魏傅然先生(Frank Wittemann)
捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁 对话实录
1. 问：这两年捷豹一直在不断的挑战极限，今年3月的摩天轮飞车挑战，再加上前不久E-PACE刷新“量产车螺旋飞车最远距离”吉尼斯世界纪录，以及这次的高空钢索穿越。能不能综合说一下，今天的这个活动和前两个相比，有何亮点？
答：您说得很对。捷豹是一个勇于挑战极限的品牌，而且我们一直在不断地尝试各种挑战，来凸显捷豹的卓越性能和运动基因，让我们的车迷以及车主为之兴奋。我们不止呈现静态展示，更乐意为大家创造激动人心的时刻。
2. 问：除了F-PACE这些精彩的挑战，未来还会有其他更多的挑战计划吗？另外，捷豹未来是否会有针对中国市场的专属计划？
答：其实在今年捷豹已经有了三场挑战表演，分别是在上海外滩所举行的摩天轮飞车挑战。第二个是全新捷豹E-PACE以史诗级的螺旋飞车完成全球首秀，刷新吉尼斯世界纪录，创造了螺旋飞车最远距离。第三就是今天晚上专门为中国所打造的凌空钢索飞车穿越活动，这些都是为了彰显捷豹是一个追求性能卓越的品牌。捷豹品牌独具气质，所以未来我们会进行思考有哪些活动可以带到中国来，让我们的品牌持续发光，让消费者感受到我们品牌的魅力。
针对您第二个问题，“Art of Performance”是捷豹的品牌诉求，致力于激发人们心中的勃勃生机，续写传奇未来。像今天晚上的表演也彰显了我们品牌的这个定义。我们在全国各地举行“英仕挑战赛”，让我们潜在的消费者可以接触到我们的车，试驾我们的车，感知捷豹的运动基因。
3. 问：捷豹陆续做这种特技挑战，是想传递怎么的品牌体验？相对于竞品保时捷Macan，我们有什么样的优势？
答：其实讲到这些特技活动，创造让人激动人心的时刻，来彰显我们品牌的特质。性能美学有不同的呈现形式，比方全铝车身打造重量更轻、灵活性更高的车身架构和优异的动态驾驶性能，用创新的方式来呈现捷豹车型的运动基因。
其实我们是不把捷豹的车型和竞品进行对比的，但是大家可以了解F-PACE是捷豹首款捷豹跑车型SUV，新一代捷豹F-PACE搭载捷豹先进的轻量化全铝架构以底盘技术，力求打造重量更轻、更坚硬的车身架构。我们现在采用了全新的发动机给大家带来了更好的操控体验，令动力更高效、更强劲。更重要的是，捷豹F-PACE荣膺2017“世界年度车”和“世界年度设计”的双料冠军，得到这样的大奖不是没有原因的。
4. 问：其实我们之前在很多电影里面都可以看到捷豹车型的身影，之前也看过捷豹有一个自己的广告片。这次是怎么想到为F-PACE专门量身打造一个微电影的想法，会不会制作成一个系列？
答：您说的没错，我们一直在尝试用不同的方式来呈现品牌形象，尤其是针对现在媒体的环境。您所讲到的微电影，其实是一种非常好的方式，帮助我们呈现品牌的精神，把这个品牌推广到更多感兴趣的人群中，向他们传递正确的信息。所以像这种微电影和沉浸式的电影，我们已经做了一段时间了。我们一直在考虑新的方式，而目前这个形式也非常不错。
5. 问：您来中国的时间不长，您对中国市场有什么自己的独特看法？跟世界其他地方相比，中国的消费者与其他国家的消费者有什么不同？
答：我之前在很多国家工作过，所以总是被问到这样的问题，但是这样的问题真的很难回答。中国非常与众不同，因为中国是全球最大的市场，而且发展速度是最快的。与传统的市场相比，中国的技术和电动车市场非常具有前瞻性。所以我相信在未来的十年，不管汽车行业还是非汽车行业，新的趋势或发展都将来自于中国。
6. 问：刚才也讲到中国市场消费者的特征，我想问一下，怎样才能让我们捷豹品牌更容易为中国消费者接受？有没有扩展经销商网络的计划？
答：捷豹路虎一直在保持稳定的增长，每一年都有稳定的增长。6月销量同比增长174%，在中国市场我们是增长最快的品牌。讲到经销商的网络发展，在接下来我们会更多地进入到三四线城市，因为我们强调的发展是一步一步稳扎稳打，健康发展，为中国提供更多的经销商。
7. 问：现在新能源也是大家比较关注的问题。捷豹的很多竞品也开始有了新能源车型，F-PACE在未来是否也会搭载新能源的动力系统？
答：长期而言这是个毫无疑问的趋势，而且大家在上海车展上看到了全新捷豹I-PACE概念车。在PACE家族我们现在有F-PACE、E-PACE和I-PACE，I-PACE是一款纯电动跑车型SUV，将在2018年的时候实现量产，新能源绝对是我们致力发展的方向。
『捷豹E-PACE』
8. 问：我想问一下PACE家族在未来会有扩展计划吗？之前海外发布了E-PACE的官图还有I-PACE被拍到了一些路试的谍照，以后会有扩展计划吗？未来会有四缸的F-PACE的车型吗？大概什么时候？
答：关于接下来的新品发布没有办法给您透露相关的细节，但是讲到PACE家族，从第一款F-PACE到后来的E-PACE、I-PACE，现在总共有三个PACE的家族成员。我们将继续去研究各个细分市场，如果说在某一些细分市场我们看到了消费者的需求，可能会计划进行扩展。F-PACE是一款彰显个性的车，深受消费者的喜爱。它在细分市场上存在和保时捷等品牌的竞争关系，但是它拥有着不同的个性，有自己的独特粉丝群体，我们不与竞争对手做任何的比较。
『捷豹I-PACE Concept』
9. 问：捷豹希望向消费者传递怎样的品牌形象？捷豹在PACE家族加入之后，从轿车变成了轿车和SUV都有，路虎也有SUV，而且以SUV为主。请问怎么平衡这两个品牌在交叉市场的关系？
答：一直以来，捷豹品牌都强调它的跑车性能、运动基因等等，也包括它的经典设计。比方说E-TYPE就是一个典型，今天我们品牌依然在强调这些含义。对于您的第二个问题，路虎在这个市场上拥有卓越越野性能的SUV，而捷豹不是这个目标，它的定位不同，我们的SUV强调运动基因和性能。这两个品牌的SUV不具有可比性，本身个性非常不同。捷豹的F-PACE是跑车型SUV，而路虎更注重的是越野性能。
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