六、 经销商建设
——一级和二级经销商到今年年底总计将超过1500家
除了新产品将不断推出之外，北汽幻速在经销商建设上的进展也十分迅速。据了解，北汽幻速目前有一级经销商265家，二级经销商1100多家。到今年年底，北汽幻速预计一级经销商将达到350家，加上二级经销商将超过1500家。
今年4-5月期间车市出现了小幅的下滑，不少经销商也面临着高库存的压力。对此白天明表示，北汽幻速的经销商并没有库存压力过大的情况。
总结北汽幻速的发展经验，白天明告诉我们：“我们一直没有压客户，这是我长期做企业总结出来的。我们会最大限度的调动经销商的经营积极性，让他少压库、高盈利，然后去积极的拓展品牌和做好服务。”
“我们的经销商盈利能力高，单车盈利率要高得多，‘可以说是目前过的最不错的了’”，白天明告诉我们。
在未来经销商建设方面，北汽幻速的工作重点是要把薄弱的地方加强起来。从全国市场来看，目前北汽幻速在西南和华南这两个区域的销售情况不错，但在中原、华中、华北则并不占优，这些地区也是北汽幻速未来发力的重点。
七、 海外市场
——“走出去”不能急，要稳扎稳打。
除了在国内市场积极布局之外，北汽幻速也在积极的“走出去”。在白天明看来，汽车产业往往跟国家的能源和交通战略连起来，汽车出口带有很强的一种国家战略或者政治色彩。对于北汽幻速的“走出去”，白天明表示“不能急”。
为什么不能急？白天明用之前中国品牌的经历向我们表明了他的考虑：“五、六年前中国企业把一些廉价车进行出口，造成了一些恶劣的影响，让外国人对中国产品产生了低质、低价的印象。”
“以前一些中国品牌做出口，都是国外的大客户来整体承包，但他们就只是卖车，服务也没有，配件也没有。加上本身车的质量就不理想，车坏了，还买不来配件，一等6个月，这样就把品牌给做砸了。”
“北汽幻速产品的质量水准以及技术水平，在国内这两年才做好。如果产品质量和维修服务不能同时跟进，那么会是走出去的越快，死的越快。这就是北汽幻速这两年做汽车出口为什么要稳扎稳打。”
据白天明介绍，北汽幻速的“走出去”，其实参考的是海外品牌在中国市场的策略。“我们学外国人在中国卖进口车，他的车是有计划的进入中国。海外品牌先在中国设立一个商务处，注册个销售公司进行全国招商，然后统一服务标准、统一价格、统一维修，统一采用4S专卖体系。同时还进行品牌宣传，它们是这么进入我们的市场。”
参照这个方法，北汽幻速目前也是在海外成立了自己的商务处，自己去招商。如果想承包的经销商需要先买配件、先把维修工作准备好，并进行相关培训。有了能力、培训完了，北汽幻速才会再把车给他们卖。
白天明表示：“慢，这种方式就是慢，但是可能来得稳。我希望将来我们的出口能撑起我们销量的30%，但是急不得，这块不容有闪失。”此外我们还了解，北汽幻速已经在做一些海外的KD工厂的准备和建设了，工厂将设置在西亚地区。
可以看到，北汽幻速的“走出去”并没有着急，而是在深思熟虑、设计好一套方法好才“走出去”。其实这种稳扎稳打的方法已经为北汽幻速带来了一些成果，在交谈的最后白天明向我们介绍，在今年3月的埃及展会上，北汽幻速销售了近200台S2和S3，未来北汽幻速的海外前景还是值得期待的。
八、 谈SUV市场
——SUV市场的竞争会更加惨烈
“如果整个车市稳中不降的话，SUV、MPV这两个细分市场一定还是要高走的。不仅是在中国，国外也是这个样子。”在谈到目前火热的SUV市场时白天明是这样预期的，“我认为SUV它还是适合中国的。SUV有它的舒适性，又比轿车又多了点通过性、越野性，这样它就满足了用户需求的多功能性，并且油耗以及成本又不高。”
目前我国车市中，SUV车型越来越火热，数据显示，2015年5月，我国运动型多用途乘用车（SUV）销售45.93万辆，同比增长43.90%。同时从各家车企的新车计划来讲，SUV也是他们不可或缺的重要一部分。但目前许多厂家都这么押宝SUV市场，未来的SUV市场会不会有什么风险呢？
对于这个问题，白天明表示：“从2015年开始的三年内，SUV市场竞争的惨烈程度相信比之前轿车还要大。因为大家都知道了这事，家家都是SUV战略。”
『从上海车展新车数量来看，SUV已经逐渐成为了主流』
在白天明看来，想赢得未来SUV市场的竞争，最关键的是把自己的产品先做好，然后才有实力去跟对手去竞争。
“零配件的开放给了我们机会，现在世界500强那些高级零部件，已经向内资开放，这使我们在关键核心零部件上跟合资品牌没差距了。我们出的SUV已经达到日、韩的80%水平，或者更高。关键核心零部件只要没差距，剩下车身油漆以及座椅那点东西，差距本来就不大。”能够看出，白天明对于北汽幻速未来的产品还是充满了信心。
九、下半年的任务：
回顾了2015年前几个月的销售情况以及北汽幻速近年的发展，那么在接下来2015年下半年的时间，北汽幻速的工作重点是什么呢？
据白天明透露：北汽幻速应适时的调整自己的产品和品牌战略，来适应这个多变的市场。北汽幻速需要比原来节奏要更快的推出产品，以求在下滑的市场中，能够保持一个均衡，使这个企业可以持续发展。
同时，北汽幻速还将应用现代化的工艺设备和国际先进的方法来提高生产效率，减轻劳动强度，提高工件的合格率以及产品的质量水准。
最后还将伺机在这个时候，利用市场上的优胜劣汰，打垮一些弱小的竞争对手，排除一些市场的杂音。
总结/对话后记：
从此次对于白天明的对话中，我们了解到了北汽幻速的整体发展思路，就是通过精益生产提升效率和产品的质量，并紧随市场的需求不断推出新产品，同时利用快速迭代、换代的产品打乱竞争对手的阵脚，其实这也是北汽幻速之所以能够快速崛起的关键因素。
对于中国品牌来讲，目前许多中国品牌都已经进入到正向研发、踏实夯实基础、苦练内功的发展模式和阶段，从我们对白天明的访问来讲，我们看到北汽幻速未来也将走的是这样一条发展道路。在我看来，这样的发展道路会让一个品牌能够走的更加稳健。
展望未来，北汽幻速将会在SUV、MPV以及轿车上全面发力，同时还有多种新动力的储备，北汽幻速未来的发展速度可能会更快。如果说北汽幻速实现第一个15万辆车用了1年多一点的时间，那么我们预计下一个15万辆的时间可能会进一步缩短。但当细分市场逐渐饱和、竞争越来越激烈的时候，北汽幻速将如何表现自己在市场中的竞争力，我们也将拭目以待。
当然，由于时间有限，我们也只是了解了北汽幻速的部分发展故事，对于这样的年轻品牌和年轻企业来讲，我们渴望倾听他们的声音，同样他们其实也渴望让别人了解自己、认识自己。（文/汽车之家 王寅 摄/周宇轩）
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