[汽车之家 对话] 在2014成都车展上，西物吉利总经理彭义先生接受了汽车之家的现场对话，以下为对话实录。
车评人：汽车之家的网友大家好，今天我们有幸请到了西物吉利总经理彭义彭总，欢迎彭总。首先请彭义介绍一下你们的情况吧。
彭义：我们是成都西物吉利4S店，选择了我们西物吉利，相信西物吉利凭借一流的硬件，一流的服务能跟广大的消费者带来最好的服务，谢谢。
车评人：下面请彭总介绍一下他们这次车展参展车型。
彭义：这个车展我们总共参展的车型有12款，最主要的也是最主角的就是今年全新上市的新帝豪车型，还有10月份要上市的一个SUVGX9车型，还有其他的经典版帝豪，GX7等车型。
车评人：请问一下彭总，新款帝豪和旧款优势在哪里？
彭义：第一个就是发动机方面，还有外形方面，现在新增了一个1.3T的发动机，节油性更好，它的操控性也比较好，这款发动机一般的涡轮增压带T的发动机，它的转速要开启涡轮增压功能是2000—2200转，帝豪1.3T基本上在1800转就可以工作，城区这款车的动力性就能体现出来，还有它是1.3T的比较节省油。外形上增加了比较现代的元素，包括它本身车辆科技性的东西，包括Glink功能，还有手机映射功能，新帝豪车型里面最主要的一个亮点可能就是我刚才说的手机映射，非常适用于现在的年轻人群，包括坡道辅助系统，这都是以前帝豪没有的。
车评人：刚才彭总也介绍了这次车型带来很多车型，主要车型是哪些？
彭义：主要是新帝豪，经典版EC7和GX7。
车评人：有没有什么措施激励一下消费？
彭义：本次国际车展期间最高优惠幅度可以达到1.4万，GX7车型最高优惠幅度达到1.5万。
车评人：想问一下贵店到销售情况？
彭义：开幕到现在成都西部店定销在165台车左右。
车评人：是否达到了预期目标呢？
彭义：跟我们预期可能还有一点差距，因为这款车，特别是新帝豪上市，包括促销幅度加大之后预期会更好，但是跟我们的预期可能有10%—20%左右的差距。
车评人：那有什么措施来调整一下从而完成预定销售任务呢？
彭义：措施这块我们让利，基本上我们是平价卖给消费者，就是厂家出来什么价格我们给消费者就是什么价格，现场的措施就是鼓励一下我们的销售人员。第二个在一些系统精品方面再给消费者打一些折扣，或者再送一部分新的精品进去。
车评人：请问一下彭总对汽车市场电商化有什么看法？比如汽车之家去年11月11日举办的疯狂购车节，您对这方面有什么想法？
彭义：目前消费趋势来看汽车电商化可能是在近几年的一个趋势，因为第一个以前我们可能一般的4S店都是坐销，何谓坐销？就是修一个很大的4S店，在店里面通过广宣，客户知道我们店的位置到我们店来购车。但是从不同的年龄段包括科技的发达，在网上了解很多东西也不比店里面差，后期来说应该是在这四、五年时间整个汽车的电商化可能会越来越发展。包括目前电商这块基本上占我们主店展厅销量35%左右，占整个公司销量也是20%左右，所以这块预计通过一两年的发展电商这块可以占到我们销量的50%左右。
车评人：最后想请教一下彭总，您对于经销商的经营模式探究方式有什么看法？现在经销商都是新车销售、二手车销售，您觉得还有什么新模式可以引入进来？
彭义：实际上现在第一个4S店销售就像刚刚您说的新车销售和二手车销售，后续我们的一些产品，包括目前也有大的4S店做美容产品，精品养护产品，因为汽车毕竟是一个消耗品，汽车后市场可能更大，不光是二手车销售，包括车辆的特殊服务，因为现在90后、00后觉得汽车不再是简简单单的代步工具，他可能想把汽车做得更炫酷一点，当然这些前提也是要符合国家的相关法律法规来做，可能我们在汽车后市场这一块开发大一点，包括我刚才说的美容、养护，还有一些技术性的改车这块。
车评人：感谢彭总在百忙之中抽出时间接受汽车之家的对话，最后谢谢各位网友，谢谢！
彭义：谢谢各位网友。
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