[汽车之家 行业] 普拉多(参数|询价)是一款硬派越野车，它有一个被大家所熟知的外号“霸道”，凭借硬朗霸气的造型，宽大的内部空间，强悍的越野性能，赢得了众多越野爱好者的青睐。本期AI看市场我们来看一下普拉多的市场表现。
根据汽车之家大数据，普拉多的主要竞争对手包括汉兰达、途乐、途昂，接下来，我们将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解读。
【AI看市场】是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行客观地分析，带您快速掌握车市行情。第二十五期内容，我们为大家带来的是普拉多产品竞争力的解读。
一、市场销量：实现了对中大型SUV市场大盘的超越
2019年3月，普拉多销售0.33万辆，相较上月增长35.8%，对比去年同期上涨20.1%，销量表现强劲；今年1-3月累计销量为0.85万辆，相较去年同期增长24.5%，累计销量表现十分亮眼。纵观整体中大型SUV市场，今年3月及1-3月累计销量同比增长率分别为-12.6%和-24.7%，3月单月销量下降明显，累计市场销量大幅下滑。无论在单月销量还是累计销量上，普拉多均实现了对中大型SUV市场大盘的超越。
二、竞品格局：核心竞品为汉兰达
汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家的车型对比数据，与普拉多进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为汉兰达、途乐、途昂，我们将其视作普拉多的核心竞品。可以看出，对普拉多来说，汉兰达对其用户的争夺最为激烈。
那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？2019年3月，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为汉兰达，用户热度最高；下单用户人数最低的为途乐，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；途乐的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为途昂，需要加大产品营销力度。
实际的销量转化效果怎么样呢？2019年3月，竞品圈市场销量份额最高的为汉兰达，份额占比达38.4%。与上月相比，市场份额增长最快的为途乐，竞品圈份额增加2.9个百分点；普拉多的竞品圈份额下降2.6个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月普拉多、途乐竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.52%、0.07%；而汉兰达、途昂竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为0.42%、0.16%。
三、用户分布：与竞品在北京、成都、广州等城市的市场争夺最为激烈
从用户下单数据来看，普拉多及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。普拉多用户量Top 3省份分别为广东、北京、山东，Top 3城市分别为北京、广州、成都；汉兰达用户量Top 3省份分别为广东、北京、山东，Top 3城市分别为北京、广州、成都；途乐用户量Top 3省份分别为北京、广东、湖北，Top 3城市分别为北京、武汉、天津；途昂用户量Top 3省份分别为北京、广东、山东，Top 3城市分别为北京、上海、天津。普拉多与其竞品用户来自北京、广东、山东等省份的最多。竞品圈各车系在北京、成都、广州等城市的市场争夺最为激烈。
四、车主评价：外观、空间方面受用户青睐，油耗、内饰有待提升
在竞品圈中，2019年3月市场销量排名第三的普拉多，用户口碑总体评分为4.68，在竞品圈中总体评分最高。从用户评价来看，普拉多在外观、空间方面用户评价较好，但在油耗、内饰方面有待提升。汉兰达口碑总体评分为4.59，位居口碑总体评分第二名，与普拉多相比，口碑总体评分差距不大，其在空间、外观方面较受用户青睐，但在内饰、油耗方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。途昂用户口碑排名第三，在油耗、内饰方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。途乐用户评分最低，对油耗、动力用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。
五、总结
综合来看，普拉多在其核心竞品圈中，销量表现强劲，意向用户数量同比大幅增长，用户口碑较好，未来在油耗、内饰方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。（文/汽车之家 数说行业）
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