燃油价格再度攀升、车船税改革势在必行、私人用车限购限行悄然酝酿……种种不明朗的外部因素难免为年底车市蒙上一层阴影。但反观各个级别的乘用车市场，新车上市接连不断，渠道终端让利持续放大。到底是12月份冲量优惠的风头更盛，还是观望待购的情绪更浓呢？记者带着这一疑问走访了本地各大汽车卖场。
新品登场引爆年底购车热
“金九银十”的热销早已远去，经历过11月的短暂休整后，记者走访可见踏入12月以来车市回暖的迹象越来越明显，年底习惯性地进行大宗消费的市场潜力依然不可低估。旺销场面在拥有新上市车型的品牌专营店里面就尤其明显，例如刚刚隆重登场的全新天籁就成为了各家东风日产专营店的绝对明星，不少购车者更是慕名前来了解“CARWINGS智行+”系统的。
“我们店里专门设有CARWINGS智行+的实体演示模型，客户可以通过亲身操作来了解各种强大的功能”，销售经理张先生向记者介绍。据了解“CARWINGS智行+”是全球领先的智能全方位行车服务系统，拥有“二维”环保专家、人性化后台服务中心、个性化增值服务、实时信息同步、强势供应商平台等主要特色，相对目前市面上众多的车载信息系统有着明显竞争优势。在演示模型前绝大部分客户都对CARWINGS表示了浓厚的兴趣，纷纷盛赞每一次新天籁改款车型的推出都能带来惊喜之作。
创新技术更受买家青睐
随后在另一家东风日产专营店内，几天前刚刚到店的新天籁展示车同样吸引了可观的人气，销售员正在为多位意向客户详细介绍全新天籁的几处内外变动。事实上全新天籁的识别度还是相当高的，经过细心雕琢的大型镀铬中网、头灯和保险杠，让前脸维持原来的大气优雅，同时还增添不少硬朗的力量感，显得更加时尚进取，正正贴合了中高级消费者越趋年轻化的势头。至于内饰的变动则以提高车厢豪华尊贵感为主线，更加精致、更富质感的全新榉木纹内饰板被应用到全新天籁里面，除此以外还有更时尚、立体的中控台，和更具活力的仪表盘整体灯光。
“客户们都对全新天籁的内外升级非常认可，但真正吸引他们在众多中高级车里面最终选择天籁的，还是技术和品质。”专营店销售总监许小姐接受记者对话时一语道破。的确，连续多年取得“世界十佳发动机”荣誉的VQ系列V6发动机、能够兼顾输出与燃油经济的CVT无级变速器等等，早已成为天籁领跑国内中高级市场的技术皇牌。在成为同级“舒适之王”后，再加上“CARWINGS智行+”智能全方位行车服务系统的增持，全新天籁具备了问鼎中高级“技术之王”的实力。
口碑效应助力领跑同级
事实上不单只是全新天籁，据记者走访各专营店了解，东风日产旗下多款车型都有着自己明确的产品定位，同时又能够凭借领先技术与优异性能成为细分市场内的领军车型。例如主打实用多功能与全面性价比的骊威家族和TIIDA，专为家用设计并罕有地装备CVT变速器的轩逸，拥有同级最强的4x4i智能全模式四驱系统的奇骏和主打跨界风格的逍客、一上市就吸引众多目光的“易”车MARCH等等，多款车型全线开花为东风日产品牌带来了强大的协同口碑效应，成为其进一步开拓市场的有力后劲。
良好口碑优势最直接的作用就是拉动终端销售，在记者走访之中就发现不少老车主介绍新车主的例子，而有了真实的用车体验作为参考，这种客户的成交率往往会非常高。“单位里面几乎各大主流品牌的车型都有买过，但论到要兼顾性能、油耗、品质等等，还是那几台老天籁最好，所以到我自己买车的时候，我会选择东风日产。”刚刚成为轩逸车主的李先生每次谈起爱车时，都会自然流露出满意的笑容。值得一提的是，自11月1日起至12月31日东风日产各大专营店全面开展“心”动购车节的活动，到店试驾或者购车都能获赠丰厚礼品，二手车置换更可获免费检测评估，感兴趣的读者不妨咨询当地东风日产专营店。
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