[汽车之家 对话］ 在2010年深港澳车展上，标远荣威专营店总经理梁锐开；接受了汽车之家编辑的对话，以下是此次对话实录。

汽车之家：欢迎梁总来到我们的对话间。请问你们参加这次深圳车展是怎样的阵容？

梁锐开：这次是厂家带领深圳的经销商一起来，800平方米的展台，面积是比较大的，有七台车，新上市的荣威350和荣威550、荣威750都来参展。

汽车之家：荣威350是最近很受欢迎的一款新车，它上市以后的情况是怎样的？

梁锐开：荣威350是4月份上市，经过5月、6月，现在在10万块钱的车里点击率非常高，关注度是很高的。身边也有很多朋友纷纷打电话过来不停的问这款车。

汽车之家：它是否带动整个品牌的销量呢？

梁锐开：是的，5月份带动的比较明显。我们的销量有赖于荣威350的带动。

汽车之家：既然荣威350这么热销，现在的供货情况是怎样的？

梁锐开：厂家加紧了供货，相信这个月底和下个月初都可以拿到货，厂家对这次车展给予大力支持。

汽车之家：荣威350主要的竞争对手有哪几款呢？

梁锐开：大家熟悉的是凯悦、悦动，档次高一点的像科鲁兹，在这个竞争非常激烈的区间里有很多。

汽车之家：跟它们竞争起来荣威350有怎样的优势？

梁锐开：各有所长，荣威350最大的特点是可以上网，现在是网络时代了，汽车之家是一个网站，我们都是依靠着网络生存，有很多车友也习惯去网络上浏览，相信荣威350这款车会带动以后的汽车上网。荣威350的车主之间可以互动化。

汽车之家：可以具体介绍一下这个概念吗？

梁锐开：比如现在我们可以通过网络进行视频聊天，荣威350这款车适宜聊天，但开车的时候视频会不安全。还可以打电话，无论我们的车在中国、英国还是美国，只要坐荣威350全世界可以免费通话。另外如果想知道交通，荣威350的车可以达到这个目的，下班的时候忘记看今天收市情况，车里有触屏，马上可以上网看；前面塞车了，想找一条更快的路回家，可以实时找到。

汽车之家：除了荣威350以外，荣威550、荣威750现在的销量是怎样的？

梁锐开：荣威550已经进入了主流家轿。荣威750是一款比较个性的车，吸引了一批比较个性、比较有品位的车主。荣威350是比较大众化的车，我们上个月的销量翻了一倍。

汽车之家：去年在JDPOWER调查里它位居第二位，能跟我们说一下有什么奥秘吗？

梁锐开：在这个竞争激烈的市场里，在深圳这个市场里，除了提升自己的服务之外没有别的奥秘，本来JDPOWER也是针对产品服务和推广做的调查，产品是厂家给予的，服务是靠经销商自己的提升。

汽车之家：在服务方面你们公司有什么异于其他公司的？

梁锐开：分售前和售后两方面：售后我们会定期做一些优惠活动，例如零配件的服务或年检服务；售前方面我们会组织消费者听交响乐，组织各个车主看一下F1比赛。我们的活动比较多元化，12月31号组织联欢晚会，今年还会有其他的车主活动陆续展开。另外还有我们的标远车友会，在市面上的商家都会举办一些活动。JDPOWER拿到第二位离不开厂家和标远自己的服务。

汽车之家：最后一个问题，很多舆论认为今年的车市很艰难，您觉得下半年会不会出现价格战？

梁锐开：价格战是最后的选择，今年的车市上牌量和销售量不回避往年少，甚至比往年会有所增长。竞争会越来越激烈，对于车主来说短期是受惠的，长期就很难说了，如果经销商没有利润了在其他方面肯定会有萎缩。价格战不是好事情，当一个经销商没有利润可图，他总要想办法生存下去，如果生存不了维修网点会慢慢减少，这些都会让车主受到损失。无论从哪个方面来说价格战都不是好的选择，它是最后的选择。我相信今年的销量是稳中有长，在这个过程中经销商首先提升服务拉动销量。

汽车之家：谢谢梁总接受我们的对话。