[汽车之家 对话] 在2012年6月8日的深港澳车展上，来自企沃丰田总经理魏俊先生接受了汽车之家的现场对话。
汽车之家：今天我们很荣幸请来了深圳企沃丰田总经理魏俊先生来到汽车之家的对话室。首先请您介绍一下广汽丰田在深圳车展的情况。
魏俊：这次我们和厂家一起，现在重点的两款产品，其中汉兰达改版6月6号才刚刚到，对于这款车的改动还是非常大的，包括整个外形的前后面，前后大灯包括后面两排的座椅全部改的是非常大的，新款上来更年轻化，整个销量来说还是非常有信心的。另外是混合动力车那一块，宝马、通用、日产、福特、马自达已经全部用了丰田的混合动力车技术，今年开始，我看到9号馆、10号馆专门有展示。整个混合动力车销量我看到4月份的数据，全球的单一品牌累积销量第一名是卡罗拉24万台，第二名是福克斯，第三名是普锐斯混合动力车，这种混动技术对于其他电动技术占有绝对的优势，同时在丰田里面还是有竞争的，凯美瑞混合动力车25.98万，跟普锐斯放在一起，普锐斯的价格差不多，大家会买普锐斯还是凯美瑞，普锐斯有点像卡罗拉的类型，凯美瑞不管是对竞争对手还是兄弟还是非常有信心的，今年厂家月销售500台，下半年销售要超过3000台，这个目标非常高，但是我们也是非常积极去做。它有三个卖点，最高时速达到150，最低油耗达到5.3升，电池五年二十万公里保修。
汽车之家：您是怎么看待混合动力车，对它未来的发展是怎么看的？
魏俊：未来发展的趋势肯定是非汽油替代原来的趋势，到底是电动还是混动的趋势，现在国际潮流和国内都是两种流派。这两种前景来说，电动的感觉很有前景，但道路是非常曲折的，而且达到电动最高的境界之后，它和混动之间的燃油、损耗包括环境污染我们现在还不好去评论，电动到底最高发展是什么样的，因为电动目前看来也是要使用煤炭，对自然资源也有损耗，有一点点最重要的，现在的电动技术没有成熟的，目前为止电动车处在曲高和寡的局面，销售很少，包括比亚迪本身的电动车仅仅是用在公交车和计程车上面。但是丰田的混合动力车，刚才提到宝马、通用、日产、福特和马自达都在用丰田的混动技术，丰田混动技术在国际上单月销量超过20万，已经是大批量的量产，已经非常成熟了。
汽车之家：刚才聊到车展的情况，请问今年的销售目标是多少，完成了多少？
魏俊：对于我们企沃店来说有两大优势，一个是主观上的优势就是技术这一块，现在全国350家左右广汽丰田，我们是连续三年全国优秀售后店，同时我们也达到了钣喷广东省的第七名，深圳市第一名，这是主观上的这一块；客观上，我们的地理位置处在北环银湖，整个深圳全覆盖，福田、罗湖、龙岗、龙华、南山过来基本上都在半个小时以内，而且里面还有一家快速理赔店，非常方便。同时，大家也应该留意到北边是一个湖，是一个风景区。针对这两个主观也好、客观也好的优势，我们提出一个概念，我们的钣喷、机电上累计这么多年得到很多奖项，这些年陪朋友也陪、陪客户也陪，但陪家人陪的最少，拿丰田车换自行车是什么概念呢？是中国的一家人把车留在这里保养维修，我们买了很多自行车免费给他们用，他们一家人骑车上山玩一天，下午回来，车给你保养好了，开着车走，希望给车主营造一种生活，我们跟山上所有地方都谈好了合作，价格非常便宜。所以经过我们的宣传，我们的业务上的非常快，今年上个月达到将近120台的销量，比去年同期增加50%，售后产值上个月达到430万，比去年的平均产值增加将近30%。今年的目标是1400台，我们希望达到每个月都比上个月增长，在深圳九家店中我们做的是最高的。
汽车之家：众所周知，深圳车展对消费者来说是一个买车的好机会，最后请您介绍一下今年针对深圳车展推出哪些优惠？
魏俊：深圳车展最最重要的有两款车，凯美瑞和汉兰达，凯美瑞推出了优惠活动，同时汉兰达的新款我们直接是八千到一万的优惠，同时6月17号广东渠道所有店六周年店庆，所有到店的老客户、新客户包括试乘、试驾也好，保养维修也好，全面推出了优惠，希望所有的客户到店里面去，我们会通知到各个车主。最重要的一点，从8月份开始全国的300多家广汽丰田店会陆陆续续切换一种，原来都用油性漆，这个对员工、对环境污染非常大，我们今年内广汽丰田所有的渠道百分之百全部采用新材料，这种漆的损害是非常小的，当然这种价格贵一点，但我们作为一个负责任的企业愿意这样去做，成本是比油性漆贵一点，包括专业的设备。
汽车之家：感谢魏总今天的分享，谢谢！
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