● 一汽丰田RAV4：降1万-1.8万 建议根据所在地4S店实际降价幅度进行购买

◆ 各地行情：

近日我们从一则行情获悉，到店购买2012款丰田RAV4车型可享受1.5万元的现金优惠，折扣约合9.3折。通过咨询我们了解到，除了现金优惠服务外，购买该车的消费者还可获得装具礼包。从全国行情来看，该车在全国大部分4S店均可享受现金优惠，优惠区间为1万-1.8万元。

◆原因分析：

虽然目前2012款一汽丰田RAV4在全国范围内均可享受现金优惠，但通过查询我们了解到，近期的优惠幅度相比9月-11月该车的优惠幅度有明显缩水，大约降低了约30%左右。2012款丰田RAV4在去年8月份正式上市，新车上市之后一直保持着1万台左右的月均销量，只是从今年8月份到10月份这段期间，受到国人爱国情绪的影响，销量明显下滑，其中10月该车在国内的单月销量已经跌入最低谷，仅为1787台，也就在这两个月，丰田才逐步调高了现金优惠幅度，区间在2万-3万元之间。而在11月，一汽丰田RAV4单月销量开始明显回升，在国内消费者对日系车由感性购买转向理性购买之后，丰田多数4S店也对这款车的优惠幅度进行了下降调整。

◆购买推荐：

从产品本身来说，目前在我国服役多年的RAV4已经显得“廉颇老矣”，2012款一汽丰田RAV4上市后，从整体变化来看并不明显，但从销量方面来看，除了2012年9月-11月这段特殊时期，该车依然能够保持月均1万台左右的单月销量。从之前的行情来看，该车的现金优惠多在1.8万-2.2万元左右，因此编辑建议如果您所在地区的优惠幅度在此区间之内，那么可以进行购买。如果现金优惠在1万-1.8万元之间，不妨再耐心等待一段时间。

● 楼兰：降3万-9.68万 建议购买

◆ 各地行情：

日前，我们从一则行情获悉，目前到店购买东风日产楼兰车型可享受最高6万元的现金优惠，折扣约合8.8折。从全国行情来看，该车在各地4S店均享受大幅度的现金优惠，优惠区间为3万-9.68万元。

◆ 原因分析：

对于东风日产楼兰近一段时间的大幅度现金优惠，编辑认为是合情合理的。该车于2012年9月8日正式上市，并把广汽丰田汉兰达作为其主要国内主要竞争对手，但其48.88万元的销售价格早已远远超出国内消费者的预期，并未得到人们的认可。从销量来看，该车自上市至今的月销量表现只能以惨淡二字形容，最好的单月销量为657台，而最差的单月销量仅一台。此外，东风日产楼兰仅有3.5升排量一款车型，产品序列的单一让楼兰的竞争力大打折扣，从以上两点来看，该车的大幅降价只是一个必然的过程。

◆ 购买推荐：

但我们从另一方面发现，从厂商方面来说，楼兰在国内的投放是为了打造更高的品牌形象，并没有给予该车过重的销量任务，而且从产能方面，楼兰的年产能仅有7800台左右。虽然现在该车的现金优惠幅度已经较大，但从厂商对于国产楼兰的定位以及期望来说未来优惠幅度相比现在可能不会有太大提升。

结语：马上就要进入元旦小长假期间，对于国内很多持币待购的准汽车消费者来说，这几天假期正是选车购车的好时机。编辑建议您在选购汽车之前，不仅要提前了解您所关注车型的产品特点，同时一定要多选择几家4S店询问价格，最好在对车辆进行试驾体验之后，再行定夺是否购买。（文/汽车之家 曹雷）

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