● 预购比例方面，有68%的消费者会考虑购买广汽丰田全新汉兰达。
通过上图我们可以看到，有68%的受访者表示会购买广汽丰田全新汉兰达，32%的受访者则不会选择这款车。大家考虑购买或者不考虑购买的原因都有哪些？我们将在下文为大家介绍。
● 车内空间宽敞、品牌值得信赖、外观大气动感是消费者考虑购买全新汉兰达的主要原因。
从调查结果中我们可以看到，车内空间宽敞、品牌值得信赖、外观大气动感是受访者考虑购买全新汉兰达的主要原因。其中，有78%的受访者选择了车内空间宽敞这一选项。全新汉兰达的长宽高分别为4855/1925/1720mm，轴距为2790mm，相比老款在长（+60mm）、宽（+15mm）两方面都有一定提升，整体数据在同级别中处于主流水准。在之前的试驾文章中，身高177cm的编辑在前排头部空间超过一拳，第二排座椅调至最后的情况下腿部空间超过两拳，中间地板平坦，乘坐三人的情况下也不会拥挤。在保证第二排乘客拥有舒适空间的情况下，第三排乘客也不会顶腿，整体空间充裕，乘客很容易找到能使大家都合适的座椅位置。
此外，在中汽协发布的2014中国汽车产销数据中，我们可以看到SUV和MPV车型的产销都超越了轿车，且保持着35%以上的增长速度，可以看出消费者更加倾向于拥有更大空间的车型。从我们的日常生活来看，随着以80后为代表的中产阶级购买力的增强，“上有老下有小”的这些消费者越来越多的开始选择能够承载更多家庭成员出行的汽车，这也是7座版车型越来越受欢迎的一个原因。
大家选择购买全新汉兰达的第二大原因是“品牌值得信赖”，看来汉兰达的产品品牌得到了不少人的认可。汉兰达是在2007年正式登陆中国的，接着在2009年便实现了国产，截止到2014年底，国产汉兰达累计销量已经突破了46.58万辆，新车完全面向城市型SUV的定位使得其成为一款畅销车型，为这款车积累了不错的口碑和用户基础。
大家选择购买这款车的第三大原因是“外观大气动感”。作为第三代产品，全新汉兰达比前辈们在外观上更加张扬、大气，新车外观设计壮硕，车身尺寸有所提升，加上“keen look”家族式前脸设计，使这款车拥有很强的辨识度，这些都满足了国内消费者喜欢“高大上”的消费理念。而除了以上三点，燃油经济性高也是吸引很多受访者的原因，选择这一项的受访者达到了35%。
● 不考虑购买广汽丰田全新汉兰达的主要因素是价格。
关于受访者不考虑购买这款车的原因，有82%的用户选择了“价格因素”，占相当大的比例。虽然我们上文中提到过有53%的用户接受其售价，但是仅仅有三款车型的接受度超过了53%的比例，其余车型的价格接受度还是相对偏低的。此外，虽然新车的售价区间有所降低，不过由于新车上市不久，经销商的优惠普遍较少，而上一代车型则拥有最多达5万元左右的优惠，这也是很多受访者认为价格会影响自己决定的原因（点击这里查看新汉兰达行情调查文章）。
在受访者不考虑购买全新汉兰达的因素中，排在第二的是高科技配置方面。我们可以看到该车在高科技配置方面，部分车型配备了发动机启停技术，而并线辅助和自适应巡航功能则仅有两款车配备。其他配置诸如自动泊车入位、车道偏离预警系统、全景摄像头等都全系没有配备，整体来说高科技配置较为缺乏。而反观同级别对手昂科威、国产全新锐界等，其中高配车型还配备或可选配自动泊车入位、车道偏离预警等配置，相比于全新汉兰达更加丰富。
● 在车型选择上，消费者会优先考虑2.0T四驱豪华版7座车型。
从调查结果来看，全新汉兰达2.0T车型比3.5L车型的接受度更高，其更好的燃油经济性以及更低的售价更容易吸引消费者。其次，我们还可以看到2.0T四驱版车型比2.0T两驱版车型更受消费者的喜爱，四驱版车型搭载的是适时四驱系统，动力分配可在100：0与50:50之间自动转换，对于一款城市型SUV车型十分实用。
最后，受访者对2.0T四驱豪华版7座车型的接受度最高，其相比于2.0T最高配车型——2.0T四驱至尊版7座车型仅少了电动后备厢、方向盘加热、倒车雷达（2.0T四驱豪华版7座车型已经配备了倒车影像）、电动座椅记忆、GPS导航、LED大灯、自动头灯等配置，其中诸如电动座椅记忆、自动头灯等配置对于购买该级别车型的用户并非是关键，而诸如倒车雷达在已经配备了倒车影像的情况下也并非必须。该车最终在价格上比2.0T四驱至尊版7座车型低了三万多元，所以性价比还是比较高的。因此，消费者选择优先购买这款车型也在情理之中。
● 颜色方面，珍珠白是最受消费者欢迎的颜色，其次是炫晶黑。
在车身颜色的选择方面，有31%的受访者优先选择了珍珠白色，其次是炫晶黑，后者占比为22%。对于这样一款造型壮硕、注重实用的车型来说，相对简单、稳重的颜色往往是最受欢迎的。黑色和白色在表现出简单、稳重的同时，也十分符合中国消费者家庭用车注重朴实的观念。
● 选择全新汉兰达的消费者年龄多在31-35岁之间。
在受访者的年龄属性方面，我们可以看到25-40岁的受访者占到了总数的77%，31-35岁的则达到了33%，可以看出全新汉兰达的关注群体还是趋于较为成熟的消费者。这些消费者往往更加注重家庭用车的实用性，全新汉兰达宽大的车内空间设计则满足了这些人的需求。
● 在考虑购买新一代汉兰达的同时，大部分消费者还会关注索兰托和昂科威。
调研数据显示，受访者在关注全新汉兰达的同时，还会关注索兰托和昂科威。这两款车都定位于中型SUV，价位也有重叠的部分。此外在动力方面，这两款车也都将提供2.0T车型供消费者可选，这也是这么多受访者关注这两款车的原因。
此外，在其它选项中，我们通过查阅后台数据发现，很多消费者也关注福特锐界。目前，这款7座SUV将在5月正式上市销售，其定位与汉兰达较为相似，这两款车之间的较量在不久之前就已经引起了热议，我们相信其将会成为全新汉兰达主要的竞争对手之一（点击查看新锐界与新汉兰达对比文章）。
● 全文总结
对于全新汉兰达的改变，我们从用户调研中可以发现，大家对于新车动力、设计的调整还是比较认同的。不过在配置方面这款车并没有得到太多的认同，尤其是科技配置和舒适配置成为用户不考虑这款车的两个因素。而在价格方面，虽然有部分用户认为新车的售价偏高，但是从售价区间的下探我们可以看出广汽丰田还是有一定诚意的。
总的来说，全新汉兰达是广汽丰田进一步提升销量的重要产品。全新车型定位清晰，主打城市型SUV，除了采用新的设计以及对动力进行调整以外，售价区间也有所下探，其在合资7座SUV市场中仍将是富有强大竞争力的产品。（文/汽车之家 陈浩）
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