[汽车之家 人物对话] 在2018北京车展上，我们对话了蓝池集团副总裁杨士阳先生。以下为对话实录。
车评人：杨总你好，感谢百忙之中来汽车之家展台做对话，你能简单的介绍一下，蓝池集团的这个情况。
嘉宾：主要是新车销售、二手车，还有汽车改装这是我们企业经营的核心，现在总共有63家店，大概员工有5600多名，通过这几年汽车行业的发展，然后在这三年吧，应该是发展比较快。
车评人：我们现在大概有哪些品牌，可以总结一下？
嘉宾：我们现在主要以中高端，中端的，大众、尼桑、捷克、荣威，高端的像路虎，雷克萨斯、奥迪包括沃尔沃。
车评人：等于中端、高端基本都涵盖全了，我们这还是挺多的，我们大众集团，就等于大众在4月份发布了很多的SUV，也是很多经销商期待的事情。
嘉宾：一汽大众今年是产品年，尤其是在SUV，一汽大众它是国企，历史产品线缺少SUV，今年的下半年，也就是在6月份，会有一款小型的SUV，年底的会有大型的SUV，这对经销商来讲是非常期待的，也算是压轴吧，认为这两款车会给一汽大众带来新的血液，会有新的提升。
车评人：看像我们代理的大众、雪佛莱，像中端品牌在我们店里的销售还可以吗？
嘉宾：整体来说，中端，因为我们总部是在三线城市，所以中端品牌增长还是可以的。
车评人：其实我们可以看到，虽然中国目前整体的这个大盘保持增长，但是增速已经放缓了，那么对于经销商大的集团来讲，新的这种盈利模式在2018中如何提升自己的盈利？
嘉宾：抓客户吧，我们还是认为把我们的客户做好，因为现在的生产厂商包括车型都大同小异，10万以内的，30万以内，也就是品牌性，除了品牌性更多的是客户的后续的这个口碑传递，所以我们认为在汽车经营这一块，尤其是在今后的经营当中，还是要进维护维系作为我们的重点。
车评人：我们经销商基本上在二三线城市，北京市场来讲乘用车市场基本是饱和的，像北京市排新能源号排到2023年，像二三线的城市，目前对用户的电动车是有怎样的需求呢？
嘉宾：现在非常火，不管是从这个厂商还是国家，还是当地的政策，还是非常好，它不限号，这是我认为比较大的一个优势。
车评人：你对电动汽车未来的这个市场看法如何？
嘉宾：我认为非常好，在3到5年会有更大的改变，因为现在主要是电池的这个问题。一个是续航里程，一个是充电时间，这两个是得不到解决，如果一旦得到解决会比我们预期更快。
车评人：今年不知道你有没有看，新兴的汽车品牌，包括像威马、拜腾，还有威马的这个价格出来让我们都很惊讶9.9万，未来这些新兴的品牌，因为你是做传统汽车品牌的，新兴品牌你会考虑电动车吗？
嘉宾：这是国内的品牌，我们去国外的也比较多，国外的电动车也非常好，国外有很多的合资的纯电动车，并没有引入到国内，并不是没有这个产品，因为现在电动也是受国家政策，受于国家政策的导向，包括很多大的企业，包括很多的投资企业，认为电动车行业，是一个发展，这个是勿庸置疑的，但是最担心的就是盲目，而且现在很多的品牌，影响力不如这些合资品牌的影响力，更深入一些。
车评人：传统的汽车厂也做新兴电动车在你这觉得是有发展的？
嘉宾：是有发展的，主要是看怎么做，因为现在电动车技术基本上很成熟，一个是在组装，一个是在品牌宣传上。
车评人：回到你集团传统的经销商模式就是买卖车，未来会不会在更多的模式来更多的盈利，以及更多维系客户？
嘉宾：首先来讲，现在汽车行业，整车已经很透明了，在衍生价值链，包括我说的客户维系和客户管理，或者精细化管理、分类化管理，作为我们企业或者整个集团应该考虑的，这样我认为你怎么查找客户的流失，怎么让客户对这个品牌更多的了解。
车评人：从客户的这个角度。
嘉宾：对，我们现在是讲的新车，整车这一块是透明，越是透明就是优质的服务。
车评人：因为刚才我们也提到二手车的业务，其实目前来看全国二手车的流通量是增加的，那么你如何看待二手车这一块？
嘉宾：二手车这是朝阳产业，非常朝阳的一个产业，包括像瓜子啊这些，都是在接近线下的。但是这块的市场，非常大，它不属于某一个领域，它就是说尤其是在市场经济里面，也是跟我们刚才说到的，你既要符合现在国家的形势，既有线上也有线下，是双配来做这个事情，这个产业，按照中国人用车的常态市场来看，一辆新车能带动三辆二手车，从我们的数据，集团当地的数据，就可以看到，基本上一辆新车就会带动三辆二手车。
车评人：所以你这方面会重点集集团之力去做的？
嘉宾：对，这个是我们集团非常重要的工作，这是几年，因为我现在也是主要管理二手车业务的这一块。
车评人：因为一线城市，其实二手车目前看北京一般，因为也是受政策的导向嘛，那我们在二三线城市，其实无论是线上线下也好。
嘉宾：对，因为国家已经放开了这个迁入的政策，应该会在今年有小收获，这个是对二手车有非常大的这个推动。
车评人：你稍微讲一下，2018集团这边有没有新的销售的小目标？
嘉宾：我们现在整车应该是在13万吧一年，2018年，因为我们2017年销售的是8万将近9万台。
车评人：你的目标是翻一番。
嘉宾：对。
车评人：这个还是很厉害。
嘉宾：从计划来看还是非常好的。
车评人：二三线城市销售比较稳，而且这个市场的平台还比较大，未来考虑说，比如说你这边还有豪华品牌，那会进入一线城市市场？
嘉宾：暂时不会考虑一线。
车评人：主要是在二三线，那么你觉得二三线城市对豪华品牌的消费有稳定的增长吗？
嘉宾：有，因为国家有对进口税的这个减少，我觉得这对豪华品牌是非常大的提升。
车评人：OK，感谢您。
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