ES降2.8万/金牛座降2.7万
[汽车之家 行情分析] 相信在最近一段时间，大家肯定都被两款新车型上市的信息“包围”住了，它们就是奔驰E级长轴距车型和捷豹XFL。这两款车型都在价格上给我们带来了一定的惊喜，即便它们本身的产品力就已经相当出色。作为两款不缺乏亮点的新车，它们为什么要那么拼？那是因为中大型车市场的竞争太激烈了，为了打好这场恶战，价格必须要给力。看看它们的对手，现在的市场优惠幅度都相当诱人，像奥迪A6L和宝马5系，8折的优惠也是不少见。“榜主”都那么拼了，其它要想上位的，像是雷克萨斯ES、福特金牛座、丰田皇冠和凯迪拉克XTS等也纷纷给出了实在的优惠。现在就让我们来看看这几款车型的降价信息。
| 本周豪华品牌中大型车 降价排行 | ||||
| 车型 | 官方指导价（万元） | 最高优惠幅度 （万元） | 约合折扣 | 所在页 |
| 雷克萨斯ES | 29.80-49.80 | ↓2.80 | 9.0 | 第1页 |
| 福特金牛座 | 21.88-32.88 | ↓2.70 | 9.0 | 第1页 |
| 丰田皇冠 | 25.48-38.98 | ↓3.50 | 8.8 | 第2页 |
| 宝马5系 | 43.56-77.86 | ↓9.99 | 8.0 | 第2页 |
| 奥迪A6L | 41.53-75.76 | ↓8.31 | 8.0 | 第3页 |
| 凯迪拉克XTS | 34.99-40.99 | ↓8.90 | 7.5 | 第3页 |
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● 雷克萨斯ES
◆ 各地行情
自从推出了采用2.0L自然吸气发动机的ES200车型以后，雷克萨斯ES收获了还算不错的市场反应，关注度并不低。所以我们可以看到，全系车型当中，优惠最给力的就是ES200车型了，在优惠力度比较大的北京地区里能车价降差不多3万块，加上它的车价相对于同级别的其它对手算是比较低，所以竞争力还是比较足的。另外像是ES300h车型，优惠也有3万，但相对于它的车价来说算挺少的。不过雷克萨斯的混动技术深入民心，所以就算它的定位高，同样不缺少“追求者”。
| 雷克萨斯ES 北京地区最新市场报价 | ||||
| 车型 | 厂商指导价 | 优惠金额 | 裸车价 | 有无特殊条款 |
| （万元） | （万元） | （万元） | ||
| 2015款 300h 舒适版 | 37.80 | ↓3.00 | 34.80 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 300h 豪华版 | 42.80 | ↓3.00 | 39.80 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 300h 尊贵版 | 49.80 | ↓3.00 | 46.80 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 200 精英版 | 29.80 | ↓2.80 | 27.00 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 200 舒适版 | 31.80 | ↓2.80 | 29.00 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 250 典雅版 | 34.80 | ↓3.00 | 31.80 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 250 豪华版 | 39.80 | ↓3.00 | 36.80 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2016年9月8日行情 车辆价格随时变动，敬请关注当地市场。 | ||||
官方售价29.8万元的ES200精英版是ES车系当中热度很高的车型，毕竟凭借它较低的售价门槛，就足以“勾引”到不少想感受豪华品牌魅力的消费者。这款车型在全国各地的优惠幅度差距有些明显，我们采集到数据的三座城市里面，优惠金额都在2万元或以上，其中北京的优惠金额最惊人，达到了2.8万元，比上海还要多出5千块。成都的优惠金额是最低的，仅仅是2万元，和北京的差距就不小了。而郑州和合肥，它们和之前提到的三座城市对比就更强烈了，郑州甚至都没有优惠。
| 雷克萨斯ES 2015款 200 精英版各地区报价 | ||||
地区 | 厂商指导价 （万元） | 优惠金额 | 裸车价 | 有无特殊条款 |
北京 | 29.80 | ↓2.80 | 27.00 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
成都 | 29.80 | ↓2.00 | 27.80 | 需持本地牌照，店内全险 |
上海 | 29.80 | ↓2.30 | 27.80 | 需持本地牌照，店内全险 |
郑州 | 29.80 | ↓0.00 | 29.80 | 需持本地牌照，店内全险 |
合肥 | 29.80 | ↓0.80 | 29.00 | 需持本地牌照，店内全险 |
◆ 车主价格优惠趋势
总的来说，从网站反馈回来的车主数据反映出这款车型的价格优惠波动不是特别大。3月的优惠幅度最大，超过了3万元，之后就开始回落，整体还算平均。个人觉得，只要能有2.5万元的优惠幅度都算是正常的。而且这款车型在豪华品牌当中的价格优势实在是太明显了，毕竟厂商指导价还不到30万，所以短期内虽然有强大的E级和XFL这些新对手，但它的优惠幅度还会保持得比较稳定。
◆ 购买建议
我觉得在ES车系当中，ES200和ES300h车型的优势挺有差异化的，ES200主打比较低的入门价格，ES300h则是很有性格的混动车型。所以接下来就算大敌来临，对它也不会造成特别大的冲击，再加上优惠幅度比较稳定，喜欢的话也不用多纠结，出手正合适。
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● 福特金牛座
◆ 各地行情
福特金牛座和雷克萨斯ES相比，它在品牌上面有些吃亏，所以它采取了更极端的做法。通过推出1.5T的车型，把售价定到了25万元以下，只需要23.38万元，你就能把这么一台大气稳重的中大型车开回家，份大量足的吸引力绝对强。所以金牛座现在主要把重心放在主流的1.5T和2.0T动力上面，已经不怎么拼高端旗舰了，以北京地区为例，现在经销商大多都不再订2.7T的车型了。2.0T车型一次过优惠2.7万元，就连刚上没多久的1.5T车型现在也有2万元优惠了。
| 福特金牛座 北京地区最新市场报价 | ||||
| 车型 | 厂商指导价 | 优惠金额 | 裸车价 | 有无特殊条款 |
| （万元） | （万元） | （万元） | ||
| 2016款 EcoBoost 180 豪华型 | 23.38 | ↓2.00 | 21.38 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 EcoBoost 245 时尚型 | 24.88 | ↓2.70 | 22.18 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 EcoBoost 245 豪华型 | 26.88 | ↓2.70 | 24.18 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 EcoBoost 245 至尊型 | 28.88 | ↓2.70 | 26.18 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2016年9月8日行情 车辆价格随时变动，敬请关注当地市场。 | ||||
金牛座2.0T车型当中，关注度较高的是中间的豪华型。看看我们购车管家采集回来各地的底价，像北京、上海和成都，它们优惠后的价格都在25万以下了。就算是优惠力度稍微差一点的郑州和合肥，价格能到25万出头。这个价格已经和一些中型车的顶配车型对齐了，金牛座这样以大欺小的优势自然有着相当强的竞争力。
| 福特金牛座 2015款 EcoBoost 245豪华型各地区报价 | ||||
地区 | 厂商指导价 （万元） | 优惠金额 | 裸车价 | 有无特殊条款 |
北京 | 26.88 | ↓2.70 | 24.18 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
成都 | 26.88 | ↓2.20 | 24.68 | 需持本地牌照，店内全险 |
上海 | 26.88 | ↓2.20 | 24.68 | 需要在店购买保险，有 出库费，需要上沪牌 |
郑州 | 26.88 | ↓1.70 | 25.18 | 需购买店内保险，白色加 两千，售全国 |
合肥 | 26.88 | ↓1.80 | 25.08 | 需持本地牌照，需店内购买 保险，有出库费 |
◆ 车主价格优惠趋势
从网友的购车价格来看，豪华型的优惠力度一直都保持得很稳定，前几个月优惠始终没有超过2万。不过或许是因为1.5T车型刚上市就有不错的优惠，近段时间它的优惠幅度有明显的增大趋势，或许不用多久，优惠幅度就已经奔3万去了。
◆ 购买建议
金牛座1.5T车型的指导价和市场优惠都很够意思，不过我觉得主流消费者还是更看好2.0T车型，毕竟是款中大型车，排量总不能太“小气”。从现在的优惠力度结合趋势来看，这款车型的优惠或许还会有更强劲的表现，如果想要出手的话，再等等或许会迎来好时机。
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● 丰田皇冠
◆ 各地行情
我觉得丰田皇冠的定位和福特金牛座比较类似，它已经不能和当年那个贵气形象相提并论了，现在要稍微接地气一点，性价比同样是不可少的。现款皇冠上市毕竟有一段时间了，所以它整体的优惠幅度都不错，从购车管家反馈回来的北京市场行情来看，全系车型的优惠都在3万元以上，几款有竞争力的车型已经跌到了25万以下了。
| 丰田皇冠 北京地区最新市场报价 | ||||
| 车型 | 厂商指导价 | 优惠金额 | 裸车价 | 有无特殊条款 |
| （万元） | （万元） | （万元） | ||
| 2015款 2.5L 行政版 | 25.48 | ↓3.00 | 22.48 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 2.5L 智享版 | 28.48 | ↓3.50 | 24.98 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 2.0T 先锋版 | 26.48 | ↓3.00 | 23.48 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 2.0T 时尚版 | 29.48 | ↓3.50 | 25.98 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 2.0T 精英版 | 33.98 | ↓3.20 | 30.78 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 2.0T 豪华版 | 36.98 | ↓3.20 | 33.78 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 2.0T 尊享版 | 38.98 | ↓3.20 | 35.78 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
| 2016年9月8日行情 车辆价格随时变动，敬请关注当地市场。 | ||||
2.0T 时尚版是一款性价比较高的车型，厂商指导价不超过30万元。像北京和成都，优惠已经在3万元以上，优惠后的价格相当吸引人。除了合肥比较低以外，上海和郑州都有2万元或以上的优惠，竞争力同样不错。
| 丰田皇冠 2015款 2.0T 时尚版各地区报价 | ||||
地区 | 厂商指导价 （万元） | 优惠金额 | 裸车价 | 有无特殊条款 |
北京 | 29.48 | ↓3.50 | 25.98 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
成都 | 29.48 | ↓3.10 | 26.38 | 需持本地牌照，店内全险 |
上海 | 29.48 | ↓2.00 | 27.48 | 需要在店购买保险，有出库费，需要上沪牌 |
郑州 | 29.48 | ↓2.60 | 26.88 | 需购买店内保险，白色加两千，售卖濮阳，安阳，鹤壁，焦作，漯河，新乡，三门峡，开封 |
合肥 | 29.48 | ↓1.50 | 27.98 | 需持本地牌照，需店内购买保险，有出库费 |
◆ 车主价格优惠趋势
皇冠的网友购车价格样本数不低，而且价格的波动并不是非常大，这或许能说明皇冠的市场表现还算不错。最近几个月的优惠幅度已经稳定在3.3万元左右了，也接近图表中3月份的最高位，加上新的E级长轴距车型和XFL的价格对它影响不大，所以估计之后不会有太大的波幅。
◆ 购买建议
皇冠在中大型车里面算是一款比较实在的车型，不是特别张扬，但豪华感很到位，价格也很够意思，所以它还是有不低的关注度的。刚才也说了，新的对手在价格方面不会威胁到它，所以它的优惠幅度还是会保持比较稳定的，该出手就出手吧。
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● 宝马5系
◆ 各地行情
5系2017款上市没多久，不过先别指望它会带来太多惊喜，毕竟这一代车型已经走到末端了，大变动是出不来了，只是配置上面优化了一下提升车系的竞争力。现在5系的市场优惠相当大，以最给力的郑州地区为例，光看优惠金额都足以让人捏一把汗了，基本都在10万元以上，这还真是做大买卖的心。
| 宝马5系 郑州地区最新市场报价 | ||||
| 车型 | 厂商指导价 | 优惠金额 | 裸车价 | 有无特殊条款 |
| （万元） | （万元） | （万元） | ||
| 2017款 520Li 典雅型 | 43.56 | ↓8.76 | 34.80 | 需购买店内保险，加1万装饰， 售国内 |
| 2017款 525Li 领先型 | 46.66 | ↓9.36 | 37.30 | 需购买店内保险，加1万装饰， 售国内 |
| 2017款 525Li 豪华设计套装 | 49.96 | ↓10.06 | 39.90 | 需购买店内保险，加1万装饰， 售国内 |
| 2017款 528Li 领先型 | 55.06 | ↓11.06 | 44.00 | 需购买店内保险，加1万装饰， 售国内 |
| 2017款 528Li 豪华设计套装 | 61.96 | ↓12.40 | 49.56 | 需购买店内保险，加1万装饰， 售国内 |
| 2017款 528Li xDrive领先型 | 57.66 | ↓11.56 | 46.10 | 需购买店内保险，加1万装饰， 售国内 |
| 2017款 528Li xDrive豪华设计套装 | 64.56 | ↓12.96 | 51.60 | 需购买店内保险，加1万装饰， 售国内 |
| 2017款 535Li 领先型 | 68.86 | ↓13.86 | 55.00 | 需购买店内保险，加1万装饰， 售国内 |
| 2017款 535Li 行政型 豪华设计套装 | 77.86 | ↓15.66 | 62.20 | 需购买店内保险，加1万装饰， 售国内 |
| 2016年9月8日行情 车辆价格随时变动，敬请关注当地市场。 | ||||
525Li豪华设计套装的指导价为49.96万元，大部分地区的优惠幅度接近甚至是达到了10万元，算下来比很多对手的入门车型价格还要低，竞争力十分强。不过像合肥地区，这里只能便宜5万元，说明优惠力度的覆盖还不够全面，和一线城市的差距比较大。
| 宝马5系 2017款 525Li 豪华设计套装各地区报价 | ||||
地区 | 厂商指导价 （万元） | 优惠金额 | 裸车价 | 有无特殊条款 |
北京 | 49.96 | ↓9.99 | 39.97 | 需持北京牌照 在店内上保险 交出库费 在店内做13800装饰 |
成都 | 49.96 | ↓9.49 | 40.47 | 需持本地牌照，店内全险（装饰到店谈） |
上海 | 49.96 | ↓9.99 | 39.97 | 需要加12000元装潢，需要在店购买保险，有出库费，需要上沪牌 |
郑州 | 49.96 | ↓10.06 | 39.90 | 需购买店内保险，加1万 装饰，售国内 |
合肥 | 49.96 | ↓5.00 | 44.96 | 需持本地牌照，需店内购买 保险，需店内购买装饰， 有出库费 |
◆ 车主价格优惠趋势
从图表可以看出，这款车型的优惠也是维持得挺稳定的，都在10万元左右。之后尽管面对着强大的挑战，但优惠幅度上升的空间或许已经不大了，所以未来几个月的变化不会太夸张。
◆ 购买建议
5系作为这一级别的传统“列强”，这一次受到新E级长轴距车型和XFL的冲击特别大。不过5系车型的优惠力度一向都很让人心动，所以吸引了不少关注。如果注重性价比的话，5系会是该级别一个不错的选择，而且未来几个月，或许因为对手的压迫，市场上的优惠还会有一点放松。
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● 奥迪A6L
◆ 各地行情
购车管家给出了优惠力度最大的上海地区行情，我们可以看到A6L的优惠金额其实和5系差不多，不过A6L的入门车型价格更低，所以价格更有吸引力，其它车型动辄10万元以上的优惠力度也挺让人动心的。另外，年初上市的新款车型在变化方面还是比较明显的，所以它的新鲜感也比5系要强一点。
| 奥迪A6L 上海地区最新市场报价 | ||||
| 车型 | 厂商指导价 | 优惠金额 | 裸车价 | 有无特殊条款 |
| （万元） | （万元） | （万元） | ||
| 2016款 TFSI 技术型 | 41.53 | ↓8.31 | 33.22 | 需要加5900元装潢，需要在店购买保险，有出库费，需要上沪牌 |
| 2016款 TFSI 舒适型 | 44.85 | ↓8.97 | 35.88 | 需要加5900元装潢，需要在店购买保险，有出库费，需要上沪牌 |
| 2016款 TFSI 运动型 | 46.12 | ↓9.23 | 36.89 | 需要加5900元装潢，需要在店购买保险，有出库费，需要上沪牌 |
| 2016款 30 FSI 技术型 | 43.53 | ↓8.71 | 34.82 | 需要加5900元装潢，需要在店购买保险，有出库费，需要上沪牌 |
| 2016款 30 FSI 舒适型 | 46.85 | ↓9.37 | 37.48 | 需要加5900元装潢，需要在店购买保险，有出库费，需要上沪牌 |
| 2016款 30 FSI 特别版 | 47.88 | ↓9.58 | 38.30 | 需要加5900元装潢，需要在店购买保险，有出库费，需要上沪牌 |
| 2016款 45 TFSI quattro 运动型 | 52.49 | ↓10.50 | 41.99 | 需要加5900元装潢，需要在店购买保险，有出库费，需要上沪牌 |
| 2016款 50 TFSI quattro 豪华型 | 66.22 | ↓13.25 | 52.97 | 需要加5900元装潢，需要在店购买保险，有出库费，需要上沪牌 |
| 2016款 50 TFSI quattro 尊享型 | 75.76 | ↓15.15 | 60.61 | 需要加5900元装潢，需要在店购买保险，有出库费，需要上沪牌 |
| 2016年9月8日行情 车辆价格随时变动，敬请关注当地市场。 | ||||
以全系最低配的TFSI技术型为例，全国各地的优惠金额差距不大，市场还挺稳定的。34万左右就可以完成面子上的一步到位，轻松了不少。不过需要注意的是，表格里的地区都有加装饰的特别条款，而且费用不低。
| 奥迪A6L 2016款 TFSI 技术型各地区报价 | ||||
地区 | 厂商指导价 （万元） | 优惠金额 | 裸车价 | 有无特殊条款 |
北京 | 41.53 | ↓8.31 | 33.22 | 需持北京牌照 店内上保险 交出库费 做15800装饰 |
成都 | 41.53 | ↓6.64 | 34.89 | 需持本地牌照，店内全险（装饰到店谈） |
上海 | 41.53 | ↓8.31 | 33.22 | 需要加5900元装潢，需要在店购买保险，有出库费，需要上沪牌 |
郑州 | 41.53 | ↓7.40 | 34.13 | 需购买店内保险，加装饰15000，公务员购车多优惠2个点，售省内 |
合肥 | 41.53 | ↓7.48 | 34.05 | 需持本地牌照，需店内购买保险，需店内购买装饰，有出库费 |
◆ 车主价格优惠趋势
新款A6L的优惠力度从上市开始就有不错的势头，6月份之后就已经稳定在9万元以上了。短期来看，这个优惠幅度不会有太大的变化，感觉它和5系一样，优惠也是很难再往上了。
◆ 购买建议
新款A6L和5系的局面挺相似的，车型同样比较老，面对对手的冲击有些吃亏了，只能通过目前较大的优惠幅度吸引消费者。好在新款A6L相比起5系给人的感觉要新一些，毕竟大灯醒目了。面对一场硬仗，A6L的内功还算深厚，优惠之后性价比进一步得到体现，是个不错的选择。
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● 凯迪拉克XTS
◆ 各地行情
XTS的车型十分精简，只有一款2.0T的动力，总共三款车型，但优惠起来可是毫不客气。以北京地区为例，低配车型也有接近9万元的优惠，26万出头的价格别说杀伤力有多大了。虽然现在只有三款车型，但给人的印象却是全系的价格都很“亲民”，毕竟顶配优惠过后才30万出头。
凯迪拉克XTS 北京地区最新市场报价 | ||||
车型 | 厂商指导价 | 优惠金额 | 裸车价 | 有无特殊条款 |
（万元） | （万元） | （万元） | ||
2016款 28T 技术型 | 34.99 | ↓8.90 | 26.09 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
2016款 28T 精英型 | 36.99 | ↓9.40 | 27.59 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
2016款 28T 豪华型 | 40.99 | ↓9.80 | 31.19 | 需持北京牌子 在店内上保险 交出库费 |
2016年9月8日行情 车辆价格随时变动，敬请关注当地市场。 | ||||
以28T精英型为例，全国的优惠幅度比较接近，郑州和合肥能便宜7万元，价格已经在30万以下了，这还是优惠最低的。北京、成都和上海的优惠在9万元左右，而且从购车管家采集的信息来看，基本都不需要加装饰。
| 凯迪拉克XTS 2016款 28T 精英型各地区报价 | ||||
地区 | 厂商指导价 （万元） | 优惠金额 | 裸车价 | 有无特殊条款 |
北京 | 36.99 | ↓9.40 | 27.59 | 需持北京牌照 在店内上保险 交出库费 |
成都 | 36.99 | ↓8.00 | 28.99 | 需持本地牌照，店内全险 |
上海 | 36.99 | ↓9.00 | 27.99 | 需要在店购买保险，有出库费，需要上沪牌 |
郑州 | 36.99 | ↓7.00 | 29.99 | 需购买店内保险，卖省内 |
合肥 | 36.99 | ↓7.00 | 29.99 | 需持本地牌照，需店内购买保险，有出库费 |
◆ 车主价格优惠趋势
XTS的优惠幅度一直在加大，只是变化不是很夸张，最近几个月都只是优惠多了几千块。整体来看，市场比较稳定，想要出手的消费者可以不必考虑太多价格波动的因素。
◆ 购买建议
XTS在竞争激烈的中大型车市场中走得比较艰难，所以只能不断地调整。到现在它的性价比已经凸显出来，三款车型很有针对性，价格上主打“入门”，毕竟顶配在优惠以后也只是30万出头，在这个价格区间当中，它算是挺有个性的，科技范儿十足，年轻的消费者可以考虑下。
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● 全文总结：
大敌马上来临，但我们可以看到在中大型车级别，许多车型仍然有着淡定的资本。像今天介绍的雷克萨斯ES、福特金牛座、丰田皇冠和凯迪拉克XTS，它们主打车型的价格在优惠之后都没有超过30万元。这是一个很有竞争力的价格，新E级长轴距车型和XFL可以说根本还“碰不到”它们，而且这几款车型都有鲜明的“性格”特点，不会缺乏“知音”，要保住自己的地盘根本不难。需要正面交锋的5系和A6L，价格优惠已经足够大了，可以吸引不少追求性价比的消费者，而且这两款成熟的车型给人豪华的印象也足够深刻，反正拼新鲜感是肯定拼不过了。（文/汽车之家 王子平）
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