车展优惠大？ 探访成都车展背后的价格

　　　[汽车之家 选车导购] 在这个炎炎夏日即将结束之际，西南最大的车展再次掀起一波“热潮”。2019年成都车展于9月5日正式开幕，为了迎接马上到来的“金九银十”汽车销售旺季，各个厂家也是诚意十足，近百款上市改款新车亮相。对于消费者而言，车展绝对是看车买车的最佳时机，既可以看到各个厂家最新的车型，也方便消费者货比三家。那么如果你碰到心仪的车，该不该在车展直接下手购入呢？价格比4S店便宜还是贵？会不会有车展大礼包和各项优惠政策呢？带着大家的疑问，我们走访了多家热门品牌展馆，为您揭晓最终谜底。

领克展台-领克02、领克03

　　领克凭借着年轻化的家族设计和近期03+出众的性能俘获不少消费者的眼球，其中03+的性能和价格给大众GTI带来了不小的压力，但是03+新车上市优惠肯定不多，所以今天我们主要了解下领克02和03在车展中的优惠政策。

　　通过比对我们发现，目前领克在车展期间的优惠政策比成都地区近三个月购车的用户优惠更加明显。虽然成都车展询问的优惠价格和4S店一样，但是优惠政策比之前更高，有可能是因为成都车展的特殊性，有意向的购车用户不妨抓住机会，和销售顾问多砍砍价，说不定还能多拿到些优惠。

长城汽车WEY展台-VV7、VV7 GT

　　这里需要注意的是VV7 2020款刚刚上市，目前店内可能有不少2019款的存车，消费者购车需要了解清楚。新款WEY VV7在整体造型上与现款车型区别不大，不过在细节上还是有了一定的调整，整体视觉效果更加运动，车尾排气也从原来的圆形改成了方形造型，配置上有小幅提升但不明显。

　　了解后发现，VV7在车展上有1万元优惠和两次免费保养，比之前的车主成交价格更加划算，如果有意向可以马上下手。VV7 GT由于是全新车型，在4S店里无任何优惠，而车展上却给出了1000元优惠和两次免费保养，诚意满满。俗话说早买早享受，加上一定的优惠，潜在的VV7 GT用户可以去车展上议价了。

奔驰展台-奔驰C级、奔驰GLC L

　　今天我们主要针对奔驰两款比较热门的车型进行询价，第一个是奔驰C级，第二个是奔驰GLC L，这两款车应该是现在奔驰车系中比较走量的车型了，下面咱们一起来看看它和店内优惠有没有区别。

　　奔驰C级5万元的现金优惠我认为还是不错，但在成都车展并没有提供额外的优惠；奔驰GLC L因为是新款上市，现在基本没有优惠，但是销售说优惠还是可以谈的，最终能优惠多少，这就得需要真正有意向的购车人再与销售做进一步的沟通了。总的来说，奔驰展台上的优惠基本与店内保持一致。

　　通过查询汽车之家车主报价之后我们发现，奔驰C级在车展的比实际成交价格要多出1万元左右的优惠，但这个也是不同的经销商有不同的优惠政策，大家可以在逛的时候多问几个销售顾问，或许会得到更实惠的价格。并且在车展期间，店内和展台的折扣力度或许与平时的也不太一样，这或许是车展期间的价格与我们网站上成交价格相比略低的原因之一。因为奔驰GLC L比较新，所以暂时还没有车主成交价，实际能优惠多少只能您自己谈了。

宝马展台-宝马3系、宝马X1

　　宝马展台来看车的人也着实不少，尤其是刚刚上市的宝马3系，旁边想来体验的消费者非常多，工作人员甚至用隔离带将它与人群分割开来。下面我来询问一下宝马3系以及宝马X1的优惠情况，并且再来问问3系的现车多不多。

　　介于是一台新车，现在宝马3系有这个优惠已经是不错了，并且还会加送装饰包（脚垫、贴膜、行车记录仪），但是车展上的优惠与店内优惠是相同的，其实可以直接去经销商的店内谈。

　　很可惜的是，成都车展宝马新X1只是亮相，并没有公布售价，所以现在还没有任何优惠信息，但现款宝马X1现在进入了抄底时刻，无论是全款还是按揭现在均可优惠3-4万元，并且还会加送装饰包，销售跟我透露目前的这个优惠还可以继续谈，到底能谈下来多少，那就看您啦。

　　经过查询后我们得知，宝马3系在车展的优惠还是很不错的，相比实际的成交价格而言，车展还有一些几千元的现金优惠，这时候想订车还是比较划算的；现款宝马X1可谈的幅度确实不小，相比销售顾问说的3-4万的优惠，大部分车主成交的价格都会更低，想抄底现款宝马X1的朋友可以对销售顾问猛攻了。

奥迪展台-奥迪A4L、奥迪Q5L

　　“三巨头”之一的奥迪展台也是人满为患，奥迪展台我将询问一下销量不错的奥迪A4L和Q5L的优惠情况，看看它们俩在成都车展上会不会享受更多的优惠。

　　奥迪A4L的折扣还是很多的，全系均有83折的优惠，按揭和现金均可享受这个力度，现在购车比较划算，但是店内的优惠与车展保持一致，成都想买车的朋友可以直接去经销商聊聊。

　　咱们分别以奥迪Q5L 40 TFSI 荣享时尚型的国六和国五车型为例，它们的售价均为41.38万元，国六版本打完折之后是33.1万，国五版本车型为31.86万，要我看来，不如直接买个国六版，或许日后的保值率会磨平这个折扣。

　　奥迪A4L在日常的折扣与展台销售顾问给的价格对比之后我们发现二者的差距并不大，只有2000元左右的差距，而奥迪Q5L的折扣确实比日常要更低，在车展时订车或许会比较划算。

　　总的来说，宝马、奔驰和奥迪品牌在成都车展折扣均与店内的折扣相差并不大，甚至是一样的，但是对比过汽车之家真实车主成交价后我们发现，车展期间展台与店内的折扣一样并不代表与平日的折扣一样，大部分车型在车展期间的力度都要比汽车之家的车主成交价要低，并且来观展的消费者络绎不绝，销售也是火力全开，在这么多销售线索以及机会面前，我相信优惠还是可以再谈的。

长安福特展台-福克斯、蒙迪欧

　　接下来，我们的“车展调查小组”来到了长安福特的展台。福特展台位于1号馆里侧，在整个展馆中算是相对偏一点的。长安福特（不含进口、江铃福特）在这一次车展没有发布新车，本着雨露均沾的原则，我们选择了品牌中相对新的和上市时间相对久的各一款车，分别是福克斯和翼虎。

　　初步调查询问，长安福特的销售顾问在车展期间给出了现金1.5万元的现金优惠，本以为上市时间久的翼虎会有较大幅度让利，结果问到的价格也只是综合优惠两万元左右，并且还包含了置换补贴。销售顾问表示，如果想要获取最低价格需要到洽谈室进行详谈，看来车展想要获得一个理想的价格，仅靠走马观花般地询问是不够的，还要耐下心来多花些时间。

　　不过，长安福特的两款车型在车展期间订车时的让利程度确实会比店里来的更大一些，例如福克斯是直接体现在现金让利，翼虎则是体现在赠送的礼品上面。

　　最后再来参考下我们的车主价格，以成都市场为例，福克斯的优惠幅度在6000-7000元左右，和我们在展台咨询到的信息相吻合，但是翼虎的优惠价格显然是要更低一些。需要指出的是车展上的销售顾问来自若干家经销商，不同的经销商在销售策略上会有一定区别。所以如果在车展买车，确定好车型之后可以多问几个销售顾问，以确保自己能够拿到更合适的价格。

广汽丰田展台-凯美瑞

　　事不宜迟，我们马上赶往下一个品牌展台。丰田近两年在国内合资品牌中发展强势，新产品层出不穷，而且普遍口碑和销售情况都很理想，自然价格也比较坚挺。

　　广汽丰田方面，我们选择询问凯美瑞的价格，它应该算是国内合资品牌中型车中的大热门车型，上市近两年市场表现优秀，有不少消费者决策时将它列为首选。

　　广汽丰田的销售顾问比较热情，表明来意后直接将我们带入了洽谈室沟通。车展期间他们是不提供任何现金优惠的，不过可以送5000元的油卡以及一些装饰品。其中5000元油卡是车展的特别福利，店内订车不会享有。

一汽丰田展台-卡罗拉

　　紧接着，我们又来到了一汽丰田的展台，它与广汽丰田同样位于3号展馆。在这里我们选择询问的是一个月前刚刚上市的第十二代卡罗拉。

　　一般来说，新上市车型除去厂家给的一些购车利好政策外，普遍是在经销商端没有任何优惠的，甚至是各别地区和经销商出现加价/加装饰行为也有可能。选择调查卡罗拉的原因之一就是想了解新上市车型能否在车展期间给出专属的优惠。

　　经询问，卡罗拉针对车展期间订车的客户给予2000元的现金让利，不过这也仅限车展期间的1.2T车型，双擎版不享有优惠政策。如果是在店内购车，自然是没有任何现金优惠。

　　最后再来看看我们的车主成交价，凯美瑞车型虽说上市有一段时日，但普遍优惠幅度都不大，成都地区车主裸车价均比指导价低了4000-6000元。卡罗拉车型由于新上市的缘故，我们还没有足量的车主购车信息，这方面就暂时欠奉了。

　　总结，丰田品牌方面，无论新上市车型与否，车展还是能给出一定程度的“特殊优惠”。不过整体幅度不大，也算是激励消费者尽快购车的一个手段吧。

上汽大众展台-途观L

　　这次成都车展的2号馆基本都是上汽旗下的品牌，上汽大众、上汽斯科达、上汽荣威等品牌都在这里，这其中上汽大众的展台面积和车型密度都是比较大的。并且在这次车展上，上汽大众还发布了途观L的七座车型，展台的关注度和人流量都不低。

　　通过咨询销售人员我们了解到，途观L目前可以提供1.5-2.5万元的现金优惠，根据车型不同，优惠的幅度会有一些差异，不过优惠幅度和平日到店完全一致。除了现金优惠之外，途观L并没有提供更多的赠送项目或服务，也就是说，商家并没有针对成都车展制定额外的优惠政策。

　　根据汽车之家的车主价格，途观L在成都地区的购车优惠基本都在2.3万元左右，与车展的优惠政策基本相同。如果您近期有购买途观L的想法，您完全不必赶到车展这几天，平日到4S店与销售多聊一会儿也可以拿到一个不错的价格。

一汽-大众展台-迈腾

　　一汽-大众的展台位于15号馆，展台的面积非常大，旗下的探岳受到了很多人的关注，不过这次我们来到这里并不是为了它，而是中型车的标杆产品——迈腾。

　　和上汽大众相同，一汽-大众的经销售也并没有针对这次成都车展制定特别的优惠政策，2.7万元的现金优惠和平日到店的价格基本一致，如果是置换购车的话，还可以享受3000元置换补贴。

　　从车主价格来看，迈腾在成都地区的优惠幅度基本在2.7万元左右，与车展咨询价格完全相同，在店里购车时也没有什么装饰或者保养项目赠送。其实如果您对于用车不太着急的话，可以购买一辆残值较低的二手车，持有3个月后，就可以享受3000元的置换补贴了，相当于是又优惠了一些。

比亚迪展台-秦Pro/唐

　　比亚迪位于14号展馆，同馆的大部分都是豪华品牌。在这次车展上比亚迪发布了新款的秦，不过我们询价的目标是秦Pro和唐，看看车展的价格如何，是否值得展期购买。

　　比亚迪的秦Pro和唐的优惠政策相差不多，基本都可以提供5000元以上的现金优惠，还可以赠送一定价值的装饰礼包，如果办理贷款的话，优惠还可以再多一些。购买唐EV的话，可以赠送三年或终身的免费保养。如果是平日到店的话，礼包和保养都会赠送，只是现金优惠会少一些。

　　根据秦Pro和唐的车主价格来看，秦Pro的优惠幅度要大一些，大约在7000元左右，而唐的优惠幅度只有3000元左右。相比车展的价格来说，两款车型都有一定的幅度差异。如果有想法的话，可以来车展或到店里与销售详细聊聊，看看能否拿到更合适的优惠政策。

总结：

　　这次成都车展上，我们共走访了9个品牌18款车型，发现大部分的品牌并没有针对车展做一些特别的优惠政策，相比平日到店来说优惠的差别并不大。如果您对于购车还没有一个明确的目标的话，您可以到车展上逛逛，可以对比一下自己心仪的车型，顺便看看优惠政策是否能够让您满意。

　　车展的展台上可能同时会有4-5家不同的经销商在销售，如果已经确定了意向车型，您可以直接询到各个4S店的优惠政策，省去在4S店间比价的时间。然后挑一个方便的时间到店里与销售施展一番砍价技能，相信也能拿到不错的优惠。（文/汽车之家 谢玥 涂钦瀚 张益嘉 蒋易辰  摄/汽车之家 谢玥 蒋易辰  策划 王申）