[汽车之家 人物对话] 在本届上海车展的现场，汽车之家对上海弘众汽车销售有限公司的总经理梁玉华先生进行了对话，对话具体内容如下：
汽车之家：各位网友大家好！今天我们请到了上海弘众汽车销售有限公司的梁玉华总经理，他们是上海福田汽车的专营4S店。首先请梁玉华总经理为我们介绍一下上海弘众汽车销售服务有限公司。
梁玉华：我们公司创建于2004年，至今有近10个年头了，可以说一直跟随着福田走到现在，所以我们家福田在上海区域的贡献是蛮大的。
汽车之家：您觉得今年这个车展展出的福田的新车型，有没有觉得特别具有特点的车？
梁玉华：乘用车这块我们主要推的一款新车就是蒙派克S型，这个超大、从容，主要是针对将来政府机关、大型企业采购的车型。
汽车之家：那您觉得福田的这款车，它未来针对政府这块，如果是在一些中小型企业采购这方面的话前景如何？
梁玉华：我们这款车基本上从去年7月就已经出来了，目前我们加强了质量和造型内饰的精细度方方面面的整改，这次车展上应该说水平得到了很高的提升，如果价位上面合适的话，我们的前景应该是很不错的。
汽车之家：就是说产品本身还是很有市场前景的？
梁玉华：对，再加上我们的动力是康明斯的柴油发动机动力。
汽车之家：像这样一款车推出之后，肯定会引起市场的热销，您展望一下今年下半年的市场前景会是如何？
梁玉华：我们去年蒙派克一期的销量并不是太好，但是我们厂家打算今年要向15000台的目标冲击。
汽车之家：是月销量还是年销量？
梁玉华：年销量。
汽车之家：现在新车上市的话，下半年的偏重会不会要变一下？
梁玉华：那肯定的。
汽车之家：要不给我们谈一下，包括像去年这个福田到今年第一季度目前的销售完成情况吧。
梁玉华：去年和今年相比，我们今年销售这块，应该比去年翻了一倍，就我店，还有全国来说，基本上差不多，我店比去年增长大概翻了一倍还多一些。但今年我们厂家这块对我们的要求,可能这个战略目标就是全部放在蒙派克市场，特别是S型。
汽车之家：在您看来目前购买蒙派克的群体大概都是什么样的群体？
梁玉华：大概车价在8万多的这个群体比较多，因为大多数群体是私人业主，但是像我们这款S级的这款车可能将来就是政府采购，大型的企业采购。
汽车之家：从现在来看的话，在你们店里购买蒙派克车型的人上沪牌的多吗？
梁玉华：个体基本上都没有，很少，只有5%左右。
汽车之家：但是如果是大型企业的话会多一些。
梁玉华：那肯定是要上上海牌了。
汽车之家：您知道现在沪牌价格比较高，要到10万，那么会不会影响您品牌车型的销售？
梁玉华：如果是企业或者是政府机构的话，它对这个牌照的价格也无所谓的。
汽车之家：就是对企业影响不大，但是对个人来说就有影响了。
梁玉华：对。
汽车之家：我想问一下目前您贵店在售后方面有没有自己独特优势的地方？
梁玉华：因为我本身是搞汽车维修起家的，所以对售后服务这块我很注重，所以应该说我首先注重的是我们的维修技术、水平、质量。接下来就是我们的服务态度，还有我们的价位，另外就是我们的维修及时性，我主要在这四个方面抓我这个服务。
汽车之家：目前福田这块，车的维修量每天大概是多少？
梁玉华：我这个维修站每天平均进站福田和蒙派克是30台左右。
汽车之家：这个量其实还是比较大的。
梁玉华：对，因为从04年到现在我卖掉将近一万台车了。
汽车之家：那我问一下，像我们购买这款蒙派克S这种车型，很多消费者会要求这种车做一些改装，可能座椅之类的做一些改装？
梁玉华：这个我们可以根据客户的要求人性化。
汽车之家：列单或者清单价格之类的都有吗？
梁玉华：对，都有的。
汽车之家：可能有一些高端的，一些MPV这样产品之类的，您觉得未来福田的品牌走向，会不会向着这些高端MPV的方向发展，还是说继续延续现在这样一个就等于是中端的商用车来走？
梁玉华：我们肯定是向高端走，因为低端的我们已经用了，绝大部分个体客户我们商务E级这块都已经满足他们了，所以进来我们可能要向高端方向走了，像房车。
汽车之家：好的，那我们这边还有最后一个问题，就是目前我们知道可能福田汽车在上海这边大城市范围内的店不是太多，未来得三四年内会不会有一些增长？
梁玉华：厂家对网点这块也比较重视，可能要增加。
汽车之家：那作为弘众来说会不会拓展一些店之类的？
梁玉华：这两年根据厂家的需要，我们有可能再增加直营店。
汽车之家：好，我们今天的对话就暂时先到这里，非常感谢梁总来到我们的对话室。谢谢！
梁玉华：谢谢！
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