车鲜知：五菱宏光S3售5.98-8.28万元？

■上汽通用五菱给出的官方预售价格5.98-8.48万元

　　就在前几天，上汽通用五菱官方给出了五菱宏光S3的预售价格，但我们在评论区看到，这个价格还是有引起了网友的热议。在我们发布预售价格的文章下盖起了762层楼，有一部分的消费者认为预售价格过高，下面我们就来分析一下官方的定价策略。

『来自于汽车之家网友的评论』

　　从文章中网友的评论来看，也比较清楚的看到了网友的声音，基本上分为三种不同的声音，即与之前产品相比整体表现更好，其次就是和这个价位相同的其它品牌产品间该怎样选择，最后就是自家产品该怎么选择等。就在一周前的试驾活动上，我们和五菱厂家人员进行了交流，他们将宏光S3视为五菱宏光S的全面升级车型。目标群体也十分明确，就是现有五菱宏光、五菱宏光S等客户升级，以及那些购买这个级别车型的潜在客户。

『长安CX70』

　　但我们从网友的评论以及论坛区来看，不少网友将它视作长安CX70的竞品。二者从目前公布的价格、驱动形式以及车身尺寸等都有着不少的重合度。长安CX70的排量要更大些，但五菱宏光S3高配车型上的独立后悬架则是长安CX70所没有的。长安CX70（1.6L车型）的指导价格为5.99-7.69万元，1.5T的两款手动挡车型的售价分别为8.99和9.79万元。

『五菱宏光S3官方预售价对比』

　　通过和长安CX70的指导价格对比后我们发现，如果从车辆的竞争力和品牌因素比较的话，5.98-8.48万元的价格并不离谱，基本上和同类车型处于同一价格区间内。从以往的经验来看，厂家公布的预售价格和最终的指导价格之间会存一定的价格差，按照这个级别车型来说的话，应该在一千元至两千元之间。而且长安欧尚也在即将开幕的广州车展上亮相了一款定位低于长安CX70的产品——长安X70A，预计它的指导价格会更低。诸如竞品同价位级别的产品的推出也将对五菱宏光S3最终的定价产生影响。

■车鲜知预测五菱宏光S3的指导价格会在5.98-8.28万元

　　我们在前面分析完预售价格是否合理后，我们将对五菱宏光S3车型的售价区间进行预测。结论先行，我们预测五菱宏光S3的指导价格会在5.98-8.28万元。

■起售车型的指导价格为什么会是5.98万元？

　　首先从目前五菱宏光系列车型的产品定位来看，它属于宏光系列中定位最高的车型，指导价格区间自然会比宏光S高。五菱宏光S 1.5L车型的指导价格区间为4.58-5.68万元。如果起售价格与这一区间重合的话，那势必会侵占五菱宏光S的一部分份额。五菱宏光S可是目前销量的主力且车型十分成熟，相信厂家在产品定价上不会这样做，定价要更高些来以区分两款产品所面向不同的消费人群。

　　此外不要忘了五菱宏光系列车型还有一款产品，它就是宏光S1。其是一款在宏光S基础上的升级产品，主要是对外观和内饰进行了调整，配置也更高且市场定位要更宜家些。指导价格区间为5.88-6.98万元。我们通过宏光S3和宏光S1的入门车型对比发现，宏光S3车型的车身尺寸要更大，而在配置上还增加了更大尺寸的轮胎、车顶行李架、行车电脑显示屏但减少了前雾灯，综合来看，考虑到宏光S1起售价格为5.88万元，宏光S3的价格比宏光S1贵上1000元比较合理，所以我们预测它的起售价格为5.98万元，下降空间也并不大，不排除官方直接将起售价公布出来的可能。

■各个车型配置及价格分析

　　目前宏光S3共推出了五款车型，其中1.5L车型共推出三款，1.5T车型推出两款。预测未来销量的主力仍是以1.5L车型为主。

　　五菱宏光S3的入门车型——1.5L手动标准型的配置有些寒酸，绝对的裸配车型。我想购买它的用户更多的是想拥有一个更大的空间且对价格十分敏感的用户。

■1.5L手动舒适型的价格或为6.68万？

　　当我们推算起售价格为5.98万元后，我们继续往下看，通过上面的配置对比表可以看出，舒适型在配置上增加了不少，如主驾驶位安全气囊、后泊车雷达、倒车影像、皮革座椅、中控大屏、蓝牙、手机映射、前雾灯、后视镜电动调节、后排空调出风口，以及更多的扬声器数量等，基本上以舒适性配置为主，这其中的绝大部分配置都是可以后期加装的。

　　然后我们再根据五菱宏光S1的定价来看，其标准型和舒适型的价格相差是5000元，它们所相差的配置和宏光S3此两款车型的配置差相似，而且宏光S3在配置上还多了如：后制动器改为盘刹、更大尺寸的轮胎、倒车影像、中控彩色大屏以及后排出风口等；宏光S1车型的配置则多了后雨刷器和副驾驶安全气囊，这些配置的差价再加上之前宏光S1的厂家定价策略上的5000元差别，预计来看差价在7000元左右是比较合理的，所以我们预测这款车型的售价会在6.68万元。

■1.5L手动豪华型的价格或为7.58万？

　　作为1.5L车型的高配，1.5L豪华型在配置上进一步增加，相比舒适型其增加了后多连杆独立悬架、副驾驶位安全气囊、胎压监测、牵引力控制、刹车辅助、车身稳定控制、后泊车雷达、定速巡航、上坡辅助、电动天窗、方向盘上下调节、多功能方向盘、全液晶仪表盘、后排座椅比例放倒、LED日间行车灯以及后雨刷器等一系列配置，这其中以安全性和舒适性配置居多。再同样结合宏光S1的定价策略，其尊享型的售价相比舒适型要贵5000元，而在配置方面，宏光S3要多出了上述红色字体部分的配置，整体差价在9000元左右是合理的，也就是售价会在7.58万元。并且多连杆独立后悬架在驾驶过程中对于颠簸的过滤更为彻底，乘坐舒适性也会更高些。

■1.5T手动舒适型的价格或为7.38万？

　　1.5T舒适型最大的特点就是配备了1.5T发动机，相比之下动力要好上不少。而在配置方面与1.5L舒适型几乎是一样的。在这里我们可以参考宝骏730 1.5L手动舒适型7座（6.98万元）和1.5T手动舒适型7座（7.78万元），二者指导价格相差在8000元，这8000元中包含1.5L动力升级为1.5T动力、5MT升级为6MT以及增加尺寸稍大的轮胎。不考虑轮胎方面的细微调整，参考此前宝骏560从5MT升级到6MT增加1000元，我们判断从1.5L动力升级到1.5T动力的差价为7000元。所以我们预计1.5T手动舒适型的售价会在7.38万元。配置还是动力？这个要看用户的侧重点了。

■1.5T手动豪华型的价格或为8.28万？

　　作为全系的顶配车型，它的配置与之前介绍的1.5L手动豪华型相同（预测价格为7.58万元），它兼顾了充沛的动力和丰富的配置，但是价格也相对较高。其面对的则是那些对于动力和配置有更高需求的消费者。如同上文所说 ，从1.5L发动机升级到1.5T发动机的差价为7000元，而其它配置没有变化，所以1.5T手动豪华型的售价会在1.5L手动豪华型的基础上增加7000元，为8.28万元。

■与宝骏510相比又会怎样？

　　宝骏510手动挡车型的指导价格为5.48-6.98万元，这与我们预测和厂家公布的宏光S3预售价格有一定的重合度，二者相比之下，宝骏510则整个造型更加的年轻时尚且为5座布局，是标准的小型SUV的水平，它在目前国内的小型SUV市场中定价相对偏低一些，性价比较高。而宏光S3采用7座布局，整体样式要更加中庸些，所以二者所面对的客户群体和产品定位都是不同的，不会产生实质性的竞争关系。

■五菱宏光S3的市场分析

　　从旗下产品定位来看，五菱宏光S3是一款宏光S的升级产品，从整体表现来看，这个升级到的地方还是非常多的，整体表现都更上一层楼。由于五菱宏光S产品已经征战多年，虽然推出了宏光S1产品，但它的市场表现并没有达到预期，在此基础上推出一款全新车型势在必得，于是五菱宏光S3应运而出。厂家对于这款产品的定位也保持了一个低姿态，就是宏光S的升级，面对的市场群体也是原有客户的升级等，这样也能够让它在未来市场竞争中，少一些竞争对手。

●“车鲜知”总结：

　　五菱品牌之前一直都是以生产商用车为主，而五菱宏光S3则是五菱品牌涉水乘用市场的一款重要产品，从目前产品的综合表现和预计的售价来看，它具备足够的“性价比”。五菱和宝骏两个品牌旗下的车型在销量上很少有不到月均1万台的，那么宏光S3能否满足这个潜标准呢？让我们拭目以待。如果五菱宏光S3以这个价格上市，您认为是否合理呢？欢迎到我们的评论区留言，发表您客观的看法。（文/汽车之家 刘东）