深评：车市迎6大转机 企业如何借势自救

二、凡事有利弊，疫情并非绝对利空

　　首先我们要明确的一点是，既然冲击力度约为2个月停摆时间，那以中国汽车产业至今为止建立的完备体系，就不可能在这次疫情冲击下彻底崩塌，这是必须要认清的基本逻辑线。然后我们要在这个基本逻辑线上，客观认清疫情带来的利弊，而非一味地悲观。

　　疫情带来的第一个利好，是间歇性发挥优胜劣汰功能。截止2019年底，中国一共拥有百家生产资质的乘用车企业，1600余家登记在册的专用车企业，超过10万家大小不一的汽车零部件企业、近3万家汽车经销商，全产业规划产能超过6000万辆。这些数字放到全世界汽车工业来看，都是臃肿的、冗余的，必须要进行精简。而疫情的出现，将间歇性发挥优胜劣汰作用，加速清除处于低端落后的行业角色，进一步解决“劣币驱逐良币”的不良效应，为汽车大国向汽车强国转变提供刺激要素。

　　疫情带来的第二个利好，是新增200万辆以上的购车需求。实际上，即便不采用千人汽车保有量这一指标进行衡量，按照人均GDP-家庭汽车保有量这一指标对照主要国家，中国汽车保有量峰值仍然有2-3亿辆的缺口，因此存在巨大的新增潜在购车需求。而本次疫情的出现和公共交通的感染风险，将促使部分潜在需求提前转化为意向需求，从而带来新增订单。以交通运输部发布的2019年1-10月我国36大中心城市发送旅客总量统计数据为样本，日均公交+地铁+网约车+出租车等非私家车出行的人次是1.83亿次，按人均日搭载交通工具6次估算，至少有3000万人有可能需要购买1000万辆私家车（3人/家庭），再按照1/5的经济购买实力筛选，最少也有200万辆新增购车需求出现。

『数据源自：界面』

　　必须进一步指出，新增200万辆需求将主要集中在10万元内，最大利好小型SUV、经济型紧凑轿车。客观的讲，这新增的200万辆购车需求是在疫情刺激下提前释放的需求，定位是特殊时期避免公共出行，再考虑到主要群体的经济实力，200万辆购车需求将主要集中在10万元以内，因此小型SUV、经济型紧凑轿车将受到最大利好，相关车企应该提前布局，重点在该市场做好“类N95”概念，以抢夺客户资源。

　　 疫情带来的第三个利好，是加快中高端新能源汽车消费接受度。这一点在前面已经有所提及，进一步讲，在国内能源供应长期呈现“油品集中供应、电力分散供应”的情形下，新能源汽车在特殊时期可以呈现出比燃油车更加便捷的使用属性。虽然补贴下滑、配套环境仍不成熟等等原因限制，但新能源汽车在国民消费者的接受度上一定会得到明显提升。

　　疫情带来的第四个利好，是倒逼线上营销、数字营销加快进程。随着国内汽车降本压力的加大和5G信息化手段的增强，“线上引流+中心体验+郊区销售”的模式本身就将成为未来营销大趋势。在本次疫情的刺激下，车企、经销商将进一步加快线上营销、数字营销的力度，云看车等新形式引流手段受到高度重视和引用。因此本次疫情的出现，从某种意义上讲是加快了中国汽车营销的数字化进程，甚至，这将是一次车企和经销商划分格局的“分水岭”。

　　这里需要重点表明，线上营销重点在于引流而非下单，切忌颠倒主次。不管如何建设线上营销，只要汽车消费不能成为冲动消费，作为大宗商品的汽车就不可能通过线上体验直接获得主要订单，主要订单来源仍然是线下，线上只是引流和辅助下单功能。在未来的汽车营销体系中，线上、中心体验店、郊区销售服务店三者将各司其职，车企和经销商千万不能主次颠倒，以线上订单作为主体目标进行建设，否则效果适得其反。

　　疫情带来的第五个利好，是二手车交易。对于中高端汽车产品拥有者，在疫情结束后将尽快更换一辆健康防护效果车辆更好的汽车，而被置换的现有产品将会快速流入市场，增加成交量；同时，对于1000万潜在购车意向需求中经济实力稍弱的消费者，选购一辆价格便宜的二手车先行代步也将是一个不可忽视的刚需。因此，即便当前二手车市场惨淡至极，部分尾部角色甚至已经开始出局，但从下半年的形势来看，熬过寒冬的二手车商特别是大型二手车电商将享有一波短暂的福利。

　　疫情带来的第六个利好，是第三方检测认证和汽车空滤配套商。实际上，目前国内只有推荐性的汽车空滤标准，也缺乏强制性的汽车空气净化防毒标准，因此在疫情结束后，相关标准的制订必然提上日程，而标准的出台将利好第三方检测认证机构，而借助标准建立的“健康认证”将在一定程度上受到车企青睐，毕竟对于消费者而言，有总比没有强。

　　 基于标准法规→OEM主机厂→汽车空滤配套商的传导，也会让汽车空滤配套商开发出效果更好、附加值更高的空滤系统（含滤芯等Tie2、Tier3供应商）。

　　总体来看，行业优胜劣汰下，疫情并非一味带来负面效果而是利弊皆存，但新增量、新机遇、新变革，只会留给熬存下来的头部企业和提前正确动作的企业，这一点没有任何疑问。

三、政策需出手，但准度比力度更重要

　　不管是利大于弊还是弊大于利，汽车产业这一次遭受冲击已是板上钉钉的事情，那政策端是否应该出台措施进行救市呢？在笔者看来，汽车产业贵为制造业重心、占GDP比值已近10%，从战略层面考虑，出台帮扶政策很有必要，但问题是怎么出？

　　第一，不要用猛药、力度不能过大。前文已经分析指出，汽车当前的需求只是被暂时抑制，而非消除，后期会有弥补甚至还有新增量进入，因此出台力度过大的政策举措（比如购置税减半、新能源汽车补贴不退坡等），反而是过度透支未来需求，不符合当前中国汽车产销进入平稳落地的阶段性特征，也不符合优胜劣汰的市场节奏。

　　第二，政策举措要有准度，重点是在资金上帮助优质车企度过难关。实际上，目前国家和地方均已出台了多项政策举措，来帮助包含汽车行业在内的制造业共度难关，包括暂缓公积金缴纳、减免社保缴纳、高速公路通行费减免、水电气成本减免、引导金融机构加大信贷投放支持实体经济等。但对于汽车行业而言，最重要的是资金上进行借贷支持、维持企业现金流，具体的做法可以是组织各地发改委、经信委、商委、银保监会共同摸底辖区内企业资金紧缺程度，对优质企业进行定向紧急资金输血，强烈建议力避一视同仁的信贷发放。

　　第三，建议重点放开限购限牌城市管控力度，快速补强短期消费缺失。对于北上广深等限购限牌城市，可以在现有政策下适当放松管控力度，比如临时增加新能源汽车指标数量、临时增加10万元内私家车购买指标等，时间截止到5月底，可以立即有效的救市，而且不会过度透支需求。

　　第四，政策可以重点考虑二手车市场，提高二手车交易活跃度。疫情结束后，二手车交易繁荣活跃也将在一定程度上拉动新车销量，促进汽车市场的可持续发展。因此，建议二手车交易政策上做出定向举动，比如降低二手车增值税、优化二手车过户程序等。

四、信心比黄金更重要，自救比援助更重要

　　无论如何，抗击疫情冲击的主动权还是在企业自己手中，不能过多期冀外界援助，因此笔者做以下建议：

　　（一）整车企业首要做好财务预算控制和解决。汽车整车制造商主要还是“拉式生产”，2月、3月的市场订单急速下滑，将导致资金回笼规模、回笼速度大幅削弱，整车企业必须尽快做好财务预算控制和应对方案。国企可以申请上级主管单位提前划拨资金应对不测，私企要加大信贷、金融市场等筹融资力度。

　　（二）整车企业必须做好重点经营风险点预判和应对设计。由于整车企业的产业链居中位置，因此面临的不可控风险点因素将是最多的一个环节，既有零部件断供风险、也有内部人员隔离风险，还面临售后端的服务风险，因此整车企业必须对相关重大风险点进行一一识别预判，RMS（风险管理系统）强度必须提高等级，并制定好相应的应对策略，防止风险点暴露后的影响波及。

　　（三）整车企业必须重视关键产品的布局落子。小型SUV、经济型紧凑轿车将是今年下半年200万辆量级的增量空间，原有10万元内产品线的企业，现在就要立即做好产品调整，重点防范10—12万元级产品下探，围绕市场需求尽快推出小改款或者增配款。可以说，谁能在这个增量市场上出彩，全年的成绩一定飘红。

　　（四）整车企业必须负起责任，讲求利益共同体而非独善其身。对于上游核心零部件供应商，有能力的整车企业应该尽快启动结算程序、提前支付货款，甚至还可以临时改变交易方式，采用“预付部分、交货结清、小额保证”的方式来帮助自己的供应商度过难关，建立类似日本的整零协同关系；同时，整车企业应对经销商采取“降低库存、降低任务、以销定采、金融扶持”的两降两扶策略，否则经销商压力过大退网，最终损失的大头仍然是车企自身。

　　（五）整车企业短期内必须释放一波多元化营销+提高促销力度。线上商城、VR看车、网上4S展厅、微信公众号、App、短视频营销、网络在线等应该最快速度建立起来，并通过垂直网站引流；引流之后还必须提前锁定客户，比如同城送车试驾、线上意向金减免金融服务费、成交有礼（口罩等）、无接触交付等，避免客户被提前抢夺。

　　对于零部件企业和汽车经销商而言，就没有别的好办法了，全力降低成本、解决资金流动性问题，已经比任何问题都重要，先别关心能不能挣钱，这时节活下去就是最大的胜利。真心希望优秀的企业、有信心的企业能够咬紧牙关、策略得当，提前冲出困局，迎接春天的太阳。胜利，属于聪明的坚持者。（文/汽车之家行业评论员 胡玉峰）

查看同类文章：

深评问道

更多精彩内容：

产品解读

资本运作

海外谍照

汽车之家行业-大数据 全领域 新视点