[汽车之家 人物对话] 在2015年广州车展上，我们很荣幸邀请到了长安汽车商用车事业部副总经理梁光忠，以下是对话实录。
车评人：各位网友大家好，欢迎来到2015年的广州车展现场，今天来汽车之家在线间的是长安汽车商用车事业部副总经理梁光忠。梁总，您好！
梁光忠：车评人、汽车之家的网友们大家好！
车评人：梁总还是惯例，给我们介绍一下这次车展给我们带来什么样的新车型？
梁光忠：这次我们广州车展只带来了一款车型，就是长安欧尚，是一款七座家用MPV。
车评人：我觉得可能在之前的定义里面觉得这样的车是一款面包车，但是这款车型对现在的市场来说，有越来越多的用户选择它作为第一辆车，能不能给网友介绍一下这款车的特点？
梁光忠：这款车我已经谈到了是家用的、七座的MPV，这款车有两个特点，总的来说是尚、静，第一个是非常的时尚，第二个是安静，我们的NVH静音的效果是39分贝，这个车的效果应该是超越同等的车型，甚至可以说和中级轿车的水平差不多。
车评人：那么它可能跟传统意义上的面包车或者是微面是完全不同的概念？
梁光忠：没错，在这个大的领域里面我们更强调的是家用七座的MPV，家用就是要好看和静音，其实也是MPV在我们这个细分市场里面需要解决的两个重点问题。
车评人：其实我们也知道像微型车市场都会面临萎缩的趋势，特别是在轿车市场上微型和小型轿车市场萎缩还是比较严重的情况下，咱们的七座车到现在为止整个的表现还是非常不错的，而且二胎政策出来以后对MPV有一个好的提升。目前来看这个产品的表现怎么样？欧尚在这个市场的表现怎么样？
梁光忠：我们这款车今天在广州车展上发布了预售价格，我们希望在12月底正式上市，刚刚谈到我们的细分市场里面传统的面包车这个市场在萎缩，这个是萎缩得非常快的，其实不是市场在萎缩，消费者的需求一直都在，只是他的需求在提升，对于一直为用户提供物有所值的产品的厂家来讲长安也不会例外，我们结合消费者升级的需要推出了这么一款车。
车评人：您刚才也提到了欧尚的两个特点，一个是静音，一个是时尚的造型，这个产品的推出相信我们的厂家对它也是有所期望的，您定位的用户是什么样的？
梁光忠：其实我们整个的在长安这个大的品牌下实际上有这样的一些术语，比如说个性、时尚、科技的，但是还有一部分消费者或者是用户他们可能强调家庭的、他们强调生活的、他们强调共享的或者是责任的，比如说经济适用男，这样的一部分人或者是希望经济实用的这样的一部分消费者，长安欧尚就是面对这样的一部分消费者来提供服务的。所以面对的消费者群体有两个概念，第一个一定是家庭主义者，他能够满足家庭的需要，他要照顾家庭的喜好，包括好看，要每个人都觉得好看，欧尚也是要每个家庭成员觉得好看。第二个是静音，我们在里面是不是能够顺畅的交流，在同等的细分市场里面的MPV，价格在十万以下的MPV静音效果都不是非常好的，这也是决定销售的一个重点，欧尚希望解决这个问题，让家庭的每一个成员的沟通、分享更加的通畅。
车评人：这是一个很好的做法，您刚才说经济适用男或者是居家男他们会选择这样的车型，我们所讲的这次推出的欧尚应该算是长安进入家用车市场或者是家用化的领军车型，后来还会不会有更多的针对家用需求的产品？
梁光忠：是的，实际上在我们的细分市场里面，我们的产品包括我们在这个市场的伙伴，以前可能更多的聚焦于做生意的用户的需求，但是未来的发展是这些用户他们也有家用的需求，所以长安和他们一起共同来做一个细分市场或者是切蛋糕，我们希望每年为这五百万的客户来服务。
车评人：相对来说可能跟我们之前聊到的比如说像长安CS75这些乘用车的车型相比，我们的市场更偏向于三四线等市场，而咱们在全国相对来说的重点城市不是那么的重要，那更多的是像刚才说的三四级城市会是我们更重点的销售区域？
梁光忠：如果从区域上来说车评人这样的定义也是可以的，但是我们更注重的是那一部分刚刚说的有家庭责任感的、有上进心的、有分享精神的一部分用户，当然他可能分布在三四五线甚至六七线城市为主，但是一二线城市照样会有这样的用户存在，我们只希望服务于这样的用户。
车评人：其实我们也知道长安一直十分注重以用户为中心想打造更年轻、时尚个性的用车群体，欧尚这款产品是怎么通过这些卖点去跟他们沟通的？
梁光忠：刚刚谈到我们以用户为中心，实际上这一次我们在广州车展同时启动了“欧尚E家”的计划，“欧尚E家”的计划其实我们是希望把车作为一个平台、载体，融合他的生活吃、住、行、用生活的方方面面，所以我们这次特别和工商银行的容易购、滴滴打车、大众点评来做线上的服务，跨界的合作，希望买了欧尚的用户，我们在线上给他们提供一套计划为他们全家提供更加幸福的生活服务。
车评人：我觉得长安不光是考虑这个产品怎么样，而且还考虑了用户有了车以后的生活是什么样的，我相信2016年这款产品推出以后会有非常不错的市场销售，同时也提前预祝我们的产品在2016年大卖，谢谢！
梁光忠：谢谢车评人！
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