[汽车之家 对话] 在2014广州车展上，一汽丰田汽车销售有限公司副总经理今山学接受了汽车之家的现场对话，以下是对话实录。
车评人：各位网友大家好，今天我们非常荣幸的邀请到了一汽丰田汽车销售有限公司副总经理今山学先生接受我们汽车之家的对话，今山总您好！
今山总：您好。
车评人：首先请今山总简单的介绍一下本次广州车展我们一汽丰田的展台有哪些参展亮点？
今山总：本次一汽丰田共有14台车型出展，其中重点的车型是去年下半年相继换代上市的RAV4和威驰，以及今年6月上市的全新第11代卡罗拉，市场表现都非常不错，当然第一次亮相的皇冠也是我们这次的重中之重。
车评人：因为我们刚才在展台上看到了这个全新一代的皇冠，给人的感觉是整个设计相对于上一代车型有了一个翻天覆地的变化，包括前脸大面积的镀铬格栅，从这个产品的设计上面来看的话能够感受到现在的皇冠更加年轻，更加时尚，相对于老款的车型在细分市场这一块，包括目标受众人群这一块，包括竞品车型这一块是不是都会相应的发生一些变化？
今山总：全新CROWN皇冠秉承了“A Challenge Towards Innovation”——“对革新的挑战”的研发理念，即“不断追求革新，向新的目标发起挑战”。整车设计理念：“Iconic Dignity”——“标志性高贵”，基于皇冠品牌庄重、亲切的传统核心价值，并融合别致大方和完美动力，展示全新CROWN皇冠的大胆创新和尊贵形象。丰田皇冠这款车其实和中国有50年左右的渊源了，这次这款新车型实际上我们是想面对30岁这个阶层的，我们这个商务精英展现一种非常年轻的气息
我们认为它有三个非常值得我们去说的卖点：1、全新设计：以“对于革新的挑战”为整体研发理念，打造出大气动感的外观，豪华先进的内饰等全新形象。2、全新动力总成：为了同时实现澎湃动力和低油耗，除了V型6缸2.5L发动机外，全新CROWN皇冠还将搭载丰田最新研发的2.0L涡轮增压发动机。3、顶级安全的先进配置：包括车辆动态综合管理系统、预碰撞安全系统、盲区监测系统、全景监控系统等十项安全配置。在我们正式上市的时候会逐一的去跟大家详解。
车评人：今山总我们也知道全新一代的皇冠在我们的印象里面因为上一代车型主要偏重的是商务，舒适，平顺，稳重，但是这个新的车型改款之后更多是因为有这种时尚元素和运动元素，如果是发生这样一个变化的话对于市场中的这些竞品车型会不会相应的有所调整呢？因为上一代车型更多的是A6L，宝马5系这个级别的行政级轿车，现在它调整完了以后会不会转战另外一个市场去竞争细分市场呢？
今山总：这次新的皇冠就像你说的旧款的皇冠更加注重舒适性，平顺性，还有非常稳重的这样的感觉，那么新的皇冠具有更加年轻时尚，以及更加犀利的造型，以及市场营销策略，所以可能我们是想在这个级别当中先不说某一款竞品，就是能够在同级别当中力争成为主流吧，包括奥迪，还有宝马等等一些车型希望能够与他们进行真正的较量。
车评人：刚才今山总也提到了营销这一块，之前老款皇冠因为它是偏商务的这样一个形象，可能在营销这个层面上给人家的感觉是偏传统的，这个新款皇冠改款之后更加年轻，更加时尚了，在营销策略这一块是不是都有一些更新的动作？
今山总：我们陆续都会推出很多面向年轻消费者的，能够更接地气的，更受他们欢迎的这些年轻化的市场去做。然后我们皇冠其实也是作为一汽丰田我们的高层都是乘坐这款车的，也希望带给年轻人一种感觉这是一款能够实现你梦想的车辆，而且我们还会在市场销售方面有一些举措，之后还有一些非常切实的关于售后服务和一些价值链产品的提供，多种多样化这样的非常细致周到的服务。
车评人：我们知道全新卡罗拉从上市以来从这个市场的表现，包括用户的口碑都是非常正面的，同时销量这一块我们也能够看到一个非常好的销售趋势，今山总你对卡罗拉这样的表现是怎么看的？
今山总：首先9月份和10月份的销售台数都超过了2万台，我们对这个成绩是非常满意的，能够得到这么多中国消费者的支持我觉得非常非常的荣幸，我认为做车还是要脚踏实地的，非常实惠的，我们看全新卡罗拉能够取得好的业绩首先是外观受到了大家的认可，另外轴距加长以后它的内部空间可以说和很多B级车，中级车都已经不相上下了，尤其是在近期国家公布的“节能产品惠民工程”首批“1.6升以下的节能补贴”目录中，全新卡罗拉1.6L S-CVT的5款车型入选，消费者在购买这些车型时将额外获得3000元补贴，再一次凸显了其杰出的燃油经济性并提高了其市场竞争力。
车评人：那我们知道全新威驰去年10月份发布上市以来到今天刚好是一年的时间，不知道今山总对于全新威驰这样一个势头表现持一个怎样的态度呢？
今山总：从上市开始销售以来到现在为止卖了13万台以上，我们当初的目标就是月销1万台，这个成绩也是达到了我们预期的目标，我们也提出了有一个口号叫“向前梦想将至”，也是针对年轻的消费者告诉他们通往成功的路上这款车是非常适合您的，它也确实有非常吸引人眼球的外观，以及威驰给我们带来的在同级别当中顶级的这种燃油经济性，当然丰田的品质也是必不可少的，决定了威驰这款车的销售是非常的让我们满意。那我们不单在营销策略方面非常的年轻化，另外在一周年的时候我们也推出了这个星光版的威驰，一个黑白混搭的配色非常具有年轻化色彩的这样一款特别版的车，也希望我们更多的消费者能够关注。
车评人：其实我们知道一汽丰田一直以来在市场营销的层面上其实有一个策略是非常成功的，就是体验式的营销，在2015年基于体验营销这一块，包括作为数字媒体，新媒体营销这一块一汽丰田会不会都有一些相应新的东西出来呢？
今山总：是这样的，包括前不久双十一的时候也是托汽车之家的福我们有8687台的销售量非常好，我们非常满意，当然体验式营销也会继续，因为丰田的车我认为是大家乘坐和亲自开了之后才知道它的好处，才可以充分的体验到，所以我们会让更多的消费者和车辆零距离接触，亲身试驾，让大家去体验。
车评人：首先非常感谢今山总对于我们在双十一期间这样一个表现对于一汽丰田所做的一点贡献的认可，其实基于电商这一块，基于传统的双十一或者是未来的双十二，双十三都有可能发生，基于传统的这个互联网的电商业务，然后一汽丰田在后续的市场营销的行为中是会作为一个常态坚持下去，还是一个试水的心态去观望呢？
今山总：实际上中国这个社会已经是高度互联网化的一个社会了，所以我们公司从组织架构上面已经开始调整去支持互联网销售了，要专门成立这样一个组织结构了。
车评人：我们知道除了新的卡罗拉，新的威驰以外，然后新的RAV4在去年8月份换代上市了，因为相对于上代车型其实新的RAV4也是一个全新的形象，对于它的市场表现今山总是持一个什么态度？
今山总：其实RAV4上市以来大概销售了15万台，接下来我们也是希望RAV4能够保持每个月大概1万台的销售成绩，确实也得到了很多消费者的支持。其实RAV4得到了各个地区消费者的支持，特别是得到了广东，沿海地区消费者的支持，针对RAV4我们有一系列的活动，主要是针对RAV4的安全性能，实际上丰田在SUV的领域有很多非常优秀的DNA，RAV4也从做SUV的经验里面学习了很多东西，我们现在也在做一系列的活动让大家体验RAV4在不同路况环境下驾驶的安全性。接下来面对着上市一周年，为了得到更多消费者的支持除了做这些营销之外还会对商品进行强化，也希望得到更多的消费者的关注和支持。
车评人：最后再次感谢今山总接受我们汽车之家的对话，谢谢您。
今山总：谢谢。
