快速了解星途LX:背景/产品力
[汽车之家 新闻] 在2019年国庆节假期结束后的第一个工作日,奇瑞高端品牌星途的又一款新车——星途LX正式上市销售了。这款新车定位紧凑型SUV,比此前已经上市的星途TX定位稍低,全系4款车型均搭载1.6T+7DCT动力总成,售价区间为12.59-15.09万元。从2018年11月正式发布中文名时开始计算,星途品牌的历史还不足一年,同时首款车型星途TX上市也才半年。那么,这个新晋品牌的市场销量表现如何?星途LX的目标是谁?接下来的市场前景又怎么样?带着这些的问题,我们一起走入今天的话题吧。
● 30秒快速了解本文内容
1、星途LX是奇瑞旗下高端品牌星途的第二款车型,定位紧凑型SUV;
2、全系搭载奇瑞最新1.6T+7DCT动力总成,售价12.59-15.09万元;
3、竞品包括以WEY VV5和大众T-ROC探歌为代表的中国品牌/合资品牌同级别SUV;
4、综合产品力较优异,但经销商网络铺设待加强。
● 星途LX是个什么车?
帮助星途进军紧凑型SUV市场的新产品
『星途TX』
『星途TXL(星途TX的长轴距版)』
『星途VX』
星途 产品一览 | |||
车型 | 级别 | 重要时间节点 | 售价(万元) |
星途TX/TXL | 中型SUV | 2019年4月/上市 | 13.59-17.59 |
星途LX | 紧凑型SUV | 2019年10月/上市 | 12.59-15.09 |
星途VX | 中大型SUV | 2019年11月/投产 | 待公布 |
星途第一款车型是2019年4月上市的星途TX,其包含TX/TXL两种尺寸车型,定位5门5座中型SUV。本文主角星途LX则是星途品牌的第二款产品,其定位市场份额最大的紧凑型SUV。接下来,星途还将推出定位更高的中大型SUV——星途VX。星途LX的开发时间比较近,因此与源自奇瑞EXEED TX概念车的星途TX相比,星途LX的内外设计都要更新一代。从最终呈现的结果来看,星途LX没有进行套娃,而是有一套自己的想法,我们先来稍稍回顾一下。
● 星途LX产品实力几何?
外观拒绝套娃,科幻而富有张力
『星途LX』
星途LX 指导售价 | |
车型 | 售价(万元) |
1.6T 7DCT星享版 | 12.59 |
1.6T 7DCT星耀版 | 12.99 |
1.6T 7DCT星睿版 | 13.79 |
1.6T 7DCT星尊版 | 15.09 |
新车的前脸采用了大量的横向线条,看起来犹如机甲战士般科幻。星途LX车尾造型紧凑动感,虽然也采用了贯穿式LED尾灯,但与星途TX的相似度并不算高。深红底色尾灯搭配立体感十足的尾部面板和双边共两出排气,兼顾档次感与运动感。基于T1X模块化平台打造的星途LX,侧身造型相比现有同平台车型更加时尚、简洁,也更具高级感。尺寸方面,新车长宽高为4533/1848/1699mm,轴距为2670mm。
内饰注重档次感的营造,且比较成功
『星途LX』
星途LX内饰设计与星途TX完全不同,双12.3英寸大屏、与路虎车型相似的旋钮+触控结合式空调控制面板、软质包裹的中控台及钢琴烤漆饰板等,都营造了非常强烈的高级感。坐进车内,精致的气息扑面而来。此外,造型前卫的电子挡把、木纹饰板、大量缝线皮革等部件和材质的运用,对于一款10-15万元价位的中国品牌紧凑型SUV来说也非常难得。
配置水平不俗
『星途LX』
除上述涉及观感、触感的内饰材质、面料较为高档外,新车的智能化配置也很到位,其搭载的雄狮智云i-Connect Lion 3.0系统拥有AR导航、人脸识别与支付、智能语音交互等现有功能,在此基础上,星途LX的智能语音覆盖了更多的车辆控制功能,导航可直接投射至仪表盘端显示,语音控制还引入声源定位(控制发声侧车窗、空调温度等)、自定义唤醒词等功能。此外车内还能实现网络视频、车载KTV等娱乐互动。
空间比较充裕,小细节很贴心
『星途LX』
经过实际体验,身高为173cm的体验者在前后排均有比较宽裕的乘坐空间,同时后排地板较小的凸起,外加后排出风口、双USB接口及储物槽也为后排乘客的便利性和舒适性带来了保证。
“三大件”基础过硬,全系车型保持一致
『星途LX』
得益于T1X平台的采用,星途LX拥有前麦弗逊+后多连杆式四轮独立悬架,硬件基础过关。动力上,奇瑞最新的1.6T直喷发动机拥有197马力的最大功率和290牛·米的峰值扭矩,参数对比同级竞品显得十分“漂亮”。传动系统部分,新车全系匹配7速湿式双离合变速箱,均采用前驱布局。
星途LX定价简析/竞品分析/市场前景
● 星途LX定价简析:起售价略高,但对得起产品力
『星途LX』
简单回顾完星途LX的产品力,我们再结合竞品来聊一聊价格。星途LX推出了搭载1.6T+7DCT一种动力的共计4款车型,售价区间为12.59-15.09万元,属于中国品牌紧凑型SUV常见的价位区间,也就是我们常说的“十来万”。由于动力一视同仁,因此消费者在选购星途LX时需要纠结一下的只有配置的差异。
星途LX 车型一览 | ||
车型 | 售价(万元) | 推荐星级* |
1.6T 7DCT星享版 | 12.59 | 3星 |
1.6T 7DCT星耀版 | 12.99 | 5星 |
1.6T 7DCT星睿版 | 13.79 | 4星 |
1.6T 7DCT星尊版 | 15.09 | 3星 |
*推荐星级取自《星途LX 1.6T购车手册》,由汽车之家评测导购编辑蒋易辰撰文 |
结合编辑蒋易辰撰写的《星途LX 1.6T购车手册》来看,最值得推荐的是售价12.99万元的次低配车型星耀版。在价格只比最低配星享版高4000元的情况下,星耀版进一步配备了全景天窗、全景影像、自适应巡航、主驾座椅6向电动调节、主动安全套装、换挡拨片、仿皮座椅等;其次值得推荐的是售价13.79万元的星睿版,8000元的差价换来的是侧气帘、19英寸轮圈、感应尾门、手势触控板、AR导航、自动大灯/雨刷、副驾座椅4向电动调节、后视镜加热/电折叠等,性价比同样较为突出。
与此同时,星途LX的最低配车型即提供了无钥匙进入/一键启动、远近光LED大灯、自动空调、定速巡航、倒车影像、后排出风口、双12.3英寸大屏(全液晶仪表盘+中控屏)、雄狮智云3.0系统等,配置起步较高。顶配车型则独享了更多的高端化配置,但15.09万元的售价并不离谱。相比于中配两款车型,星途LX的入门和顶配车型性价比稍逊一些,但配置水平依然对得起价格。
● 星途LX竞品分析
对手以中国品牌紧凑型SUV为主
『哈弗F7』
谈起竞品,星途LX的主要对手包括众多中国品牌紧凑型SUV,其中不乏像WEY VV5/VV6这样的“中国品牌向上走”型的高端路线产品。与此同时,以长安CS75 PLUS、哈弗F7、吉利博越PRO为代表的热门紧凑型SUV也是星途LX将会面临的对手。
部分中国品牌紧凑型SUV售价区间(取两驱自动挡车型) | |
车型 | 两驱自动挡车型售价区间(万元) |
星途LX | 12.59-15.09 |
WEY VV5 | 12.58-16.30 |
长安CS75 PLUS | 11.49-15.49 |
哈弗F7 | 11.10-14.30 |
吉利博越PRO | 10.78-15.68 |
哈弗H6 | 10.40-13.60 |
上文我们提到,星途LX入门车型的配置就已经比较丰富,因此其起售价相较于大多数同级别的中国品牌竞品来说也略高一些。不过,星途顶配车型的售价适中,在配置各有千秋的情况下,价格低于WEY VV5、长安CS75 PLUS、博越PRO车型的两驱顶配车型。
合资车型同样会与星途LX存在竞争关系
『一汽-大众T-ROC探歌』
与WEY品牌一样,走高端化路线的星途也将会与合资品牌存在一定的竞争关系,例如同样定位入门紧凑型SUV的一汽-大众T-ROC探歌、东风日产逍客、领克02(合资中国品牌)等,都将是星途LX的竞争对手。而相比这些车型,星途LX的用料、内饰质感、内外配置水平等,都有着不同程度的优势,值得消费者仔细比较权衡。
● 星途LX市场前景:渠道建设是关键
关于销量,先立一个小目标,赢过以VV5为代表的高端化车型
『WEY VV5』
来自长城汽车的WEY品牌是中国品牌向上之路的领头羊之一,定位紧凑型SUV的WEY VV5则是WEY品牌主力车型之一,它也是星途LX最直接的竞争对手。2019年1-8月,VV5累计销售11085辆,月均约1386辆。对比来看,星途LX与WEY VV5品牌定位相近、产品级别相同、价格重叠度较高、配置水平相仿,因此二者的竞争关系也较强。编辑认为,将销量超越VV5设为星途LX上市初期的目标是比较合理的。后续,星途LX也应该向着更高的目标发起挑战,比如基于WEY VV5车型加长升级而来的WEY VV6,后者也是WEY品牌当前最畅销的产品。在2019年1-8月同期,WEY VV6累计销售37194辆,月均约4649辆。
星途品牌首款车型星途TX表现如何?当前表现优于WEY VV7
『星途TXL』
定位中型SUV的星途TX于2019年4月中旬的上海车展上正式上市。在接下来的4-8月份,星途TX累计销售8111辆,月均为1622辆。对比来看,WEY VV7车型在2019年4-8月同期的累计销量为6546辆,月均约1309辆。可以看到,在销量爬坡阶段的星途TX的开局还是比较乐观的。
营销:邀张靓颖演唱主题曲、赞助综艺换取品牌曝光度
在星途LX上市发布会上,星途代言人、著名女歌手张靓颖曾登台献唱了《星途》,这也是星途LX车型的专属主题曲。张靓颖形象正面、颇具女神气质,星途力邀其作为代言人(官方称“星推官”)、谱写品牌同名主题曲,可以看出厂家对于品牌广宣的重视程度之高。借助张靓颖的声量和新单曲的传诵,最终星途传播的收效也比较良好。此外,星途也与腾讯展开了合作,赞助了一档名为《知遇之城》的音乐类综艺节目。
当下面临的挑战是?渠道建设似乎还需加把劲
有了产品力和品牌声量,第三环、也是最重要的一环,就是经销商渠道建设。官方曾向国内媒体表示,其选择的是“轻量化渠道模式”,以模块化、轻量化的线下实体网络为主,可实现经销商“小投入、重效率、快回报”的良性循环。不过在这种“轻量式”的发展模式下,星途的授权经销商布局还是稍显不足,有较大提升空间。
星途授权经销商分布(单位:家) | |||||
省/市/自治区 | 营业中 | 建设中 | 省/市/自治区 | 营业中 | 建设中 |
北京 | 1 | 0 | 湖北 | 3 | 1 |
天津 | 1 | 0 | 福建 | 5 | 0 |
河北 | 3 | 0 | 浙江 | 10 | 0 |
山西 | 1 | 0 | 江苏 | 9 | 0 |
辽宁 | 1 | 0 | 上海 | 1 | 0 |
吉林 | 1 | 0 | 安徽 | 4 | 0 |
黑龙江 | 1 | 0 | 四川 | 6 | 0 |
甘肃 | 0 | 1 | 重庆 | 4 | 0 |
陕西 | 3 | 1 | 云南 | 2 | 0 |
宁夏 | 1 | 0 | 贵州 | 5 | 1 |
青海 | 1 | 0 | 广东 | 8 | 1 |
新疆 | 1 | 0 | 广西 | 1 | 0 |
山东 | 8 | 1 | 内蒙古 | 0 | 0 |
河南 | 5 | 0 | 江西 | 0 | 0 |
湖南 | 2 | 0 | 海南 | 0 | 0 |
数据来源:星途品牌官网 | |||||
营业经销商合计 | 88 | 建设中经销商合计 | 6 |
从上表可以看到,星途目前在大多数省/市/自治区的经销商数量都比较少,除浙江、江苏、广东、山东在全省8-10家的正常水平外,其余地区经销商的布局都比较稀疏。例如山西、辽宁、吉林、黑龙江、广西等,全省只有1家经销商,编辑所在的首都北京也仅有一家经销商,且位于远郊密云区。截止发稿时,星途在全国范围内的经销商共有94家,其中88家已经开业,6家仍在建。
回顾2017年WEY品牌发布一周年之际,全国开业的WEY经销商仅不足70家。但长城曾在2017年末重点发力经销商开设,在一个月时间里一口气开了60家店,后续新店也在持续建立,并且搭建了网上商城。作为中国品牌高端化的后来者,星途当前的94家店已经优于WEY当时的境况,接下来,星途也需要拿出WEY曾经“极速开店”的魄力和拼劲儿。
综上来看,这样的现状对于星途品牌销售面的进一步打开,以及销量的持续增长都存在着一定的限制。许多地区的消费者都面临着“想买买不着”的局面。比如有一位来自江西、持币待购SUV的消费者,在汽车之家上种草了星途TX。但在准备去店里进一步看车、试驾时,才发现整个江西省没有一家星途经销商,这该如何是好呢?
翻阅汽车之家论坛我们看到,部分来自江西的“真爱”用户会前往湖南或安徽的星途经销商看车、买车,但对于那些不愿意奔波、跑到隔壁省看车的大多数潜在客户来说,很可能就放弃考虑这款车了。这部分潜在客户也被白白流失掉了。因此,渠道建设对于星途来说是亟待解决的。编辑认为,在销售网络尚未铺设的地区,借用奇瑞品牌渠道进行销售,也不失为一个有效的临时解决方案。
此外在服务方面,10月8日发布会时官方表示:所有线上预订的客户提供两个专属的承诺——专属的线上服务团队会确保您在15天内提车(交车承诺);提供1h-24h-48h的问题快速响应和技术支持:即1小时内有回复,24小时内确定方案,48小时内解决问题。同时,我们将提供定期巡回服务,远程为故障车进行智能诊断保障。(服务承诺)
● 总结
多年前,与当时的吉利一样,奇瑞也采用了多品牌战略,用于区分不同层级的调性的产品。然而市场给出的答案不太能够令人满意。如今,奇瑞又重整旗鼓,推出了捷途系列和星途品牌。很多人说,奇瑞又在走当年的老路了,但编辑不这么认为。现在的奇瑞,在技术和研发实力上早已不同往日,主打高性价比的捷途已经通过捷途X70车型的热销证明了自己;奇瑞本品牌的新款瑞虎8也已经月销破万,在中国品牌主流中型SUV市场中占据一席之地;那么主打高端化路线的星途,为什么不能在中国品牌“轻奢范儿”的领域中实现自己的价值呢?
如果说首款车型星途TX还是一款略显保守、更倾向于务实性格的产品,那么更激进、更时尚、更年轻的星途LX,则是星途品牌形象的完全展示。我们相信星途品牌是一匹黑马,在销售网络铺设进一步完善之后,星途的实力也将最大程度地发挥。您认为星途会复制捷途的成功吗?请在评论中说出您的想法。(文/汽车之家 刁昊)