[汽车之家 人物对话] 在2016年广州车展上，我们很荣幸邀请到了雷诺广之诺4S店店总梁建邦，以下是对话实录。
车评人：梁总，您好！感谢您接受我们汽车之家的对话，先请您介绍一下贵公司的情况吧？
梁建邦：感谢汽车之家邀请我过来做对话！我先介绍一下广之诺的情况，我们广之诺陪伴雷诺这个品牌走过八个年头。在这段时间里面也经历了汽车行业的起落，广之诺在这段时间，全体员工齐心协力，把所有的困难问题都跨过去，一路走到今天，从进口走到今天的国产，所以也不容易，但是我们一定会做得越来越好。
车评人：以前做进口车，现在做国产车，你觉得最大的变化是在什么地方？或者说进口车是不是对销量的关注度要低一点。但是国产之后，厂家会对销量任务稍微重一点。
梁建邦：这个是必然的，我们之前做进口的时候没有什么压力，厂家也没有压货，我们一个月的销量在30、40台左右就很好了。现在差别很大，厂家国产了，一定要销量，这也是一个区别。我们从进口转到国产，肯定有些不适应，但是我觉得随着我们慢慢磨合，这个问题会越来越容易解决，在我们新车上市的时候已经体现出来了。
车评人：现在贵店哪些车的销量是最好的？
梁建邦：东风雷诺国产跟进口不一样，进口就一款车，科雷傲卖了五六年，现在终于换代了。在去年这个时候上市了一台科雷嘉 ，范冰冰做代言。科雷嘉现在卖了五个月，10个月份发生了很大的变化，10月份单月销量突破4000台，销量有一个爆发点。所以我们也很期待继续往这方面走，我相信接下来两个月时间，销量肯定会再上涨。
车评人：对于全新换代的科雷傲，你有什么期待呢？
梁建邦：你这个问题很贴切，现在东风雷诺也好，我们经销商也好，都期待这款车打一个翻身仗，这个翻身仗已经打的很响了，反映不错。现在展厅、广州国际车展不管是集客或者是订单都很多。
车评人：它会不会成为我们雷诺品牌提升销量的主力军，这款车投放市场，会不会让贵店明年的销量比今年有一个比较好的增长？
梁建邦：新科雷傲已经是我们的拳头产品，我们是慢慢期待，科雷傲也会把我们以前的进口车带动起来，所以我们的期望值也很高。
车评人：现在新车上市，很多厂家会推出金融政策支持新车上市，比如说两年免息或者一年免息这种金融支持政策。很多店的金融渗透率大概在50%左右，贵店在这方面有没有金融政策支持新车的销售？
梁建邦：东风系统里面有一个东风金融，做金融方面比较亲民，说白了这个政策是很方便的，有时候只要一个身份证就可以贷款了，目前我们店的金融渗透率超过60%。
车评人：这是接近豪华品牌的数字，我发现越豪华的车型，金融渗透率越高，消费者很愿意接受这种按揭购车的形式。将来你觉得科雷傲上市之后，除了金融之外，还有什么办法能够提升人气？
梁建邦：以前旧款科雷傲要提升人气，除非是送一点精品或者是搞一些闭馆活动。但是新款科雷傲暂时没这个必要，因为它的人气已经很旺盛了。现在新科雷傲，我们收的订单，交车最起码也要一到两个月时间。但是有些客户，如果你要马上提车的话，你可以交全款，现在很多客户交全款。我们承诺你交全款的话，我第一批车回来肯定是给你，所以他们都愿意交全款。
车评人：市场对这个车的接受程度很高。现在网络营销也成为我们4S店集客的重要渠道，你能不能跟我们分享一下以贵店为例，网络营销占总体销量的比例大概是多少？
梁建邦：由于我们广之诺地处比较偏，不是很集中的地方，所以我们很着重网络线索。我们店的网络线索、成交方面的联系占比是30%到50%。对于我们偏僻的地方而言，网络营销是很重要。我们以后也会朝着网络营销这个方向去走，以后不管是汽车行业、零售行业，都会慢慢向这个方向发展。
车评人：现在消费者很多都关注在车展上面，贵店有没有针对车展现场的观众提供一些单独的促销优惠政策？
梁建邦：这个肯定有，这个是按不同的产品来制定优惠促销政策。我们热销的产品就三款，一款是纯进口的卡缤，两款东风雷诺的新产品，一个科雷嘉，一个科雷傲。至于销售优惠政策方面，卡缤现在优惠3到4万，这个让利幅度很大。一个纯进口车，还有五年12万公里的免费保养，全国指导价才15万多，优惠3万多，就12万多，而且是纯进口车，所以这款车对我们的销量帮助很大，我们现在基本上没有车了。另外两款车，科雷嘉也有一个很大的促销政策。针对这次广州国际车展，从低配到高配，让利的幅度是2万到2.5万之间，这个销量一下子就上来了。至于科雷傲，除了1万块钱的购车税补贴以外，其他的就没有什么优惠政策，但是这个车短时间内不会有优惠政策。
车评人：1万块是厂家补贴的，一上市就宣布了，而且是今年12月30日以前购买才能享受到。
梁建邦：所以我刚才说了很多客户争取在今年上到牌，宁愿交全款。
车评人：这样就可以直接享受这个政策。
梁建邦：今年还有一个很特别的地方，12月20号国税有一个调整，其实到12月20日就截止了。
车评人：好的，今天的对话到此结束，谢谢梁总！
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