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广州车展对话一汽丰田华南分区总监田炜

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  [汽车之家 人物对话]  各位网友,大家好!今天我们很荣幸邀请到一汽丰田华南分部区域总监田炜,田部长。田总,你好!

  田  炜:车评人好!

  车评人:田总,本届车展,所有厂家都在竞争吸引用户的眼球,也希望能吸引更多消费者。请您先介绍下一汽丰田在本届广州车展的参展阵容?


 
  田  炜:这次一汽丰田和丰田汽车一起参加今年的广州车展,车展整个占地面积是3200平方米。一汽丰田带来了所有的乘用车参加这次的广州车展,一共是13款、17辆车,里面包含了刚刚上市的全新RAV4,全新的威驰,还有9月份刚上市的新锐志,以及即将不久要上市的新卡罗拉。除此之外,一汽丰田其他畅销的车型,包括皇冠、卡罗拉、花冠EX也参加了这次广州车展。

  目前来说,通过一汽丰田的营销网络进行销售的进口丰田车,像大家熟悉的海狮、跑车86,也到达了这次广州车展现场。值得关注的是车展现场,我们展出四种不同颜色的全新威驰。即将上市的新卡罗拉也是值得大家关注的。

  车评人:通过刚才田总的介绍,可以看到一汽丰田对华南市场也是非常重视的。在重视的同时,也给我们推出很多特色,比如四种颜色的威驰,这更加适合年轻、个性的消费群体。还有新上市的RAV4,这个车,田总可以给我们再详细介绍一下吗?

  田  炜:好的,全新RAV4  8月26日在珠海上市。在上市之前,实际上RAV4在设计阶段,大约花了三年时间,RAV4的总设计师每个月都会到中国了解客户对RAV4的需求,以及经销商对RAV4改款的建议。可以说新RAV4是完全为中国市场专门打造的一款车型,从外观来看,新RAV4一改以往的风格。大家印象中,感觉一汽丰田的外观是比较中庸的,没有特点是它最大的特点。我们要改变这种印象,它的外形从前面来看,采用了丰田新的家族脸谱,会更加时尚、动感。尾部,来源于中国书法的灵感,对它尾部的组合灯进行了很长时间的研发,并且花了很大精力,打造出跟中国书法意境很相符的后尾大灯。大家以前对老RAV4的垢病是它的备胎放外面,这次把备胎放到后备厢里面。

  从内饰来看,新RAV4的质感相比上一代的RAV4提高了很多。因为国内的消费者非常关注内饰,要求也非常的高。这次新RAV4采用了很多在中国才有的配置,比如说两种颜色组合在一起,给人一种很时尚,很豪华的感觉。
 
  从动力性来看,采用全新的发动机,六档的自动变速器,燃油经济性,它在整个城市SUV车型当中算是非常低的。除此之外,它的安全性能,包括它的主动安全和被动安全。主动安全来讲,我们有的时候在开车的时候,可能会出现长时间使用远光灯的情况,导致对面过来的车辆,就会影响到自己的视线,影响到行车安全。新RAV4采用自动的远光灯调整系统,它可以根据路况,根据对面的车辆,当会车的时候,远光灯自动调整成近光灯。会车结束以后,它自动再调成远光灯,这样保证了行车安全。包括并线的时候,如果旁边有车,驾驶员看不到旁边的车,可能会发生碰撞事件。它可以提示,告诉驾驶人员,旁边有车,并线的时候要注意安全。包括安全气囊,新RAV4在副驾驶座位安装一个座椅气囊,当汽车碰撞的时候,这个气囊会工作。当然这个碰撞是达到一定的条件,它才会工作。工作以后,副驾驶的座椅会往后倾斜一定的角度。因为副驾驶没有刹车可踩,防止副驾驶座的人往前冲,最后撞到气囊上面。

  新RAV4也采用很多高强度的钢板,我们知道飞行甲板的钢板强度是980兆帕,新RAV4的重要部位,它使用的钢铁钢度可以达到1470兆帕,超过航母飞机甲板的钢板强度,最大限度的保障客户行车时候的主动安全。这是完全为国内单独打造的一款车型,包括它的车身颜色,橙色,橙金属色也是中国专有的配置。上市以后,市场反馈也非常好。8月26日上市到现在,已经销售了2.8万台,我们对新RAV4的销售量感到非常满意。

  车评人:我们可以看到,第一代RAV4是专门为美国市场打造的,第二代往后,就开始逐步引入中国,从原汁原味的引入中国,到现在这一代专门为中国市场打造,也看的出丰田对于中国市场的看重。同时SUV竞争也非常激烈,正是这种看重,让我们的产品更有竞争力。

  田  炜:是的。

  车评人:现在丰田旗下有很多的SUV,但是很多合资品牌都在竞争更小的SUV区间,我们有没有一个计划,说要进入这个市场?

  田  炜:实际上,你说到的这个小型SUV,我们一般把它称为城市SUV,尽管称呼不一样,但是大家指的车型是一样的。城市SUV市场,或者是小型SUV市场的增长,近年来,它是非常的迅猛。2004年,国内的小型SUV只有3、4款车型,2013年,市场上已经有70多款车型。从2011年开始,到现在已经是三年时间,每年小型SUV的增速都是超过了整体乘用车市场的增速。随着人们生活水平的不断提高,需要休闲、自驾游,对整个车辆的越野性能、乘坐的舒适性能、空间都提出更多的要求。以前有些丰田销售车辆,正如你所说的,它是在国外市场,按照国内的使用条件,包括路况,经过调校,符合国内的使用条件状况,这样我们上市就会比国外晚一点。

  从RAV4也好,包括威驰,整个开发、制造、上市来看,是专门为中国打造的。打造以后,在中国上市,再推向其他的国家。从这种产品的开发、生产、上市的过程来看,丰田非常关注中国市场,把中国作为一个最重要的市场。国内小型SUV市场增速非常迅猛,我们现在对RAV4及时进行大换洗。未来根据客户的需求,一汽丰田也会逐渐调整自己的产品结构,能够满足更多客户的需要。

  车评人:也就是说,我们可以对这个市场反映更快,推出更适合细分市场的产品。

  田  炜:另外还有一个RAV4比较明显的特点,我们知道在全世界也好,在国内也好,SUV实际上是分成两种不同的类型,一种叫整车底盘,真正是追求纯越野的,卡车底盘。另外一种是独立悬架,非整体悬架,就是我们所讲的城市SUV。在国内来讲,SUV车里面,整体悬架越野性比较强的车型,肯定包括一汽丰田的兰德酷路泽普拉多,这两款车的越野性能非常强。实际上RAV4是属于城市SUV,它也继承了兰德酷路泽、普拉多的越野血统。所以它的越野性、乘坐舒适性、燃油经济性、安全性也得到了客户的喜爱。

  车评人:田总,你刚才谈到两款硬派的越野车,尤其是普拉多,它可能是国内目前最高端专业级越野车的标杆产品。你认为是什么特点让它在中国市场有这么长时间的关注度,以及市场一直对它的认可?

  田  炜:这也是消费者长期使用商品,对不同的商品进行判断,最后感觉到某个厂家,某款车型适合自己的需要,然后选择自己需要的产品。举个简单的例子来说,我以前去过内蒙、西藏,我去的时候是95年以后。那个时候,整个路况不像现在这么好。96年去拉萨的时候,拉萨基本上没有轿车,因为出了拉萨市以后,就没有路了,基本上是河滩、河床。那个时候,一般来说,轿车在西藏的行使区域受到限制,更多的是越野车。当时在拉萨75%乘坐人的交通工具是陆地巡洋舰,现在叫兰德酷路泽,剩下25%是三菱帕杰罗。在新疆也是一样,能够在恶劣的路况下长时间使用,有很强的越野性能。实际上,西部的消费者比我们更了解这个车型。长时间的车辆使用,这些口碑积淀下来,再加上一汽丰田,包括丰田,它非常关注产品质量,保障产品能够100%节能减排,而且很优雅。长时间下来,它一直在坚持这种制造理念,质量在不断的提升,也得到国内用户的认可。

  车评人:田部长,新的卡拉多相比之前的卡拉多,有些地方也升级了。你对于这款改款以后的车,你寄予怎样的期望?

  田  炜:新的卡拉多,现在还没有正式上市。这次广州车展做一个亮点,把它进行展示。比较大的一个改变,因为它不是全新的大改款,是一种强化。外形,特别是前脸部分,大灯、散热器格栅做了一个明显的改观,看起来更加动感,更加有力度。

  车评人:霸气。

  田  炜:霸气不好说,内饰也做了一下调整,增加了另外一种颜色的内饰,包括车身的颜色,还包括其他的配置。我想等到这个车上市的时候,在性能和配置方面的改善,都可以体现出来。

  车评人:田部长,这款车,用户什么时候能够在华南市场试到?

  田  炜:应该是在明年的春节以后吧,如果我没有记错的话。

  车评人:全新的车可以进店了。

  田  炜:对。

  车评人:刚才我也聊了我们的几款重点车型,你能对我们华南区2013年的表现进行一个总结吗?并且为我们展望一下2014年的预测?

  田  炜:谢谢!今年一汽丰田全年的销售目标是58万辆,1到10月份一共销售累计43万辆,华南全年的销售目标是20万辆。截止到10月底,我们已经销售了15万辆。11、12月份,我们还有5万辆的目标需要完成。从8月份开始的RAV4、9月份的锐志、11月份的威驰,三款新车的上市,赶上了华南地区11、12月份的买车旺季。我们跟经销商一起向客户提供更好的商品,抓住这个市场机遇,争取完成今年公司给华南地区制定的目标。至于明年来说,按照一汽丰田的做法,基本上每年的销售目标都会很平稳的增长8%—10%左右。目前来说,1到10月份,全国乘用车产销基本上达到1450万台左右,跟去年同期相比增长了15%。所以我们秉持着平稳增长的态度,明年基本上跟今年的乘用车市场增速差不多,甚至会有所提高。一汽丰田也会调整,制定合理的目标,使我们一些新商品能够让更多的客户用到安心、安全的车辆。

  车评人:通过田部长的介绍,我们对于一汽丰田在华南地区的表现有个初步了解。同时,通过田部长告诉我们,一汽丰田对华南市场也逐年更加重视,而且未来也会给我们带来更多更好的产品。感谢这些田部长给我们带来的精彩对话!

  田  炜:谢谢车评人,谢谢各位网友。

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