本月13、14日，全国百强县市汽车巡展首次来到奉化市，在位于市中心的岳林文化广场为当地消费者奉献了一席难得的汽车盛宴。巡展举办的两天时间里，岳林广场人流如潮，气氛热烈，参展品牌得到一次有效的传播。
汽车市场因区域差异而千差万别，因所处区域经济发展水平、文化渊源、生活方式、消费观念等诸多影响因素的不同而带有明显的地理特征。奉化地处长江三角洲南翼的东海之滨，是宁波市的副中心城市，在百强县市中处于中等水平，奉化站巡展现场表现的市场特征颇具有代表性。
● 奉化站巡展折射区域汽车消费特征
14日下午4时多，吉利汽车特约经销商、宁波盛硕祥和汽车销售服务有限公司区域经理余伟，终于结束了长达近一个小时的接洽谈判，签下一辆远景的购车合同。他告诉笔者，连同昨天他卖出的一辆金刚，两天里他一个人就卖了两辆车，登记了20多个意向客户。与这家公司的情况类似，在长安福特马自达展区，笔者见到参展商的意向客户登记表记满了3张纸。而其他展商的情况也大致如此。据初步统计，奉化站巡展现场销售车辆62辆，意向客户达到500多位。
这些数据说明当地消费潜力巨大，很显然短短两天的巡展远没有充分挖掘完这一潜力。而奉化在浙江百强县市中排名并不靠前。据统计，奉化市2006年在全国综合实力“百强县（市）”排名中位列58位，全国中小城市综合实力百强排名位列第36位。2006年全市实现生产总值146.64亿元，人均生产总值达到3.06万元，城镇居民人均可支配收入19191元，按照R值理论，开始进入汽车消费快速增长阶段。
『克莱斯勒300C备受关注』
受中心城市影响甚深，相当部分消费者异地购买，与桐乡、德清一样，奉化也没有品牌4S店，海宁现在也不过只有上海通用别克、北京现代两家4S店。造成这种情况的原因大体一致：当地销量还没有达到能够支撑运营成本很大的4S店的程度，而且皆距离中心城市过近。
奉化与宁波只有不到30公里的距离，当地2/3的汽车是消费者到宁波的4S店购买。剩下的1/3份额主要由当地七家经销商把持，他们一般会同时做几个品牌的二级经销商，之间的竞争异常激烈，甚至为了生存，不得不常常派人悄悄到宁波的4S店“抢回”客户。
中级车仍占消费主流，小排量开始受到喜爱，有经济实力作保证，又有攀比、跟风、讲究面子的消费观念，奉化消费者的目光多集中在十几万到二十多万的中级车上。这个特征在海宁、桐乡、德清也同样突出。据初步统计，奉化站现场售出的车中有60～70％是中级车。
『迈腾吸引着奉化的消费者』
但这种情况也正在改变。随着消费日趋理性，小车也愈来愈受到奉化部分消费者的喜爱。据参展商介绍，长安铃木雨燕在两天的巡展中颇受关注；天津一汽的威志、威乐则都在奉化出现过断货的情况。
包容性强，各个车系皆有拥趸；自主品牌越来越受到青睐，与广东消费者偏爱日系车有所不同，浙江百强县市的消费者包容性很强，欧系、美系、日系、韩系车皆拥有忠实用户。自主品牌近年来也得到越来越多的消费者的青睐，销量不断上升。
据了解，包括一汽奔腾、奇瑞汽车、吉利汽车、长城汽车、力帆汽车、天津一汽威志、上汽荣威、南汽名爵，以及江铃汽车的宝威SUV、宝典皮卡、顺达轻卡等在内的众多自主品牌参加了本次百强巡展。
● 五大因素成就奉化站巡展获取成功
10月13、14日，2007全国百强县市汽车巡展奉化站在该市岳林文化广场举办。虽然这是百强巡展首次走进奉化，但两天里现场人气之火爆、气氛之热烈、展示效果之绝佳，都达到了组委会的预期。众所周知，影响展会效果最重要的因素就是现场人气，而在影响人气的诸多因素中，以时间、地点、展品、前期宣传及筹备安排、展中活动最为重要。奉化站的成功就是受益于天时、地利，得益于展车靓、准备周密、现场活动丰富多彩，五大因素共同成就了奉化站的成功。
奉化站举办于国庆节之后第一个双休日，正值“金九银十”车市销售高峰，可谓天时。地利则含两层意义，一为奉化是具有较强经济实力的百强县市，居民拥有很强的汽车消费潜力；二是举办地点的岳林文化广场位居奉化市区，非常方便居民的参观。展品是直接影响展会人气效果的关键。今年加入到百强巡展行列的厂家、车型的数量分别达到了30多和100多，均创下了历届之最。并且这些车型都是正在车市上畅销的产品，其中不少是上市不久的新型或新款。
『奉化站巡展上的歌舞表演』
在前期宣传和筹备上，奉化站巡展开幕前，按照组委会的统一部署，进行了“狂轰滥炸”式的广告传播，先后运用了电视、报纸、DM直投、街道条幅、公交广告、展车巡游等多种媒体形式进行了前期宣传。开幕前现场小组进行了积极细致的筹备工作，与参展商的联络沟通、现场的安排布置、展会议程的设计制定等工作提前到位。
奉化站现场活动也是按照组委会的统一设计进行安排的，除了歌舞表演、车型推介、车模走秀、有奖知识问答等传统项目外，增加了车模拍卖、趣味比赛、展车巡游、热气球表演等新项目。现场活动既是传播汽车文化、宣传汽车品牌的有效方式，也是聚集人气的重要手段。百强巡展开办以来，为了保证参展品牌得到最大的传播效果，组委会在现场活动安排上不断改进创新，在聚集人气、提高现场展示效果上取得了明显的收获，也得到参与厂商的肯定。
奉化目前还没有品牌4S店，居民多数是到宁波购买汽车，消费者很难有机会在当地一次性观看到多款新车。今年百强巡展在考察办展地点时，组委会便注意到了奉化的实际，经过反复比较研究，最后确定奉化为秋季百强巡展的办展地点。
百强巡展组委会有关人士表示，百强巡展一贯将参展企业、品牌的展示效果、传播效果视为第一重要，并为此坚持不懈地进行着努力，从未停止过改进和创新的步伐。即将迎来第五个年头的百强巡展将一如既往，在新的征程中，继续坚持客户第一的原则，在总结以往经验的基础上，不断提高办展水平和服务质量。明年的百强巡展将会在站点选择、活动内容安排等方面更加精益求精，为参展企业提供更为优质的推广平台，为消费者提供更加美味的汽车盛宴。
● 百强巡展奉化站亮点频现
本次巡展奉化站现场，东南汽车、长安福特马自达、长安铃木三展区受到众多消费者的瞩目，人气旺盛，成为现场上最大的亮点。由于推介积极努力，并采取了买车赠送大礼包、电动车等配套促销措施，东南汽车展区成为现场人气最旺的地方。出于对奉化市场的高度重视，东南汽车销售部市场活动经理陈贺慕、浙江康达汽车工贸有限公司宁波分公司副总经理伍学成均来到现场进行督导。
谈到三菱戈蓝，两位行家自豪之情溢于言表。据他们介绍，戈蓝除了具有豪华大气的外形，超越其他日系同级车型的驾乘空间，出众的动力及性价比等特点外，在安全性方面尤其受到消费者的青睐。三菱戈蓝的安全性来自于拥有六项独有的安全武器，一是在美国高速公路安全管理局 (NHTSA)的车辆碰撞测试中，连续三年获得了五颗星的最高评价，远远领先于同级别的其它车型；二是戈蓝历经九代锤炼，成熟可靠；三是全球600万用户检验认可；四是三菱汽车将40年来WRC比赛的赛车技术用于三菱戈蓝；五是拥有世界专利的高刚性车身和八角型多断面大粱设计；六是多种主动安全配备。
『奉化站巡展现场消费者总是把戈蓝围得水泄不通』
两天的巡展现场展示，不仅让戈蓝在奉化的知名度得到了大幅提高，还获取了大量的意向客户资源，同时也取得了现场销售的业绩。在长安福特马自达展区，长安福特马自达授权经销商、宁波圣菲汽车销售服务有限公司销售顾问陈恺高兴地告诉笔者，9月份福克斯以400多辆的业绩超过其他品牌，取得宁波当月单一品牌销量冠军头衔。
据该公司一位销售经理介绍，截止至2007年2月，福特福克斯全球销量突破550万辆，成为世界上最畅销的车型之一。在中国上市以来，福克斯以超凡绝伦的精准驾驭、动感时尚的欧洲设计、精湛创新的德国工艺，成为车市炙手可热的新“焦点”。而且福克斯在燃油经济性方面也具有强大的优势，在有关部门发布的油耗报告中，福特福克斯2.0车型以百公里油耗7.7升创下同级车之最。福克斯这款充满驾驭乐趣的车型，将充满活力、精彩的生活方式带给了消费者，充分诠释了福特 “活得精彩”的品牌精神。
在现场笔者发现，福克斯仅凭其靓丽时尚的外型就吸引了众多消费者的喜爱，询问试乘者络绎不绝，其中既有年轻人、也有中年人、也有年长者。两天的展示中，在参展商客户登记表上留下联系办法的消费者多达40多人。
『福克斯靓丽的外形征服了消费者』
相比强势品牌，长安铃木汽车在宁波包括奉化的销量不算大，但稳中有升。长安铃木汽车宁波祥宁销售服务4S店总经理孟卫星告诉笔者，随着汽车消费日趋理性，以及消费者对长安铃木汽车认知度的提高，长安铃木汽车将会以更快的速度驶进奉化的百姓家。据介绍，随着家用轿车越来越多地进入家庭，人们对于家轿的个性化需求也日趋多元化。天语 SX4三厢便是“一车多用”家轿产品的典型代表，它在轿车的外观下面，融合了轿跑车、Light SUV等多种车型元素，因此看上去靓丽时尚，具有典型的欧洲风格。
独具一格的车身设计带来的高通过性以及健康灵动的内部空间，为驾驶者的操控提供了更多的便利，“高坐姿、高视野、高舒适性”的座位设计更加符合人体工程学，更能够为驾车者带来精准驾驭的驾乘体验。同时，由于天语 SX4三厢具有同级别三厢车型中最为宽大的后备厢，也为消费者在日常出行载物方面提供了更多的功能与便利。因此，无论是轻松畅快的家庭休闲体验，还是沉稳舒适的商务工作驾乘，天语 SX4三厢都能充分满足消费者全方位的需求。天语 SX4的多功能性在奉化站巡展现场得到了当地消费者的认可，巡展第一天便售出2台。
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