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈。
四、车主评价：内饰、性价比有待提升
在竞品圈中，2019年6月市场销量排名第二的探岳，用户口碑总体评分为4.52，在竞品圈中总体评分最高。从用户评价来看，探岳在空间、外观方面用户评价较好，但在内饰、油耗方面有待提升。昂科威口碑总体评分为4.5，位居口碑总体评分第二名，与探岳相比，口碑总体评分差距不大，其在内饰、空间方面较受用户青睐，但在油耗、外观方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。途岳用户口碑排名第三，在内饰、舒适性方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。途观L用户评分最低，对内饰、性价比用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。
五、总结
综合来看，途观L在其核心竞品圈中，销量小幅下降，意向用户数量进一步增长，用户口碑一般，未来在内饰、性价比方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。（文/汽车之家 数说行业）
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