九月的销售战报显示，“金九银十”的说法犹如灵丹妙药，不仅迷倒了车企，同样也迷倒了消费者。车企倾巢出动准备的一场盛宴，令消费者为之动容不已，节节攀升的销售高峰令车企对十月的市场有了下一个暴殄般的期待。这其中不乏表现突出的车型，比如斯柯达明锐，9月销售数据显示10001辆的数字令大众雀跃。而数字的背后，我们清楚的看到，明锐进入国内市场仍然以打品质牌为先锋，以口碑营销为有力的助推方式。
明锐如何在漫漫征途当中获得芝麻开花一样的销量，策略的正确指引不可或缺，巧妙运用口碑营销的效用也是明锐迅速站稳国内市场的关键。由此，我们要从两个大方向说起。消费者的认知自然通过口传心授及切身体验等多种途径获得，而最终考验消费对象的恰恰是消费对象自身的品质。因此这个闭环本身就是时间留给车企的一道感情题，打好品质牌，赢得消费者才是关键。
●品质牌成明锐开山斧
斯柯达在加盟大众之后，其整体实力说是如日中天毫不为过。大众原班人马的市场运作能力不容小觑。加上大众在汽车制造方面的造诣，高品质车型有了保障。明锐是强强联合之后的得意之作，首先，来自大众PQ35平台和以激光焊接为代表的顶尖制造工艺为明锐直接跻身高品质车型行列开了绿灯，加之TSI涡轮增压汽油直喷发动机和iptronic 6档手自一体变速箱等大众“动力总成”战略内涵的丰富，使得明锐在技术、性能和品质上超越了竞争对手，使之成为此级别中第一款真正意义上超越国际同步原型车的国产车。
其次，与竞品相比，明锐在性价比因素上尤为突出，这一点成为明锐销量提升的潜在动力。光说不练假把式，以实际数据为例，明锐1.8TSI车型的最大额定功率达118Kw，相当于普通发动机2.4L排量的水平，更为出奇的是，明锐拥有250N.m的最大扭矩不仅大大超过了2.4L发动机，而且可在1500至4200转这样一个常用转速范围内获得持续不断的扭矩峰值，这对洞悉汽车动力系统的消费者来说绝对是很大的吸引力。而论价格，明锐向来保持较低的姿态，在品质不变的情况下尽最大限度的拉开与竞品速腾、卡罗拉等劲敌的价格差距，切实为消费者提供合理的性价比空间。
●口碑营销助推明锐销量攀升
斯柯达可谓是欧洲早起出现的几款主流品牌之一，上百年的造车历史使得其在欧洲大陆的消费认知达到了峰值。但就国内汽车市场而言，除却早起进口车型在中年人一代中的不错印象，斯柯达可以说是不折不扣的新人。所谓背靠大树好乘凉，有了大众的坚强后盾，斯柯达品牌认知度提升迅速，旗下第一款车型就是明锐，于2007年6月6日上市，短短两年多的市场运作，明锐的销量提升是惊人的，销售数据显示，对比了今年和去年1至8月，斯柯达同期的销量保持了近40%的同比增长率，近三月的同比增长率更是达到了80%以上，9月同比增长更是高达101%。这种销售数据显示的品牌认知扩散已经成为国内新车型的标杆。
媒体报道指出，目前斯柯达的购车者超过20%来自车主的介绍。更有斯柯达品牌认可度达到50%的提法，当然这是一种品牌认知的肯定。从目前斯柯达的产品线看，除了销量一直不错的明锐之外，两厢经典晶锐也有不错的表现，9月销量达到了3003辆，而新近上市的昊锐则更是被寄予厚望，另外，斯柯达Yeti SUV将投产成为又一利好消息，短短几年时间内，斯柯达的车型完成了从AO级、到A级、再到B级的主流消费市场的全面覆盖，本身这就是奇迹，如果不是消费者的接受度好，恐怕斯柯达推出明锐之后也就举步维艰了。有了消费者的广泛认知，明锐过万也就不足为奇，明锐能够秉持口碑营销的大方向，也是其销量出现高峰的依托。
汽车营销学当中，对汽车营销起到至关重要的口碑营销向来被提的很紧，斯柯达的品牌策略无疑是将大众的口碑营销成功案例进行了嫁接，其在国内市场的成功可谓是站在巨人的肩膀上。立足品质，走口碑营销的大方向，是目前汽车营销当中最为艰难也最为耗时的大工程，不过，慢工出细活，但凡走好了口碑营销路线的车企，哪怕是一款车型，都将收获颇丰。明锐自上市以来奠定了良好的口碑基础，斯柯达将以明锐为范本，持续耕耘更多的车型。
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