即便是在SUV火热异常的当前国内汽车市场，调研还是发现，无论是初次购车的消费者，还是换购车主，在选择车型上多数人还是选择了A级车。而10月1日正式开始的1.6L及以下车型购置税减半征收的政策，对A级车市场，无疑投下了一颗深水炸弹。很多购车的消费者，即不想错过购置税减半征收的优惠政策，又不想迁就自己去买一台小排量、小空间的车，即花了钱又不愉快。
而在此时，广汽本田的中级车凌派就成了A级车市场的首选车型了。它拥有1.8L的动力只卖1.6L的价格，只有1.5L的油耗却拥有2.0L的空间，性价比打败了同级别中的大部分对手。虽然是1.8L的排量，不在国家购置税减半征收的优惠范围内，但是广汽本田南京特约店联合堆出了购置税50%的优惠活动。10月31日前，购买广汽本田凌派，即可在获得购置税50%的补贴，同时还可享受广汽本田3000元节能补贴。
作为广汽本田进入A级车市场的新一代产品，凌派在上市一年即突破20万辆的销量，即便是在容量巨大的A级车市场，这样的市场成长表现也足以令人注目。可以说，其销量的背后既证明了其较强的产品优势，同时也体现出了A级车家轿消费者的需求共性。
尽管很多人会自嘲自己是“外貌协会”的成员，但事实上，这就是人之常情，无论是对人、还是对车。
多数调研结果显示，A级车消费者对产品的首要关注点会是造型，包括外观和内饰设计，这就跟买衣服一样，谁也不会甘心情愿的买一件自己并不喜欢的样式。可以说，在一点上，凌派的开发者认识的很深刻，尤其是针对国内的消费者的认识。
不同于其他外资品牌的车型，广汽本田的凌派是针对国内市场专门开发的产品。因此，其在造型上的设计也完全针对国内消费者的审美，尤其是针对年轻消费者，有三个特征值得说明。第一是诸多镀铬装饰件的使用，尤其是前格栅的大面积镀铬装饰条，有效的提升了整体的档次感；如果你观察过国内大多数将自己的车多向闪亮方向加装装饰的话，应该就可以理解凌派这样的做法。第二是日间行车灯，凌派是该级别车型中极少数标配日渐行车灯的车型，而这一点又契合了当前国内消费者对日间行车灯的“过分偏爱”。第三是年轻化的体态，通过“中国龙”的前脸特征以及极具锐利的腰线设计，使得整体表达出充满力量的运动感，可以很有效的抓住年轻消费者的眼球。
说到这里，也许大家看到过一些外资品牌宣称是全球同步车型、原汁原味引进以及一些自主品牌宣称是国际化的造型设计的广告，相比之下，凌派的高明之处就相当明显。既然是在国内市场销售，为何要绑上全球国际化呢？
对所有消费者而言，谁也不愿意自己是冤大头，尽管前面提到国内消费者收入水平在提升，但在国内消费者收入水平普遍并不是太高是事实，所以消费者在最终决定购车时会考虑性价比。
国内消费者在购买商品时，会有一个明显的特点，那就是货比三家，这点在菜市场买菜时体现了最明显。所以，所谓的性价比一定是相对的。在A级车市场还沉浸在所谓1.6L是黄金排量的时候，凌派全系搭载1.8L排量的动力推出，并且相比同级别的车型，例如速腾、朗逸以及新近上市的雷凌、新卡罗拉等，凌派11.48 -14.98万元的售价几乎与其1.6L车型售价相当。排量越大，动力越强劲这是普遍规律，可以说仅此一点，就为凌派打动消费者而加分不少。
此外，对大多数消费者而言，配置的丰富性也是体现性价比的重要方面。除了前面提到的标配日间行车灯，在当前车联网概念火热的今天，凌派搭载了智能智能屏互联系统，相比传统的车载导航而言，该系统可将手机投影至7英寸的多点触控屏之上，通过手机APP完成新闻浏览、娱乐播放、游戏休闲、即时通信等移动互联功能。其优点很明显，消费者在享受车联网生活时，流量、个性化设置都可以通过手机实现，无需额外付费！还有一点，凌派提供的倒车影像具备常规、广角、高角度三种查看模式，配合倒车雷达提供全方位的倒车辅助指引，这一项配置也是其他同级车型不具备的。
对于一款家轿产品来说，大多数消费者应该不会仅将此作为面子的象征，所以，家轿产品的实用性则非常重要，总体可以概况为经济宜家。
首先是经济性，除了维护费用外，车辆的燃油消耗将是支出的大头，所以多数家轿消费者会对车辆的油耗极为关注，尤其是当前环保要求日益提高，这也是前面提到的所谓1.6L是黄金排量的由来。但事实上，随着技术的提升，适当提升排量在提高动力的同时，燃油消耗也可以降低。数据显示，凌派1.8L手动挡车型百公里油耗为6.5l、自动挡油耗为6.7L，应该说，这一表现属于优秀级别。
此外是宜家，简单的说是空间。与同级车型相比，除了在车身尺寸上有优势外，得益于本田独有“MM”的设计理念，凌派在车内空间的设计上足够宜家，例如，除了传统的储物空间外，其后排座椅下方等处也设计了储物格。此外，凌派588L的后备箱空间，也为同级领先。
可以看到，也许家轿消费者的需求会多种多样，但其根本的需求总会有共性，例如造型、性价比、经济宜家。但除此之外，通过对凌派的分析还可以发现，为进一步打动A级家轿消费者，还需突出针对性以及体现相对优势。
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