继开迪、途安、凯越HRV纷纷降价之后，海南马自达近日也推出“加速2006”活动，旗下MPV产品普利马最高降价12000元。作为第一款国产小型MPV，普利马的价格长期以来一直维持在较高的水平，此次降价是其上市以来幅度最大的一次。近期家用多功能轿车价格为何纷纷“跳水”？这也许都源自一位“闯局者”——陆风风尚。
陆风风尚
陆风风尚是由江铃和长安联手，历时四年精心打造的一款新产品，也是陆风旗下的首款多功能轿车产品。风尚瞄准家用多功能轿车这一市场空白，定位为“满载幸福的家”，以最低9.58万元的价格触及多功能家庭轿车的底线。业内人士称“风尚上市开创了多功能轿车市场的新格局”，由于其独特定位，不仅仅对MPV市场，对轿车市场也将产生巨大的冲击，相信此次国内多功能轿车价格集体“跳水”，与陆风风尚上市密切相关。
● 机会出现 谁能把握？
近五年来，MPV市场一直是汽车市场一个增长亮点，20％以上的年增长率，使它成为各大厂商的新宠，但是与轿车比，MPV市场的品牌相对较少，而且主要用于高端公务、商务接待，而家用MPV市场在中国一直是“波澜不惊”，市场竞争并不特别激烈。因此陆风风尚高调上市，其独特的市场定位立刻引来市场关注。
在陆风风尚出现之前，普利马以“商用家用兼顾”的定位成为市场的宠儿，多年来产销量增长迅速，据资料显示，2005年，普利马的月平均销售量均在1000台以上，成为这一市场的“独孤求败”。随后上市的奥德赛、途安、嘉华等MPV产品均提出“商务家庭均适用”的泛市场定位，意欲“鱼与熊掌兼得”。这种模棱两可的定位更多的是对市场的试探，他们不愿放弃利润丰厚的商务车市场，而对于家用MPV市场，又都不愿为后来者免费造势，惟恐大花心血培育“家庭多功能轿车”这一概念后，其他厂家纷纷跟进，抢占胜利果实。正因如此，这给陆风风尚的切入留下了绝好的市场机会。
● 价格挑战 谁占优势？
陆风风尚上市之后，一直高举“商家兼顾”口号的普利马，也快速跟进，以“家用MPV”概念出现在媒体面前，随之而来强劲的“加速2006”降价促销，也表现了其向家庭用户倾斜的市场策略。但是从产品层面看，陆风风尚的“自主创新、整合全球资源”的战略，整合全球优秀的发动机、整车制造技术。与普利马比，陆风风尚外观更时尚，车内空间更大、动力性也更强，“风尚”整合全球资源打造的高品质，使其有实力在家用MPV市场大展拳脚。面对竞争对手纷纷降价，风尚仍拥有较大的价格优势。即使是降价以后的普利马，同配置车型价格仍然比风尚高出2万元以上。
由此我们不难看出，陆风风尚果敢定位“满载幸福的家”，大力开拓这一细分市场，树立了家用MPV市场的新标杆。家用MPV市场的形成，是中国汽车市场不断发展的结果，也是中国汽车消费从精英消费向大众消费转变的一个标志，因此也就不难理解为何此次国内家用MPV产品纷纷“跳水”。
价格调整只是表象，谁能最终胜出，还要看市场的反应与消费者的选择。让我们拭目以待。
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