[汽车之家 人物对话]在2018广州车展上，我们有幸对话了广州铭润汽车贸易有限公司 总经理 吕志伟先生。以下是本次对话实录。
编辑：吕总您好，欢迎您百忙之中参加汽车之家的对话，请您向大家介绍一下贵公司的集团情况？
吕志伟：我们是吉利汽车在白云区的GEELY授权经销商，是白云区最大的吉利4S店，目前汽车以GEELY产品为主，属于广州铭智集团下的全资子公司。
编辑：本届广州国际车展带来了哪些车型参展？
吕志伟：本次车展是以吉利厂家为主导，经销商带来了热销车型缤瑞，还有2018款GS，这两款比较热销，同时还有远景SUV，还有几款比较传统的车型确实都比较热销。
编辑：贵司目前哪些车型比较主销，购买的客户人群是哪些，贵司对主销车型有哪些刺激购买的举措？
吕志伟：目前最新上市的应该就是缤瑞车型，这是针对年轻群体的车型，是属于溜背造型的，因为这个是刚上市的车型，目前没有太多的优惠，但针对广州车展期间，我们做了一个活动，关注我们的微信商城，会有1000元的优惠，需要先关注微信公众号，关注之后可以领取1000元的购车款，但时间只限于车展期间。
编辑：贵司今年的销售情况如何？2018年的销售目标是多少？现阶段是否达到了预期？
吕志伟：目前按照我们的年初计划销量还是可以跟上进度的，按照11月份正常，不过我们的预期要超过这个进度，10月份、11月份稍微平缓一点，但是整体还是可以跟上进步。
编辑：近年来电动车市场销售火爆，您对电动车市场有什么预期吗？
吕志伟：目前按照广州市的政策，电动车可以上粤A的牌照，同时这也是接下来两年、三年的主流销售，同时也有PHEV版本和纯电动版本，目前广州铭润在我们的店有一个全新的展厅，正在进入装修阶段，已经取得了厂家的勘察授权，可以建展厅。那边属于广州铭润新能源销售中心，会以新能源作为一个新的亮点整体推广，里面到时候会设计最新款的EV450、GS1，还有接下来一款续航达到500公里以上的车型，但这个还没有正式上市。我们对于未来的电动车很看好。电动车这块我想多说一点，我们对电动车做了一些研究和了解，特别是现在广州市政府对于电动车市场、政策的倾斜，或者是有一些特殊的补贴，有牌照、有免购税，这个是能看到的。
通过我们深入的了解，我们目前跟南方电网有接触，特别是这些充电桩的企业有接触，我们发现了一个特点，做新能源的车，不光是卖给他，其实我们更好的是把服务提升上去。新能源的车如果是纯电动的，它是不需要加油的，但在这里我们也做了一个市场调研，不需要加油但需要充电，有两种模式：第一去外面快充；第二在家里慢充。我们经过调研慢充还有服务，你可以慢充，但慢充的电从哪里取？比如客户住在六楼，你怎么装这个电？还有电的价格问题，电的价格是多少钱一度，其实真正深入去了解，就是如果每天都要用的人，他会很关注这个事情。我们跟南方电网接触，现在他们有一个给充电桩充电的专门的电，叫大功率用电，它可以免掉基础电费，可以做到最低充电三毛多一点。如果你用居民用电给电动车充电，是需要六毛的。
编辑：这个是半价。
吕志伟：对，如果把充电桩的电接到充电车位，用这个电在0点到6点的时间充，就是三毛多一点，可以定时，车的APP弄好了，你插上去就可以定时充，自动跳，这样你就可以享受到夜间服务，很便宜。这对于我们吉利来讲，我们前期做了很多准备工作，电这一块确实我们也了解了很多，我们很看好接下来的电动车市场，也做了一些市场调查。
电价这一块，我们不光是把车要卖出去，我们还要做服务。不光是说车的保修保养的服务，其实还涉及到加油、充电，因为作为经销商、厂商，我们肯定比普通消费者要提前知道，如果说这些服务我们能提前帮客户做好，而且我们现在跟客户说的最多的话就是如果你买了咱们的新能源车会很便利。
编辑：送充电桩吗？
吕志伟：这个看情况，厂家有时候有活动会送。这个是相当于把加油站搬到了你的车库，充电桩可以享受政府的补贴，还可以享受大功率用电的电价，这个合同据我们了解，跟供电局签了五年协议，五年内都是这个电价，除非是整个电价有调整才会涨。所以说这个电比家用电要便宜，我们不光是卖好车给你，还会做好日常保修保养的服务，在用车加油充电这块我们也是有考虑的。
编辑：2018年豪华品牌在广州增开了不少4S店，除了产品本身外，贵司有哪些竞争优势？
吕志伟：说到核心的，吉利一直以来都是以造精品车为战略，我们现在每款车都是精品车型，比如缤瑞、缤越，在这种价位里我们都是属于精品的。所谓的精品是每个人都觉得OK的，关于竞争特别是这种品牌竞争，我们不担心，因为我们的车有足够的优势，不管是从技术上、安全上还有车的外观、舒适、保修保养等方面都会做，所以不担心。
编辑：您认为未来汽车经销商在现有的经营模式外，还有哪些新的模式可以采用？
吕志伟：特别是进入2018年以来，不光是新车、二手车，传统的还有汽车租赁等等，我们发现一点，现在的客户买车，他对于低首付是比较有兴趣的，特别是一成、两成，而且咱们汽车之家也开展了汽车之家金融购车方案。我们的客户群体是偏年轻化的，年轻人对于这种分期购车是很认可的。而且我们吉利汽车的价位不高，首付、月供比较低，目前低首付也是比较新鲜的。
另外一点是网络购车，像双十一还有接下来的这些网络推广活动，这种应该有很大的潜力。
编辑：感谢吕总，今天我们的对话到此结束。
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