[汽车之家 人物对话] 在2018北京车展上，我们对话了捷豹路虎中国及奇瑞捷豹路虎-联合市场销售与服务机构-总裁-魏傅然先生。
『捷豹路虎中国及奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁魏傅然（左）』
车评人：很感谢领导接受我们对话，能给我们介绍一下这一次捷豹路虎参展阵营有哪些亮点车型吗？
魏傅然：要回答您这个问题就说来话长，今天在车展上带来了三款非常亮眼的车型，是完全不同的三款车型。
第一款车展的亮点是豪华纯电轿跑SUV捷豹I-PACE,是第一个由传统的豪华汽车生产商所打造的纯电动汽车，它是这个市场上的创新者，革新者，北京车展开始预售，将在9月正式交付客户。捷豹I-PACE代表捷豹路虎进入了一个全新的时代，开启了捷豹路虎电气化的元年，对此我们是非常的自豪。
第二款车型非常重要，是捷豹路虎第五款国产车型，豪华轿跑SUV捷豹E-PACE,它大大丰富了捷豹路虎国产车型的阵地，也帮助我们进入了一个新的细分市场，一个快速发展的细分市场-紧凑级SUV市场，这个细分市场有着非常多的年轻的中国90后消费群体，他们感性并充满活力，追求自由、享受生活，渴望与众不同。他们喜欢SUV独特的外观造型，又希望价格负担得起，而且最好来自于知名的豪华品牌。捷豹E-PACE，必将会获得这部分消费群体的信赖。
第三款是非常非常独特的全球限量999辆、也是为了致敬路虎品牌成立70周年的豪华定制化路虎揽胜SV Coupé，非常的奢华，是目前全世界唯一的全尺寸双门SUV Coupe，为用户提供丰富的个性化选择，同时具有路虎强大的全地形性能。
所以你可以看到，从非常年轻非常时尚的SUV，非常科技非常前端的纯电动车，到非常奢华非常尊贵的限量版定制化车型，我们本次车展带给大家很丰富的产品组合。
车评人：能给我们介绍一下捷豹路虎在2018年第一季度的销量表现，还有接下来捷豹路虎的工作重心是什么吗？
魏傅然：今年第一季度的表现我们还是比较满意的，比去年相比增长了11%，销量达到37306台。这个增长基于去年同期一个已经非常好的销量，所以可以说今年捷豹路虎的市场表现更佳。而下半年我们的工作重点就是两款全新的捷豹车型，E-PACE和I-PACE。
车评人：捷豹路虎在电商方面有何布局和策略？
魏傅然：其实捷豹路虎的电子商务业务已经做了很久，也非常活跃。我们是首批加入天猫设立官方旗舰店的车企，去年路虎揽胜星脉的上市，我们联手天猫超级品牌日，当天就在天猫捷豹路虎官方旗舰店收到超过600个订单。而且，捷豹I-PACE今天宣布价格之后，就已经正式开始在天猫预售。我们的电子商务还在不断地快速发展，消费群体的数字化旅程不仅仅是买或者卖，它其实可以帮助我们和消费者群体保持紧密的联系。
车评人：捷豹路虎今后在渠道建设方面有怎么样的规划？
魏傅然：经销商网络的布局是我们未来渠道构建非常重要的部分，虽然未来的业务更多的是面向移动出行领域，但是我们经销商网络部分的零售业务依然是非常的重要。我们目前已经在中国有247家授权经销商，接下来还会更多地在四五线城市布局，下沉。移动互联、数字化的发展在未来都是越来越重要。所以我们的未来网络建设，会是一个多元化和数字化管理的网络发展思路，其中包括线上和线下的发展模式，升级销售架构，以打造一个健康、可持续的零售业务体系。
车评人：像魏总刚才说的去年已经卖得很好了，今年第一季度的增速也很快，那能不能跟我们分享一下近些年捷豹路虎快速成长的原因是什么？
魏傅然：这些成就归功于捷豹和路虎强大的品牌号召力和丰富的产品阵容，当然，也离不开经销商网络的大力支持以及“客户至上”的经营理念。同时，我们还在不断地推出新的产品，比方说，每年都会投放一款新车型到本地化生产，这些都带来了业务的增长，而且让我们的产品更接地气，更容易被拥有，能够接触到更多的消费群体。这些消费群体更年轻，又是我们品牌的首次购买者。
车评人：去年7月1日《新车销售管理办法》的出台之后，打破了以往单一以品牌授权为核心的4S店经销模式的销售模式，那捷豹路虎是如何应对这些变化或者是有其他方式拓展销售渠道？
魏傅然：这个其实是关于新品牌的，对于我们本身的合作并没有什么影响。我们和经销商的合作是一直非常成功的。
车评人：今天的问题到这儿。
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