[汽车之家 人物对话] 在2018北京车展上，我们也对话了东风启辰汽车公司副总经理马磊先生。
『东风启辰汽车公司副总经理马磊先生（右）』
车评人：各位网友大家好，我们今天欢迎东风启辰的马总接受汽车之家2018北京车展的对话，马总你好。
马磊：你好。
车评人：你能不能简单介绍一下东风汽车给我们带来哪些新车？
马磊：汽车之家的网友们大家好，这次东风启辰参加北京车展，应该说带来两个方面的东西，第一个是品牌理念的东西，品牌理念这块，东风启辰正式发布了以智趣科技，向智趣生活家提供欣喜的移动体验，在全新品牌理念的指引下，我们带来一款全新的概念车 The X，这款概念车从平台规模大家都可以看到，未来启辰在这个方面想要给大家提供的价值，以及下一代在产品方面的这个趋势方向，从新型车，我们带来了T90 2018款，包括T60、T70也是通过OTA进行同时的升级，这样两方面，给消费者带来崭新的产品。
车评人：马总我想问一下，东风启辰，品牌形象也有过不断的换新，我们东风启辰品牌理念包括哪些东西？
马磊：智趣科技，实际上是一个智一个趣，我们现在讲智能比较多，是我们增强更加先进的这个过程，一定要把这个技术的点，和我们的生活连接起来，所以我们就在品牌理念上把智和趣，作为这个点，给消费者打造价值的出发点，在这个框架下，我们会有智趣驾驶，智趣连接，通过这两个驾驶支撑给消费者提供我们的产品和服务。
车评人：马总，我们也知道东风启辰包括T70、T60，包括最新的T90，都取得不错的市场反响，咱们有一个大数据平台，也就是这个大平台上，东风启辰T70，这款车和自主品牌也好，和合资品牌也好，都有比较强的竞争关系，我想问一下，我们在现在的大数据环境下，媒体这一块，包括像我们汽车之家也好，有很大的用户基础，从厂商的角度来说，你希望从媒体大数据当中获得哪些咨询上面的帮助？
马磊：其实这个合作，和汽车之家的这种合作，我们应该说从价值链的前端就已经开始，所所谓价值链的前端，叫市场调研和我们商品细化，包括我们的这次的研究，包括80后，90后，之后在新车上市之前，我们也会有一些这个概念车，量产的概念车，还有一些调研的数据，也可以跟汽车之家进行洽谈合作，我们倒是希望汽车之家通过现在比较庞大的这种数据，然后对客户的这种需求的分析，更好的能够产生出这种需求背后的情感诉求，通过这种情感诉求更具象的表达，让我们在品牌的定位，定价等方面，能够更加精准的找到客户的需求点。而不是说简单的用消费者购买漏斗的这个线索。
车评人：这也是T70的这个车型，关于上面，可以看出右上角这是表示优势的部分，包括外观还有乘坐空间，下边就是消费者有可能不那么满意的点，那你觉得这样的数据，对车企来说，车型在改款或者换代会有一些帮助的作用，这样的数据，对我们在做年度改款，或者换代的时候，作用是很大的。
马磊：这种描述是比较定性，有些东西比如说它的噪音高还是噪音低，这是很好的理解的，有些比如说整体内饰，或者说这个车外灯等问题，就更加的细化，这个需要大数据和消费者对话相结合的方式，哪怕在这个基础之上，汽车之家也有非常好的论证基础，在这个论坛上，大家对里面的一些关键词的搜索包括标签的这个东西，就可以更加具体的看到。
车评人：马总，东风启辰品牌营销上也有许多的创新举措，就目前2018年来说，我们从2017到2018，我们取得了哪些成功，然后我们2018年品牌营销层面我们发展方向是什么？
马磊：2017和2018到2019年，我们要做基础的这个工作，强化我们的基础，一方面包括我们自己，包括经销商的一些团队，所以对于我们在营销层面更多的是提高质量，我们走出去，从坐商转变为行商，所以2018年来说我们是更加聚焦高质量的地推，在做高质量地推的同时要做好产品的设计，包括还有经销商协同配合的工作流程的设计，未来做好更多的这种工作的基础。
车评人：最后一个问题，我们都知道D60和T90，这两款车推出以后，消费者反响还不错，觉得有一种眼前一亮的这种新产品的感觉，能不能给我们谈谈这两款车型现在的销量怎么样？
马磊：D60去年10月份上市以后很快的销量就攀升到将近1万台的水平，到目前，稳中有进，前面第一季度来说整个市场也有调整，而且表现也都是比较稳健的，D60，在销售的结构上，让我们欣喜的看到智能系统已经达到94%，所以这样一个比例在行业也是领先的，同时它的开通率和活跃率也通用很高，这个也强化我们在智能的表现。T90，一直是在市场属于比较独特的，喜欢T90的消费者，更多的他们是喜欢在他的小圈子他喜欢旅游，他喜欢美食，喜欢和我们共享分享，所以我们在T90这里面也是有很好的这个准备。在未来T90我们带来的智能系统也更利于朋友进行分享，包括在T90，这个储备的这个导航的功能，D60和T90，也都同时实现升级，智联功能得到进一步的增强。
车评人：好，谢谢马总。
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