[汽车之家 人物对话] 各位网友大家好，我们现在在2013成都国际车展的现场，今天来到汽车之家参加对话的是四川港宏王锐，王总你好。
王锐：你好。
车评人：王总请您给大家介绍一下贵公司。
王锐：港宏集团应该说做斯巴鲁这个品牌有段历史了，我们在05年就开始代理斯巴鲁这个品牌，在06年富士重工（SOC）中国斯巴鲁成立以后，我们就是全国第一批取得SOC授权的经销商之一。经过八年的发展壮大，港宏集团已成为斯巴鲁四川地区的总经销商，现在在成都、德阳、绵阳用有四家标准4S店以及乐山的城市展厅。
车评人：本届成都车展斯巴鲁带来了哪些车型参展？
王锐：成都车展一直受到SOC很大的重视，它把成都车展同北京车展、上海车展一样作为全国的一类车展。本届成都车展斯巴鲁展台位于7号馆，展示了斯巴鲁在华销售的全部主力车型，包括今年上市的斯巴鲁全新前置后驱纯正跑车BRZ、还有斯巴鲁的经典车型2013款森林人、2013款傲虎以及由韩寒代言的时尚酷炫SUV—XV、超大SUV骋鹏。
车评人：目前主销的车型是哪些，购买客户人群是哪些？
王锐：热爱生活、沉稳、喜爱旅游、运动的人。
车评人：针对此次车展销量有什么样的目标？同时带来了哪些促销政策？
王锐：在去年国际车展中，港宏集团斯巴鲁的销量排在2012年各大城市车展中的第一位，而今年我们的目标是超越2012年的销量。
针对这次车展我们带来的促销政策有四种，第一是为本次车展推出限量珍藏版车型，可以享受最高3万元的优惠。第二、车展期间购车的客户，可成为中国野生动物保护协会会员，免费畅游全国31座城市森林保护区，这是斯巴鲁会员车主的特殊权利。第三为车展期间购车的朋友准备了丰厚的礼品，订车即可参与抽奖，包括彩电、微波炉在内的重磅礼品。第四就是在这期间我们推出了二手车的置换，可以享受一千元的增值礼包。
车评人：在经营方面有那些特色服务和经营差异？
王锐：2005年取得了斯巴鲁中国的授权，从05年开始我们一共走过了8年的时间，在这8年时间我们也把斯巴鲁的品牌逐步推广开来，斯巴鲁厂家的标准服务流程也吸引大批客户到我们店里进行购车和保养，我们为客户提供了一个国际服务。另外还有就是我们也推出很多增值服务，比如终身免费洗车，终身免费享用我们的咖啡，享受免费咨询等各种终身免费服务。另外我们也通过对老客户优秀的服务达成了良好的口碑宣传。
车评人：请王总谈谈您对汽车网络营销的看法。
王锐：随着时代不断的变迁，原来传统的媒体丧失了一部分优势，现在我们的宣传主要渠道就是向网络、微博、短信、QQ这方面转移，尤其是网络，我们会选择和一定的网络进行合作，包括促销活动的合作，因为网络上很多数据我们可以直观的看到，评估网络给汽车销售带来的影响。
车评人：感谢王总今天在百忙之中抽出时间参加我们的对话。
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