数说国产沃尔沃S90：配置高/安全是卖点

　　[汽车之家 数说新车]  2016年对于国内豪华中大型车市场来说，是新产品迭出的一年，自年初起，新款奥迪A6L、凯迪拉克CT6、北京奔驰E级、林肯大陆、捷豹XFL等重磅车型争先恐后上市，国内消费者的车型选择范围瞬间扩大了不少。这其中，国产沃尔沃S90长轴距版属于姗姗来迟的一位，不过好在有进口沃尔沃S90标准轴距版本做铺垫，国产长轴距版还未上市便已获得了国内消费者巨大的关注度。那么，国产后的沃尔沃S90长轴距版定价打动消费者了吗？它的综合实力能得到消费者认可吗？下面就让我们通过具体的问卷调查数据来看看消费者对这款车的态度。

　　样本说明：本报告样本取2016年12月15日至12月22日期间投放并回收的《沃尔沃S90长轴距版上市用户调研问卷》，有效样本数为151人（年龄18岁以上，一年内有购车意愿，计划购买中大型车的意向用户）。

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● 关于沃尔沃S90长轴距版的售价：总体接受度58%，价格接受度偏高

　　备注：汽车之家研究中心在价格接受度方面的统计方法是“价格太低、性价比极高”、“价格略低，性价比高”、“价格适中，符合心理预期”以及“价格略高，但还可以接受”这四个选项均归属于消费者可以接受范畴，而剩余选项则归属于不可接受范畴。

　　对于一款豪华中大型车来说，沃尔沃S90长轴距版的价格满意度比例偏高，约有24%的消费者认为这款车“价格略高，但还可以接受”，有21%的消费者认为这款车“价格适中，符合心理预期”，另有13%的消费者非常认可国产S90的定价，认为它性价比很高。而具体到车型来看，入门车型T4智逸版的用户价格接受度高达77%，顶配车型T5智尊版的接受度为38%，这之间的价格接受度下滑趋势较明显，个中缘由我们留到配置接受度分析环节再为大家详细解读。

　　沃尔沃S90长轴距版的售价区间为36.98-55.18万元，入门价格36.98万元在同级别车型当中比较具有竞争力，顶配车型也仅有55.18万元。与动辄40万起步的德系三强来说，沃尔沃采取这种定价策略颇有针锋相对的意味：S90长轴距版中低配车型售价甚至低于目前的国产新E级标准轴距版，在动力配备和配置方面前者比后者有过之而无不及，价格敏感度较高的消费者自然会将天平倾向于沃尔沃S90长轴距版。

『捷豹XFL；林肯大陆』

　　此外，在捷豹XFL、林肯大陆、凯迪拉克CT6等小众豪华车型当中，沃尔沃S90的售价同样很有看点，因此，沃尔沃S90长轴距版企图占据二线豪华中大型车领头羊位置的野心就不言自明了。

『奥迪A6L；宝马5系Li』

　　用户对沃尔沃S90吐槽最多的一点，恐怕是其全系车型标配的2.0T动力系统，这让许多“六缸发动机爱好者”不太能接受。虽说选车买车看个人实力，购置税、油耗、养车费用是多数消费者买车时需要考虑的问题，但目前奥迪A6L、宝马5系Li的市场优惠幅度较大，主销车型同样是四缸版车型，对于新近上市的沃尔沃S90长轴距版来说是不小的压力来源。

● 关于沃尔沃S90长轴距版的配置：总体接受度74%，配置满意度高

　　到了豪华中大型车这个级别，车内配置丰富度基本就不用消费者操心了，该有的东西一般都会有。沃尔沃S90长轴距版的配置满意度达到了74%，数据十分抢眼。其中有30%的消费认为其配置符合心里预期，比较合理；有19%的消费者认为“配置偏低，但可以接受”；还有25%的消费者认为沃尔沃S90的配置已经超出了自己的心里预期。总体来看，参与调研的大多数潜在消费者对沃尔沃S90的配置水平表示认可。

　　沃尔沃S90长轴距版目前仅推出了搭载2.0T高、低功率两款发动机的五款车型供消费者选择，未来还会有2.0T T8混动版车型问世，我们先就在售的五款车型配置进行讨论。上文已经提到过，入门车型智逸版的售价为36.98万元，从外观上基本看不出这款车型与高配车型之间的差异，雷神之锤LED大灯组、全景天窗等容易“露怯”的装备这款车都具备，并且城市安全系统、自动驾驶辅助功能、自适应巡航系统、车距监测警示、车道保持辅助、道路偏离预防及保护系统、DSTC动态稳定及牵引力控制系统、HLA上坡辅助系统、前排两级释放双安全气囊、SIPS侧面撞击保护系统、WHIPS前排头颈保护系统、胎压监测系统等主/被动安全配置在入门车型上均有配备，无愧于沃尔沃主打的关键词——“安全”。消费者对T4智逸版的配置接受度达到了64%，在我们所调查的新车入门级车型配置接受度中处于较高的水平。

　　而另一款搭载2.0T低功率版发动机的车型为T4智远版，作为次低配车型，T4智远版增加了第二排座椅中央扶手（入门级为简易中央扶手）、无钥匙进入、前排座椅加热等便利性配置，让沃尔沃S90更符合一款豪华中大型车的调性。同时从这款车开始，沃尔沃S90换装了245/45 R18一双大脚，在外部配置上不再有缺憾。此外，高级真皮座椅面料（带腿托）、带负离子发生器的四区空调、照地灯的加入也使这款车看起来高级了不少。T4智远版比入门车型高出3.7万，配置满意度则提升了十个百分点，达到74%，这个跨度还是相当明显的。

　　对动力系统有要求的消费者则可以选择T5智远版，马力提升的同时各位车主们刷卡也要多刷4.2万，配置上的小差异则是导航系统和随车管家。而配置满意度方面，两款智远版均为74%，浮动不明显。

　　从智雅版开始，沃尔沃S90长轴距版的配置又上升了一个台阶，智控安全包（含BLIS盲点信息系统、追尾预防性保护系统、CTA倒车车侧警示系统、360°全景摄像头、外后视镜自动防眩目）使沃尔沃S90的驾驶安全性进一步升级，而后排电动遮阳帘、第二排座椅加热则为后排的老板们提供更舒适的乘坐环境。用户对这些配置的反馈是五个百分点，为79%，有提升但不显著。

　　顶配智尊版在以上配置的基础上，主要针对车内氛围和品质感进行了重点升级，例如中控台采用真皮包覆，座椅使用打孔NAPPA真皮面料并具备前、后排座椅通风/按摩功能，加装豪华内饰灯光、Bowers&Wilkins音响系统等等。平视显示系统、电动尾门、前风挡玻璃加热则属于比较实用但非必须的功能，因此用户对这款车型的配置满意度仍停留在79%。

　　另外，不得不提的一点是，Bowers&Wilkins音响系统是沃尔沃S90长轴距版的一大闪光点，仅在顶配车型配备，次低配及以上车型可选装。有机会试乘试驾的朋友一定不能错过音响试听，体验一把殿堂级的音乐享受。翻到下一页，我们将为您介绍有多少消费者真心愿意为沃尔沃S90长轴距版买单、他们因为什么做出这种决定、各车型的购车比例是多少等数据。

● 有68%的消费者会考虑购买沃尔沃S90长轴距版

　　从价格满意度和配置满意度的调查结果中我们能够大体推测出，愿意为沃尔沃S90长轴距版买单的消费者不会是少数，68%的预购比例刚好印证了我们的猜测。毕竟这款车的定价确实足够实惠，而配置水平也处于可接受范围，下面我们来看看各位潜在消费者到底怎么想。

● 考虑购买沃尔沃S90长轴距版的因素：安全配置是主要原因

　　80%的消费者愿意购买沃尔沃S90长轴距版是因为它的安全性配置，作为一款相对小众的豪华品牌，能够形成如此深入人心的性格标签是沃尔沃多年营销成果的最好说明，这一点对于捷豹、林肯、凯迪拉克等品牌来讲是渴望而不可及的。当然，抛开营销策略不谈，沃尔沃在安全性装备的配备方面，确实下了不少功夫，上文列举的城市安全系统、自动驾驶辅助功能、道路偏离预防及保护系统、DSTC动态稳定及牵引力控制系统、前排两级释放双安全气囊、SIPS侧面撞击保护系统、WHIPS前排头颈保护系统等主/被动安全配置均从入门级车型开始入手。

　　外观造型是另一个吸引消费者的亮点，沃尔沃车型的设计语言在豪华品牌车型中独树一帜，走简洁北欧路线，和瑞典的家居品牌宜家IKEA类似，在沃尔沃身上不会有特别花哨的细节，一切以舒适、贴近生活为基准。比如眼前这台沃尔沃S90长轴距版，有53%的消费者认可它的设计，标志性的雷神之锤LED大灯组彰显个性的同时也不会显得过于突兀。除了尾灯有些高调之外，这款豪华中大型车整体上比较平易近人。

　　当你进入车内，这种如沐春风的感觉就愈发强烈了，清新的内饰材质搭配同样凸显出来自北欧的简洁质感。如果没有中控台中央的大尺寸液晶屏来提升科技感，沃尔沃的内部空间甚至给你一种回到自家客厅的错觉。这个级别的豪车应不应该如此低调也是见仁见智，约有40%的消费者认为自己受到沃尔沃S90长轴距版的内饰风格的吸引。

● 不考虑购买因素：性价比是不会购买的主要因素，品牌位列其次

　　我们所调查的新上市车型，最不受消费者认可的往往是其性价比，沃尔沃S90长轴距版也没能逃过此劫，不满意这款车性价比的消费者占80%，毕竟消费者购车首要考虑的问题是自身的预算。在沃尔沃S90长轴距版所在的价格区间内，可选的车型不算少，另外还有奥迪A6L这样的高性价比、高品牌力车型坐阵，沃尔沃S90长轴距版想从中突围绝非易事。

　　除了性价比因素，品牌因素也是左右消费者选择的重要因素，占比为27%。同样的价格买个性还是买认知度，在豪华中大型车消费群体中可能多数消费者会选择后者。国人的汽车消费意识虽然处于转型时期，但以车代表自身身份的消费者仍不在少数，所以，沃尔沃S90长轴距版很可能因为品牌原因败在德系三强的手中。

● 消费者在考虑购买沃尔沃S90长轴距版的同时：也会考虑奔驰E级、宝马5系Li、奥迪A6L

『配图为北京奔驰E级』

　　不出意外，约有31%的潜在消费者正在考虑购买奔驰E级，另有17%和16%的消费者在打宝马5系Li和奥迪A6L的主意，沃尔沃S90长轴距版的市场就这么被分流了。从售价区间上看，这三款车型价格均高于沃尔沃S90长轴距版，但宝马5系Li和奥迪A6L均提供比较可观的终端优惠（2017款5系Li上市初期优惠幅度小，暂时给二线豪华品牌一丝喘息的机会），随着新E级的售价逐渐稳定，德系大魔王们在这个级别市场中仍占据举重若轻的地位。

● 在车型选择上：T4智远版最受欢迎

　　与编辑的购车手册推荐结果一致，多数消费者在购车时首选车型为T4智远版，这款车型的性价比表现比较出色，40万出头的价位提供了足够丰富的配置。根据我们的分析，入门级车型T4智逸版的配置已经能够满足我们的日常使用，因此有20%的消费者愿意选择花更少的钱购买入门车型。综上所述，那些追捧高功率2.0T发动机的还是看热闹的人多、肯花钱的人少。

● 沃尔沃S90长轴距版最受欢迎的颜色：贻贝蓝

　　与此前所调查的大多数新车不同，白色车身不再是用户的首选，沃尔沃S90长轴距版最受欢迎的车身颜色为贻贝蓝，占比45%。此外，枫木棕、玛瑙黑也是潜在消费者比较喜爱的车身涂装，占比分别为13%和12%，水晶白仅位列第四名。沃尔沃S90长轴距版提供六款贴近自然的车身颜色可选，即使是最“另类”的贻贝蓝，实车同样显得比较沉稳，很有高级感，因此得到了最高的好感度。

● 沃尔沃S90长轴距版意向人群画像：平均34岁、已婚有子女居多、家庭月收入平均32317元

　　在回收的调查问卷中，沃尔沃S90长轴距版潜在购买人群平均年龄为34岁，多数为本科学历，已婚并已育有子女，符合我们的预期。令我们感到惊讶的是，他们的平均家庭月收入达到了32317元，硕士及以上学历占比为14%，这两组数据与此前所调查的新车相比处于较高的水平，说明沃尔沃S90长轴距版比较受高收入高知人群的欢迎。

● 全文总结：

　　沃尔沃S90长轴距版的上市，为国内豪华品牌中大型车市场带来一股清流，它的豪华感体现的不着痕迹，重点修炼内在气质，因此沃尔沃S90长轴距版的潜在用户群体中学历高/收入高的人群占有较高的比例。问卷调查结果显示，58%的消费者能够接受沃尔沃S90长轴距版的售价，74%的消费者认为这款车的配置水平是符合甚至超过自己的心理预期的，这两项数据对于这样一款略显小众的豪华品牌车型来说，值得赞许。

　　不过我们也应看到，沃尔沃S90长轴距版想要达到德系三强（奥迪A6L、宝马5系Li、北京奔驰E级）的销量水平还有很多功课要完成，首先需要应对的是如何顺利通过消费者的第一轮考试，达到二线豪华品牌领头羊的位置，这小小的一步将意味着国内豪华品牌中大型车市场格局的巨大变革。（文/汽车之家 张晓丹）

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