[汽车之家 行业] 今年汽车市场很明显的变化之一是消费分级，如中汽协数据显示，乘用车10月销量下滑5.8%，但中型SUV市场却逆势增长22.5%，这说明消费升级的人们开始热捧中高级产品。看准机会的宝马在去年正式国产了宝马X3，宝马(参数|询价)X3自换代上市后销量表现也不负品牌期望，截至2019年10月，月均销量近万。除宝马X3外，奔驰GLC和奥迪Q5L也常出现在销量榜前几名，那么宝马X3与同级产品相比市场表现如何？接下来销量趋势是看涨或走跌？本期AI看市场我们来分析一下宝马X3的产品表现及其接下来可能的市场走势。
根据汽车之家大数据，宝马X3的主要竞争对手包括奔驰GLC、奥迪Q5L、沃尔沃XC60，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。
【AI看市场】是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第六十九期内容，为大家带来的是宝马X3产品竞争力的解读。
一、市场销量：单月销量上涨68%跑赢市场大盘
2019年10月，宝马X3销售10010辆，相较9月下降9.4%，对比去年同期上涨68.2%，销量表现强劲；今年1-10月累计销量为9.78万辆，同比增长349.7%，累计销量表现亮眼。纵观整体中型SUV市场，今年10月及1-10月累计销量同比增长率分别为22.5%和2.5%，10月单月销量表现强劲，累计销量与去年基本持平。可见，无论在单月还是累计销量上，宝马X3均实现了对中型SUV市场大盘的超越。
二、竞品格局：核心竞品为奔驰GLC
汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与宝马X3进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为奔驰GLC、奥迪Q5L、沃尔沃XC60，我们将其视作宝马X3的核心竞品。可以看出，对宝马X3来说，奔驰GLC对其用户的争夺最为激烈。
奔驰GLC
那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年10月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为奥迪Q5L，用户热度最高；下单用户人数最低的为沃尔沃XC60，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；奥迪Q5L的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为沃尔沃XC60，需要加大产品营销力度。
用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年10月，竞品圈市场销量份额最高的为奥迪Q5L，份额占比达34.2%。与上月相比，市场份额增长最快的为奥迪Q5L，竞品圈份额增加5.4个百分点；沃尔沃XC60的竞品圈份额下降2.7个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，沃尔沃XC60、宝马X3、奔驰GLC竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为2.15%、0.9%、0.06%。
三、用户分布：与竞品在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈
从用户下单数据来看，宝马X3及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。宝马X3用户量Top 3省份分别为广东、北京、江苏，Top 3城市分别为北京、上海、成都；奔驰GLC用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江，Top 3城市分别为北京、上海、深圳；奥迪Q5L用户量Top 3省份分别为浙江、广东、江苏，Top 3城市分别为北京、杭州、上海；沃尔沃XC60用户量Top 3省份分别为广东、北京、江苏，Top 3城市分别为北京、成都、上海。宝马X3与其竞品用户来自广东、江苏、北京等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈。
四、车主评价：空间、舒适性方面有待提升
在竞品圈中，今年市场销量排名第4的沃尔沃XC60，用户口碑总体评分为4.58，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，沃尔沃XC60在外观、性价比方面用户评价较好，但在油耗、舒适性方面有待提升。奥迪Q5L口碑总体评分为4.52，位居口碑总体评分第二名，与沃尔沃XC60相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、空间方面较受用户青睐，但在内饰、舒适性方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。宝马X3用户口碑排名第三，在空间、舒适性方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。奔驰GLC用户评分最低，对性价比、油耗用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。
五、总结
综合来看，宝马X3在其核心竞品圈中，10月销量增速明显；但从汽车之家10月线索量看，其意向用户数量有下降趋势，若不及时调整或将影响其接下来的市场表现。从车主口碑反馈看，宝马X3的车主口碑在竞品圈中评分不高，若能在空间、舒适性方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。（文/汽车之家 数说行业）
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