[汽车之家 人物对话]在2018北京车展上，我们对话了北京中润发斯柯达韩旭山先生。以下为对话实录。
车评人：首先感谢韩总您百忙之中来到汽车之家参加对话，请您简单介绍一下贵公司的情况。
嘉宾：我们公司成立于1999年，是北京中润发汽车销售有限公司，2007年11月份我们又新增加了斯柯达这个品牌，2008年7月份正式营业。我们公司旗下有全国第一家奥迪品牌经销商还有去年新成立的红旗品牌，我主要是负责斯柯达品牌的业务。
车评人：本次车展就斯柯达来讲，带来哪些新车型跟我们分享一下？
嘉宾：我们带来了目前热销的SUV家族柯迪亚克车型、3月刚上市的柯珞克还有本次车展全新亮相的小型SUV柯米克跟大家见面。当然还有老朋友明锐家族和新速派等等。
车评人：我们销售最好的是哪一款？
嘉宾：柯迪亚克。占我们销量的将近50%了。
车评人：因为我们看到斯柯达近几年推的产品，尤其是像今年连续两款，一个是柯迪亚克，一个是柯珞克，您觉得SUV市场是怎样的一个情况？
嘉宾：SUV市场，在全国来讲，还是比较热销的车系，当然也是竞争比较激烈的。然而我们的旗舰SUV柯迪亚克呢因为是有5座和7座可选择，加上配置和工艺同级别优势明显，所以一上市就很受欢迎。3月上上市的柯珞克车型，也是定位比柯迪亚克稍微便宜一些，也是目前大众集团唯一的一款小型SUV车型，延续了我们斯柯达高品质的做工和品质，因此我们也很有信心在这个残酷的市场占有一席之地。
车评人：竞争力还是比较强， 2018年销量上我们有没有一个小目标？
嘉宾：我们店在2017年的时候销售1420台，今年预计增幅也是很高，突破2000台。
车评人：涨幅特别高，那我们这次已经算是名列前茅了。
嘉宾：是，我们店2016和2017年在全国是连续两年的五星级，在北京，我们去年也是名列前茅的，排在第二。
车评人：那是很不错，尤其是像刚才韩总说到柯迪亚克的销售情况相对来说是最高的，那么对这些主销车有没有激励购买的政策？
嘉宾：当然有啊，我们针对本次车展专门推出了3款车展特供车型及30台车展特价车，尤其在柯迪亚克、新速派、yeti车型上比平时多给了我们客户很大的优惠，也是想让客户看到我们的诚意。
车评人：我们知道斯柯达在电动车市场，也在未来规划了这个计划，您觉得电动车市场是怎么样的？
嘉宾：在未来肯定是大的销量，随着我们国家对环保还有智能的需求，肯定会有大的提升，对于斯柯达我们会在2020年、2021年推出电动车。
车评人：我们2017年也新增了很多的经销商，包括竞争对手的，我们店如何在红海市场中突显自己的优势呢？
嘉宾：我们集团1999年开始做高端品牌，所以在一个良好的底蕴基础上我们想扎根服务，做百年老店。
车评人：是老牌子了。
嘉宾：我们在斯柯达方面也会延续高端品牌的服务理念，不断追求更高的服务质量去服务每一位我们的客户。
车评人：我们看到传统的经销商的模式就是销售买卖，在未来您觉得还有哪些新的模式可以应用，比如说二手车或者是线上线下代售或租赁，包括未来加大盈利方面。
嘉宾：柯珞克也在做这个尝试，年轻人未来有资金潜质，但目前资金有限，常规模式购车压力大。我们可提供首付低至1成甚至购置税保险都可以贷款，提车后每月只需要付租金，一年或两年到期后可以选择继续续租，也可以选择让我们回购车辆，或者直接开到我们店再换辆新车都可以，让客户有更多的选择。
车评人：这个比较人性化，北京的环境造成年轻人买车比较困难。
嘉宾：尤其是北京的车牌，我们可以以租赁的形式上牌。
车评人：我们今天也看到柯米克这款车，大概什么时候上市销售？
嘉宾：上市销售应该是在6月份左右。现在的价格还没有公布，目前已经开始预售，预售价12万-14万。现在提前订车还可以赠送3年保养。
车评人：也就是跟柯珞克差不多。
嘉宾：比这个低一点。
车评人：斯柯达作为传统汽车厂商，2020年推出新能源车，这次北京车展上新增的一些新品牌也非常多，那么像传统企业的优势在哪？
嘉宾：传统汽车企业，优势在于给客户的服务和用户体验方面，而新的一些车企，可能只是提供一些新颖的产品和销售模式，但对客户的服务和体验感受还不是特别的成熟。
车评人：也就是后市场。
嘉宾：老的企业已经流程化了，也知道怎么样让客户体验更好的服务。
车评人：也就是说您看到的传统汽车的这种硬实力。
嘉宾：有好的经验。
车评人：包括有好的口碑。
嘉宾：是。
车评人：感谢您接受我们的对话。
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