[汽车之家 人物对话] 在2016年广州车展上，我们很荣幸邀请到了一汽丰田南区市场总监舒伦，以下是对话实录。
车评人：首先感谢舒总接受我们的对话。请您简单给我们介绍一下一汽丰田今年车展展示的都有哪些车型?
舒伦：在广州车展期间，一汽丰田一共有11款车型要进行展出，除了威驰、卡罗拉，其中包括1.2T的，以及混动的，还有我们的锐志、皇冠，这是轿车系。SUV有荣放、普拉多，只有陆地巡洋舰这次没有带过来，还有就是进口车86，包括大霸王。除了常规销售的车型以外，此次还有两款新车，一个是两厢版的锋势，还有一个是朗世，纯电动车型。
车评人：今年我感觉很早就已经有客户过来看车，你们是希望在车展上面产生更多的订单吗？那么这次车展一汽丰田有哪些亮点或者是比较给力的促销政策呢？
舒伦：一汽丰田战略其中的一个是年轻化，目前推出两厢威驰，包括卡罗拉，包括混动，这些车型都是针对年轻人的车型。针对年轻人的收入状况，基本上我们出台的每个车型都有低利率、零利率的政策来降低我们入门级的门槛。
车评人：卡罗拉的姐妹车型雷凌双擎进了广州市新能源指标的目录，销量比较不错，卡罗拉这边暂时还没有进目录，接下来有什么对策吗？因为政策对销量应该有一定的影响。
舒伦：是的。在广州地区，我们的销量确实没法跟雷凌双擎进行竞争，这个1万块钱的补贴也是我们现在所不能达到的政策。但是除了广州以外，我们全国的销量全部都是战胜雷凌的。从全国来看，我们的销量基本是雷凌双擎的一倍销量。
车评人：在广州除了没有那1万块钱的补贴以外，还有新能源的能耗，是五分之一左右的概率，如果普通的话就更低了，如果能够进入目录的话，应该帮助还是很大的。在我印象当中威驰三厢版卖得不错，现在推出一个两厢版，应该更多主打的是年轻消费者的业务，这款车你们有什么预期呢？感觉怎么样。
舒伦：在华南地区这块，威驰全国销量占到25%左右，这也是我们威驰的主要市场。华南的威驰主要竞品是飞度，飞度的销量非常好，我们发现华南客户对两厢车情有独钟，我们此次推出两厢车也是在我们整体的产品线全是三厢的基础上，新推出两厢这样一个全新产品，也是我们年轻化战略的部署之一吧。由于华南的消费者们对两厢车有异常的喜爱，所以我们觉得我们的锋势也会有很好的销量。
车评人：在大车方面，我们皇冠已经换代了，那么新款的锐志呢？
舒伦：皇冠乘用车在更高级别上受价格的影响，锐志现在的车型不是很理想，但是皇冠跟去年相比，华南地区已经达到180%，我们基本上每个月保证1200台的这样一个销量，也远远超出我们的预期，我们认为皇冠在这方面弥补了锐志的一些不足吧。
车评人：那么接下来锐志也是需要改款换代吧？
舒伦：目前锐志确实是属于产品的末期，明年有可能会退出这个市场，但是我们后期的产品正在进化，相信也会有全新的产品推出。
车评人：混动是一个趋势，如果广汽丰田那边有凯美瑞的混动，那么一汽丰田除了卡罗拉之外，接下来有没有推出新能源汽车的计划？
舒伦：将来在荣放以及皇冠上都可能会推出混动的车型。
车评人：荣放的步伐我觉得要加紧一些吧，因为在SUV上是一个空白的情况，混动车型有轿车，但是SUV暂时还没有，这个需求应该还是很大的。
舒伦：是的。
车评人：主推的几款车型里面，有没有一些特别的营销方式，能够给我们介绍一下的，像您刚才提到的威驰是针对年轻消费者推出的两厢车型，以这个车为临，这一代的飞度在南方这边的名气和各方面的氛围都比较好，威驰推出两厢版，作为一个后来者，有没有在推广和营销方式上有一些特别的策略呢？
舒伦：威驰两厢版正式上市应该是明年上半年，这一次广州车展是首次亮相，后期营销方面还没有明确，我们会明确以后向大家展开。
车评人：其他的车型例如说卡罗拉呢？
舒伦：卡罗拉目前的销量在全国华南占到45%的销量，卡罗拉的销量华南1到10月份大概是125%的增幅。在前不久的“双十一”，我想大家也有听说过，一汽丰田总共大概5.04万台的战绩，其中卡罗拉就占到1.9万台的量，所以卡罗拉在全国也是我们的明星车型。目前卡罗拉除了有1.6、1.2T混动版本的基础上，我们还是主推卡罗拉家族，有不同版本的配置，希望能满足更多客户的需求。
车评人：接下来1.6和1.2T会一直共存，还是以后1.2T会慢慢取代1.6？
舒伦：目前1.2T大概占到90%的比例，1.6大概10%的比例。
车评人：就是1：9。
舒伦：是的。
车评人：那么1.6的销量应该少很多了。
舒伦：对。
车评人：网销在一汽丰田已经有很好的成绩了，总体来说，网销订单占比是多少？
舒伦：2016年有18万网络线索，占整体销量的26%，跟所有线上的企业都进行了数据的对接，我们也有自己的数据中心，目前在做的就是数据化的统一。今年只是做基础工作，明年希望在这上面做得更精准、更细化。
车评人：20%多的占比，今天很多对话领导，主流是30%的占比，接近40%的也有，对于目前20%多的占比，觉得满意吗？
舒伦：这个占比比去年已经有所提升了，一汽丰田在网销这部分开展得比较晚，但是我们的增速还是比较可观的。今年5万台是去年销量的126%，整体增幅还是比较多的，下一步不仅仅是数量问题，我们会在精度上做进一步提高。
车评人：很多经销商，或者集团中心，都会成立一个网销部，对应团购或者线上活动，尽量把集客效果做得更加精准，一汽丰田有这样的部署吗？
舒伦：一汽丰田有一个数字营销室，是专门对应这一块业务的，我们有线上系统室，包括经销商数据管理，都进行综合的判断，包括广宣等等，进行业务统和，明年会在这方面做得更细、更精准。
车评人：今年南区的销量在去全国销量里头完成得怎么样？
舒伦：今年南区1-10月，完成了17.7万台的销量，目前来看1-10的目标来看，是120%的达成率。整体来说比较满意的是卡罗拉、威驰、荣放，包括皇冠，增速非常多，都是120%以上的增幅。
车评人：明年的目标呢？
舒伦：今年全国应该是62万台，从目前来看大概达到65万台的状况，明年目前定的年绩是66万台左右，但是挑战目标可能会上70万台迈进。华南区是我们整体销量的35%左右。
车评人：如果70万台，按35%来算，就是21万台。
舒伦：现在已经在制定明年的年度计划中，至于区域比，只是按今年的比例，是一个概算。
车评人：好的，感谢您接受我们的对话，谢谢。
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