[汽车之家 人物对话] 在2018成都车展上，汽车之家有幸对海马汽车销售有限公司总经理刘海权先生进行对话，访问内容如下。
车评人：各位网友大家好，在本届成都车展上，我们对话的是海马汽车销售有限公司总经理刘海权先生，先请刘总介绍一下这次带来了哪些车型？
刘海权：我们这次以 “超级动力新未来”为主题，一共带来了四款产品，其中有刚刚上市的二代海马S5，还有海马S5青春版，以及“七座多功能家轿”福美来F7和一款轿车福美来F5。同时我们也带来了海马的动力总成产品，包括1.2TGDI、1.6TGDI的发动机、还有7DCT湿式双离合变速箱。
车评人：我们知道二代海马S5作为海马的重磅车型，也是本次车展上消费者关注的重点车型，那对于这款车型请介绍一下。
刘海权：二代海马S5海马汽车品类聚焦战略下的全新产品，在7月18号正式上市。这款车从外观到内饰都采用了全新的造型设计，它的价格区间在6.98-10.98万。
我重点介绍几个方面：第一，海马造车一直是以动力总成为核心支撑，所以在动力总成方面，二代海马S5的优势也比较明显，有1.6L手动档的车型，也有1.5T手动档的车型，还有1.5TCVT的车型，后续还将推出1.6TGDI车型，充分体现海马在动力总成研发的方向。搭载1.6TGDI发动机之后，二代海马S5百公里加速将进入8秒区间，这一成绩在同级别车型统一指标当中是数一数二的。
第二，这款产品是紧凑型SUV，但是它的道路适应性非常不错，因为底盘的离地间隙已经达到201mm，相对来说离地间隙比较大。同时这款产品的底盘是专业SUV的底盘，采用前麦弗逊后多连杆的悬架系统，整体操控非常优秀。
第三，它整个造型的设计理念，是追求一种活力的造型，首先因为它面向年轻的客户群体，希望给年轻人打造一个活力的造型形象。其次它的活力有几个内涵，包含着强劲、时尚、运动、性感的设计理念。所以大家可以看到，从二代海马S5，无论内饰还是外观，比较大气，极富运动的感觉。
第四，配置方面，也有同级别当中独一无二的，比如100万像素超清360°随动3D影响，大屏的清晰度非常高。如果各位网友感兴趣，也包括我们汽车之家的老师，都可以去体验一下我们高清屏。同时它配备了360的驾驶辅助系统，这一套辅助系统对于年轻客户群体来说应该是很受欢迎的。当然它的影音系统也非常不错，同时配备智慧语音交互系统，比方你可以说你好海马，帮我打开天窗，或者导航去某地，智慧语音交互系统就能帮你实现。这个智能语音系统是跟科大讯飞合作，整体来说是比较先进的。同时全系标配配7寸液晶仪表盘，就有三种切换的模式，包括常规主题、科技主题、强动力，分辨率达到1920*720，显示清晰度非常高。它还配备了同系列最大的全景天窗，面积达1.139㎡，无论从尺寸上还是操控感上，在同级别当中是很优秀的。
从7月18号到现在，和我们上市预期的表现，二代海马S5销量表现还是非常不错，符合上市预期。很多年轻客户觉得二代海马S5的外观、内饰、颜值、配置，是超越他们预期的。几年前，我们说海马靠性价比取胜，现在二代海马S5靠的是性价比和质价比，无论是品质还是性能指标，在同级别当中都是比较优秀的。
车评人：刘总，我们也一直知道，海马在品质方面有着不错的口碑，有着比较长的历史积淀，在品质上能不能跟我们说一下。
刘海权：2018年刚好是海马30周年，这30年来，海马从海口发展到中原，目前在海口和郑州分别拥有完整的主机厂。我们从上游的配套厂到技术研发，再到生产制作，包括到下游的供应商体系都是完整的。海马历经30年积累沉淀，品质方面也在不断探索，不断提升。在品控方面，从配套过程，到下游的供应商体系，都是按照海马的品控标准在进行品质管理。我们把品质分成两个层次，第一是基础质量，就是指车的传统性能指标，这是技术层面。第二是感知质量，就是消费者可以看得见、摸得着的，比如车的外观、颜值。在这个过程中，我们建立了品质模型，二代海马S5，实际上就是我们按照全新品控模型打造出的第一款产品。所以大家可以看到，这款车它的做工品质，还是感官品质，还有基础的性能质量，跟原来的产品想比都有非常明显的提升。
我们还会提升对经销商的管理，会安排巡查员、指导员，去帮忙配套厂提高他们的管理水平和品控管理过程。
车评人：刘总我想问一下，我们也看到海马近几年的产品，还是聚焦在SUV方面比较多，那未来有什么亮点？
刘海权：这两年海马也在思考新的战略方向，在目前的这种汽车市场环境下，海马汽车应该朝哪方面走，我们更多的是希望聚焦资源，打造好几个细分的品类，所以我们更多地聚焦在SUV。今天大家可以看到，在成都车展上我们展出两款SUV，一个是二代海马S5，一个是海马S5的青春版。明年5月份我们要上市海马的下一款SUV，这个车在北京车展已经亮相过。郑州将聚焦SUV产品线，明年大中小三款SUV产品都将匹配到位。同时我们也聚焦7座MPV产品，在明年二代福美来F7也将上线。目前海马实施品类聚焦战略，海马的、品牌在SUV，MPV，轿车，这三大传统品类上都有谋划布局。
车评人：刘总，我们也知道新能源是目前讨论非常多的话题，那海马在新能源这块有什么安排？
刘海权：海马在新能源这块做得是比较早，新能源布局也是比较完整。我们的研发团队承担着国家863计划“纯电动汽车制造关键技术研究及整车开发”项目。海马新能源在产4款纯电动汽车产品，即A00级纯电动轿车海马爱尚EV，A级纯电动三厢轿车海马@3，纯电动MPV普力马EV以及纯电动物流车海马荣达EV。同时在研发过程中，也将在全新可变平台上做纯电动汽车，集中在A0级和A级，研发两款纯电动，整个车身轴距和横距都会加宽。二代海马S5未来将搭载48V微混，包括明年F7也有混动的产品。海马整个动力总成布局，无论是传统动力、混合动力，还是纯电动，都有自己明确的规划和思考。
车评人：刘总，我知道7.18二代海马S5全国线上上市，近期也有很多线下的活动，海马营销活动上打开了一些新的视野，那未来海马在营销探索方面有什么发展？
刘海权：其实海马这些年，一直在营销方面不断地主动思考，主动拥抱整个社会的变化，因为创新是无限的，创新的原点还是以客户为原点。客户集中在哪个群体，我们就采取相应的营销，这样才能够和我们客户之间产生共鸣。包括刚才提到的，我们在7•18以微信群为核心载体，做的线上发布会，实际上这个从效果来讲还是非常好的，我们不是单纯建一个群，建群之后，我们从内容上做得是非常有特点的。当时我们在思考，如果做一个实实在在的线下推广，可能它覆盖的范围，广度和深度，都距离我们客户有点远，而通过现在这种线上发布会，我们内部可以形成自主流转，很快达到我们客户群体，这是我们的创新。
当然线下来讲，现在整体的营销趋势是体验、互动，这是一个基本的大的方向，所以我们在做很多活动的时候，也在思考，在活动当中既要体现产品自身的性能优势，也要能够让客户，包括媒体老师积极主动地参与到这个过程当中，能够去体验海马产品本体的价值，以及这种营销手段能给客户什么不一样的感觉。所以这几年，海马一直在摸索，在创新。
我觉得海马现在的营销有更加开放的胸怀和格局，因为从大的社会趋势来讲，共享是大势所趋。海马一直做尝试，所以我们进行跨界营销，今年我们和新浪体育做了3X3黄金联赛这样一个篮球项目，3X3黄金联赛是符合整个全民运动、健身的潮流的，是一种活力的诠释和表达。所以海马现在做营销，海马希望逐渐积淀，积淀到一定程度一定会从量变达到质变。
车评人：好，谢谢刘总接受我的对话。
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