[汽车之家 人物对话] 在2018成都车展上，我们对话了成都新进程进口大众总经理杨林先生。
车评人：各位汽车之家的网友大家好，我们今天有幸请到了成都新进程大众（进口）汽车的杨总来到我们对话间，首先请杨总给大家打一个招呼。
杨林：大家好，我是杨林，来自大众（进口）汽车成都新进程。
车评人：首先请杨总给我们介绍一下这次站台大众（进口）汽车有哪些车型参展？
杨林：我们本次是5号馆，我们带来了大众（进口）汽车全系的产品，从大家熟悉的全能型SUV途锐，到城市SUV进口途观，再到家用的MPV的夏朗，以及旅行轿车，迈腾旅行车，还有就是很经典的大众名车甲壳虫，包括我们新能源纯电动e-Golf，还有家用和商用都可以的迈特威和凯路威。
车评人：听了杨总的介绍，我们也知道这次车展可以说是倾巢出动，这次是销售政策是怎么样的情况？
杨林：我们作为纯进口的产品，可能很多消费者会认为纯进口大众会不会很贵，税很高等考虑，那么在这合理我要告诉大家一个利好的消息，关税下调了，这个对我们进口车是非常好的政策，在关税下调的时候，我们整个全系产品标准售价也做了相应的下调，在次基础上我们为了本次车展更好回馈全川用户，拿出所有的政策力度，拿途锐举个例子，我们现在主力车型途锐3.0TSI拓界版，V6的，全时四驱，空气悬挂、底盘升降，配置应该是非常齐配，厂家是指导价是67.78万，我们本次车展给出的政策是8折扣优惠，直接车价打8折，算下来在54.3万元的价格，这个非常大力度优惠了。其他车型优惠也相应促销的力度。城市SUV进口途观，可能大家对途观了解是上海大众国产途观L，我们的进口途观是没有L的、纯进口的，但可以用国产的车的价格买到纯进口的车，而且享受德国的品质，这款车型给到优惠是最低首付是2.3万，2.3万就可以把车开回去了，这是非常大一个优惠力度。
MPV夏朗是主力的七座的车型，因为很多家庭有二胎小朋友了，家庭出行，两个老人，再加上父母两个人，再加上两个小朋友，五座车就没有办法满足，开两个车又不方便，所以现在夏朗就成了所谓二胎家庭的标配车型，所以这样的话我们推出了相应的政策，本次车展的话，我们可以半价提车，10.5万半价提车，而且享受0月供0利息的优惠的政策，就是说需要10.5万把车开回家，一年之后再付10.5万的尾款，中间没有月供也没有利息，这样也减轻了很多家庭的购车负担。还有迈腾旅行版，迈腾是一汽-大众的车，是三厢轿车，我们在进口产品系列里面我们推出的旅行版，旅行车也是未来的趋势，现在比较注重家庭出行，两口子带一个小朋友或者不带小朋友，一家人出行的一般开一个轿车或者SUV，但是其实旅行车在于空间感，它的后备厢是非常宽大的，你出去游玩带一些户外用品，带自行车、帐篷都是没有问题的，也是新产品的领域，就是旅行车会越来越欢迎，这次车展我们迈腾旅行版德国五原装进口的，最低首付是2.1万，2.1万就可以把这个车开回去。
车评人：杨总的介绍无论SUV方面和MPV方面价格都非常给力，我们相比竞品车型优势在哪里？
杨林：夏朗是七座的MPV，在国内同级别车型更偏重商务使用，比如说像GL8，是偏重商务使用的，它的座椅布局是223，中间那一排是两个座位，两个座位商务使用没有问题，方便独立乘坐的舒适性。但是对于一款家用车来讲，比如说刚才提到有二胎小朋友的家庭，父母同时照顾小朋友，如果第二排只有两个座位的话，一个小朋友坐第二排，势必就有一个小朋友坐第三排，父母照顾就非常不方便，我们夏朗现在是232的布局，中间这一排是三个座位，中间这个座位是完全独立，不像一般后排座椅是整体沙发，夏朗第二排是三个独立座椅，这三个座椅单独调节前后的位置，靠背的角度，可以翻倒，都可以独立设置，三个座位都可以安装儿童安全座椅，父母可以坐在中间，小朋友坐两边，方便照顾，这个夏朗针家用使用或者二胎使用的便利性。
车评人：我们进口大众有这么给力的价格，在车型的竞争力方面也很强，我们今年到9月份的销售情况怎么样？
杨林：我们是纯进口的产品，我们整个产品线都是进口的，在绝对数量上来讲跟国产这些品牌是完全不在一个数量级上，我们本身面对的客户群体比较小众，虽然名字叫大众，因为产品决定了我们的目标群体，有特定的消费者，而且受进口车总量的限制，像大众进口大众这两年在全国范围总量5万台硬进口量，因为我们是进口这么多车，你想卖8万台、10万台也没有车源，这个跟国产车还是有很大的区别，我们从数量上来讲我们没有特别大的优势，我们所希望倡导是给消费者用车的体验，在用车生活上给他不一样的感受，大众（进口）汽车品牌传递理念也是这样，追求是一种品位，追求的是一种品质化的生活。作为新进程我们这家公司来说，我们提出的服务体验是“新进程新体验”，我们希望用户来到我们这里，买车、看车、做维护保养，甚至说来看一看、了解这个品牌也好，给大家不同的感受和体验，因为大家知道大众品还有一汽-大众、上海大众、和大众（进口），虽然是同一个LOGO，但是是不一样的体系。我们希望当客户不管是去了一汽大众也好还是上海大众也好，他在到大众（进口）有不一样的感受，虽然我们卖的车都是德国大众的，但是给客户的体验是完全不一样的，这是我们作为经销商要追求的。
车评人：刚才杨总说到我们有一个口号“新进程新体验”，我们在售后有哪些优势？
杨林：我们作为纯进口车来讲，保证原汁原味的德国的产品和原汁原味的德国的服务，无论是我们供应也好，技术保障也好，都是按照德国大众的标准来做，我们使用配件都是原装进口的，我们专业的技师和维修人员都是德方的专业培养和上岗的考核，他们获得的认证证书都是德国大众颁发的，无论是从技术角度来讲，还是从我们这种配件满足角度来讲，确保不一样的水准。我们作为品牌本身来讲，作用经销店自己来讲，我们客户来到这里，不光是车卖得更贵，体验也更好，感受也好，平时做维修保养的、平时来看新车的客户，可以享受到3D电影院的体验，还有浴足和按摩的体验，独立私密的音乐厅，可以在里面休息，这些在一般品牌店里享受不到的。
车评人：最后杨总给成都消费者推荐一款最适合他们生活方式一款车型？
杨林：我个人还是最喜欢夏朗这款车，虽然我家里只有一个小朋友，但是我觉得代表一种生活方式，这个车型是以家庭为主导，因为现在80后成为社会的中坚力量，越往以后，我们对于家庭的观念越来越重，而且也更追求生活品质，我希望对夏朗这款车对生活的讲究而不将就的生活理念。
车评人：好的，谢谢杨总接受我们的对话。
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