[汽车之家 对话] 在2012年6月9日的深港澳车展上，来自深圳通利华集团营销中心总经理施德磊先生接受了汽车之家的现场对话。
汽车之家：各位网友大家好！今天来到汽车之家对话间的是深圳通利华集团营销中心总经理施德磊先生。施总，您好！
施德磊：你好！
汽车之家：首先请施总简单给网友介绍一下通利华集团的现状。
施德磊：通利华集团有18年经营汽车的历史，到目前为止我们有13家4S店，在广东和浙江，在深圳有6家4S店，这一次来参加深港澳车展是深圳的三个品牌，有海马汽车、一汽马自达和长安马自达。
汽车之家：在这次车展里三个品牌各带来什么车型呢？
施德磊：长安马自达是马自达2劲翔、马自达3经典款和马自达星骋和马自达3星骋两厢；海马汽车是丘比特、福美来、福美来VS、福利马；一汽马自达MX5、马自达6、马自达6睿翼、马自达6锐意轿跑、CX-7、马自达8。
汽车之家：针对本次车展有没有推出比较吸引人的优惠政策呢？
施德磊：三个品牌都有，简短地讲，像长安马自达有很好的优惠；海马汽车比较特殊一点，海马汽车这次跟厂家的合作，由厂家进行现场签售，然后我们经销商再追加精品大礼包，这个力度也是比较大；一汽马自达推出的是零利润，包括零手续费等等，都是以“零”字头带出来的优惠。
汽车之家：那应该是挺吸引人的。
施德磊：是。
汽车之家：哪一款车是比较热销的车型呢？
施德磊：从这几天来看，马自达3、马自达3经典款和马自达3星骋两厢是备受关注的，同时长安马自达即将上市的SUV CX-5挺多人来预定的，因为还没有现车，目前大概的价格也出来了，大概是从23.68万起，大概是这样，还没有最后形成公众的价格。
汽车之家：
施德磊：一汽马自达的睿翼，现在几乎是没有利润的，经销商还有对于各种服务费的减免，睿翼这次动作挺大。
汽车之家：贵集团已经有18年的历史了，我想问一下，有什么优势可以立足于深圳本土呢？
施德磊：通利华集团引以为骄傲的一个比较具有特色的经营模式，通利华集团从开始做海南马自达在深圳区域就设了17个网点，单单做海南马自达的时候就有17个网点，都是直营。在历史传承的过程当中，其实我们一直对直营网络的建设非常重视，以至于后来加入一汽马自达，然后再经营长安马自达，这一路上走过来，我们的业绩成长或者是我们的业绩表现都源自于我们的网络建设。目前基于通利华的网络，我们即将完善的服务体系是通利华八公里服务体系，你站在深圳的任何一个点上面，八公里之外必然有一个通利华的服务网点。
汽车之家：服务很广。
施德磊：对，即将完善，已经铺设了前期的软件和硬件，包括救援车辆和救援电话、客服中心、即将启用的手机端服务软件等等。
汽车之家：施总，可以介绍一下今年整个集团下半年的销售计划和目标吗？
施德磊：深圳区域的计划，因为大环境和各个层面的原因，我们的计划略有调整，下半年计划是3000台。
汽车之家：这个目标有没有比较大的压力？
施德磊：一定有压力，这个压力不仅仅是经济大环境，还包括厂商和竞争对手等综合因素给我们的压力。
汽车之家：施总，我们知道很多发达国家都是以汽车超市作为发展规划的，请问我们集团有发展成一个多品牌全方位的大型汽车超市这个方向吗？
施德磊：从汽车超市来讲，我们从自己的经营来看，通利华目前来讲是专注于马自达，我们现在最大的优势是我们经营场地的多样性，目前固定的经营场所比较多，包括宝安区、龙岗区、龙华都有我们固定的经营场所。这对于我们做今后的新车销售是非常有意义的，但是我们不会去削弱客户购车的便利性和客户购车的舒适性快捷，不会牺牲这些来做一个所谓的汽车超市。我们会有很多的城市展厅作为辅助，我们会把我们的商品车展示到市区，更多的送入到市区里面去，让我们的准车主能够在最方便、最舒适的情况下选择他的座驾。倒是有一个新的模式要启动，在基于5万多通利华车主的基础上开设连锁服务，我们称之为蓝色帮手，这个服务正在启动，可称之为美容超市。
汽车之家：应该说在售后方面比较有特色。
施德磊：特色绝对不是我们独创，但是我们想要创造出来的消费体验一定是让客人、让我们的车主觉得快、觉得好、觉得便宜。
汽车之家：施总，最后一个问题，如何看待深圳车展这个本土的车展呢？
施德磊：作为深圳的经销商、作为一个深圳市民，其实从我内心来讲非常期待着深圳车展能够成为中国的一流车展，乃至于成为亚洲全球的车展。但是从目前来看，深港澳国际车展更多的还是一个促销大卖场，还没有完全展现经销商的风采、展现厂商的风采，更多是以消化库存为主，包括现在主办方也挂出精英车展的调幅，实际上不是我们想要的，我想一定会朝着好的方向发展。
汽车之家：谢谢施总接受我们的访问，期待你们在这次车展取得好成绩。
施德磊：感谢，谢谢汽车之家。
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