【汽车之家 人物访谈】在2024北京国际车展现场，我们采访了国服信上汽大众店总经理李国泰先生，以下是本次专访实录。
汽车之家：李总您好！非常感谢您在百忙之中抽出时间接受汽车之家的专访。首先，请您为我们简要介绍一下贵公司的基本情况？
李国泰：北京国服信汽车贸易有限公司成立于2000年1月，目前是上汽大众品牌钻石级经销商，是北京地区唯一一家上汽大众七星级4S店。2023年全年实现纯电车型ID家族销售近千台，整车零售量4283台，售后服务进场台次近30000台次。公司所属的蓝色港湾ID.Store X数字化城市展厅取得了全国销售冠军店的成绩，是大众品牌新能源店的全球标杆展厅。
汽车之家：今年的车展上，咱们品牌带来了哪些引人注目的新车型或亮点？特别是在车型定位、市场前景以及与老款车型的对比上，您有哪些独到的见解？
李国泰：本次车展上汽大众品牌最亮眼的当属我们的SUV当家重磅产品，他见证了中国SUV的市场风起云涌，更是合资品牌细分市场里的销冠车型途观家族的途观L PRO。全新的途观L PRO更贴和当前的时尚设计，同时更智能，搭载了大疆车载，可以称得上时目前最聪明的油车，将来和途观L出众版车型新老同堂销售现相信一定会有非常亮眼的销售表现。
汽车之家：贵公司目前的主销车型有哪些？这些车型主要吸引了哪些类型的消费者群体？为刺激这些主销车型的购买，贵公司采取了哪些有效的销售策略？
李国泰：北京国服信的总体销售以上汽大众品牌的高端车型和ID家族为主，在整个产品序列里我们的高端车型占比达到了70%.上汽大众最近推出的纯电3年6折的保值回购保障了用户对于纯电车型的公里数和维修事故的0焦虑，相信一定会助力ID家族在合资纯电市场一直保持非常好的竞争力，和更好的业绩。同时我们北京国服信一直保持和汽车之家的战略合作，也为我们能够取得很好地销售业绩奠定了基础。
汽车之家：请谈谈贵公司今年的销量情况，包括销量目标是否达到预期？同时，您对2024年的汽车市场有何预测，特别是在增速、挑战和机会方面？
李国泰：开年以来北京国服信的销量表现还是不错的，和去年同期相比是有提升的。整体的汽车销售在2024年的总体趋势应该是积极的，朝向好的方向发展，特别是国家出台各种政策（金融信贷/二手车的流通/旧车以旧换新）总体来看NEV的占有率会有积极的表现，将来一定会形成1/3的油车，1/3的混动产品，1/3的纯电市场格局。
汽车之家：汽车经销商在市场中面临着哪些主要的挑战？您对这些挑战有何看法？同时，能否分享一些您对于应对这些挑战的思考和策略？
李国泰：在当前的市场情况下，价格战内卷严重，汽车经销商最大的危机是现金流的稳定性，运营成本费用的攀升，带来营利性的挑战。市场需要一个良性的竞争环境。我们需要积极地跟随主机厂的脚步，核心还是提升公司的竞争力，对用户好，对员工好，发自内心地服务好用户，尤其是在新能源产品和高端车型销售上去开拓更多的份额，才能保证公司能够健康稳定地运行。
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