[汽车之家 对话] 在本届广州车展的现场，汽车之家对长安福特汽车有限公司销售公司总经理刘淳玮先生进行了对话，对话具体内容如下：
车评人：各位网友，大家好！我们现在在2012广州车展现场，今天来到我们展台接受对话的是长安福特汽车有限公司销售公司总经理刘淳玮先生。刘总，你好！
刘淳玮：你好，各位网友，大家下午好！
车评人：刘总，我们知道福特是非常重视中国市场的，也积极把一些新产品、新技术引入中国国内。我们福特曾经提过1515计划，这次广州车展，我们带来1515计划中的哪些车型？
刘淳玮：我们对中国市场的确非常在乎。未来福特在全世界的销量，大概1/3是来自亚太地区和非洲地区，70%的成长来自亚太和非洲，而中国就扮演一个非常重要的角色。当初我们喊出1515，主要是希望在2015年前，我们可以上市15款全新产品，这个对我们的经销商和消费者都是非常大的喜悦。
在这次广州车展，我们有几个亮点，第一个亮点是我们上市了我们的中文主品牌承诺：进无止境，我们也带来非常多消费者喜欢的产品。在1515，我们在今年年初的时候，我们第一款车是全新的福克斯。除了福克斯以外，还上了两部SUV，就是全新福特的翼虎和翼搏。这次广州车展我们有一个亚洲首发的，我们叫做全新福特的嘉年华，这四款车是我们1515打头阵的车。当然也有大家熟悉的蒙迪欧、经典福克斯、新的福克斯，还有我们的麦克斯，这几款车型都会在广州车展展出。长安福特在赛车运动上投入了非常大的关注，所以我们在过去的七年当中，得到了五次冠军。这次在展台上面，我们也亮相了一部赛车福克斯。当然除了这个以外，我们还有性能的车子，像福克斯的ST也在展台上面。带来了全线的产品，也希望所有前来参加车展的观众们能喜欢。
车评人：刚才刘总提到翼虎这款车型，这款车型在我们网站上面，网友的关注度非常高。我们前段时间已经了解了这款车型的动力系统、配置，包括外观、内饰，大家都已经看的很详细了。对于这款车型，我们的期望值是什么，预计会卖到什么样的销量？
刘淳玮：我们对全新的福特翼虎充满一个期望，我们也充满信心。主要原因有几点，第一点，福特在SUV上面有62年的历史，所以研发经验非常充分。另外也有46年的销售和服务经验。福特在全世界的SUV是非常有名的。过去大家把SUV当做一部越野车，但是我们的探险家在1991年打出SUV也可以非常的舒适，开起来的穿越性、舒适感非常好，高科技的配置都在里面，所以打开一个SUV市场。当每个人谈到SUV，大家就会想到美国的文化。我们的经验非常多，可以说在SUV方面，福特是专家。
第二点，我们这次翼虎上市，6月在北美上市，其实有好几个月，销量超过两万台。甚至6月的时候达到2.8万台，是SUV车型里面卖的最好的一部车。这么好的一部SUV带到中国来，我们非常的有信心，经销商也非常期待。
这个产品有四个品牌支柱，会给消费者最关注的东西。我们做过调研，消费者最关注的产品，其中最重要的四样，第一是品质，第二是绿色环保，第三是安全，第四是智能科技。福特车在安全方面，大家都非常的清楚。我们这次在环保科技上面，我们也引进了两款发动机，分别是1.6L Ecoboost和2.0L Ecoboost，这个车子的输出马力非常大，1.6排量几乎可以达到2.0排量发动机的输出马力。在节能、操控、驾驭感上面，翼虎是非常好。因为这个市场，今年是130万辆左右，所以是一个非常成熟的市场。但是将来的发展速度会非常快，现在我们进来，有一点很重要，就是我们怎么跟竞争对手做一个差异化。我觉得我们这个产品有一个非常好的品牌支柱，就是它的智能科技。这个产品有很多地方领先同行业，第一个就是它有一个SYNC，你可以跟车子互相沟通互动，所有的娱乐系统，无论是音乐，或者你打电话，你透过声音，透过8寸的触摸屏，你就可以做控制。
这次我们在系统上面加了一些安全的配置，是一个紧急呼叫中心。今天有任何意外发生的时候，这个SYNC会透过你的手机，直接跟我们的客服中心联络，会跟公安局联络，会让你紧急脱离那个状况。这个是智能上面的表现，当然还有很多。比如说我们的自适应的巡航系统。我们有一个功能，你只要用脚直接在后保险杠上面滑一下，你手上拿很多东西，它就会自动开启。
车评人：后备厢的开启。
刘淳玮：后备厢的开启，这种是感应式运动智能开启。这些高智能放在车上，所以我们定位这部产品就是高端的智能SUV。因为大部分SUV的买家，大部分都是二次买家，或者是替换现有车辆。他们对车子的需求，我相信不是一般的入门级车子，他们希望有比较多的智能科技的东西。相信以这种定位和我们过去的经验，我觉得这个产品将来会卖的相当有信心。
车评人：刚才介绍今年新车的时候，你提到福克斯ST这个车型。我们知道福特在中国消费者的心里，一直是一个运动形象很强烈的品牌。对于福克斯ST和嘉年华ST，我们的引入计划是什么？
刘淳玮：我们的1515计划，我们希望透过更多的产品，覆盖不同的细分市场。大家都知道中国是非常非常的大。每个细分市场，他们喜欢的车子是不一样的。在成熟市场，通常是垂直换代。今年有一个产品出来，全新的，我就把老款产品停掉了。但我们发现在中国市场，这样做是不可行的。当你要让你的市场份额不断的增长，要让你的品牌影响力更强大的话，你的销量必须要达到某一个规模。这是为什么我们当初在做福克斯的时候，我们也用一个双车战略。福克斯在9月、10月，我们的销量达到3.35万辆、3.36万辆，这已经是同级车当中卖的最好的一部车。这个说明，假如产品在不同的细分市场，而且你的定位非常清楚的时候，对你的整个销量、品牌影响力非常大，口碑也会出来。我们看了今年福克斯的消费者，他们的年龄比较大一点，大部分是家庭的买家。他们重视空间，外形希望稳重，性价比要非常高。但是全新福克斯就不一样，它是比较时尚的，年轻。这群消费者收入比较高，他们喜欢最新的东西，完全把这个区间分开了。刚才提到福克斯ST和嘉年华ST，还有将来高性能跑车，我想在中国市场都是有机会的。我想未来的产品，我不适合跟你谈。但是我想未来我们更多的产品会介绍给中国消费者，也希望让中国的消费者看到福特产品的优势。
车评人：2012年已经接近尾声，虽然今年的整体车市表现不是很好，但是我们长安福特的表现还不错，刚才提到我们的销量已经是月销3万多台。你是否可以给我们总结一下，今年我们长安福特的表现，包括对明年的期待？
刘淳玮：我们对今年非常满意，当然今年上半年有点辛苦，因为有很多市场不确定因素。下半年之后，我们的销量非常好，到10月份，我们总共卖了31.86万台车子，相比去年同期成长23%，这是高过行业的成长。甚至在9、10月份，当我们上市全新福克斯之后，我们的销量达到43500台，这是我们的历史新高。我们的1515到现在只上了一部分车而已，让我们的销量在今年卖的非常非常好。所以我想未来，我们有SUV，还有更多的，像全新福特、嘉年华，我觉得对我们的销量绝对会增长很大。10月份，刚才我说是创历史新高。与去年的同比来看，增长了60%，所以销量是非常好。所以现在在经销商上面、消费者上面，大家对福特产品的关注度非常高。有很多人讲中国的市场最近速度放慢，我个人还是非常的乐观。主要的原因是因为，即使中国的车市有点放缓，但不要忘了，它每年还有5%到8%的成长，在成熟市场，这是非常好的表现。我觉得政府在这方面做的非常好，过去的成长有点太过速了，我觉得那个长远的持久性可能不是非常好。但是最近全部回来一个正常化，所以我觉得对整个车市来讲是非常健康的。
车评人：可能现在才是一个真实的增长速度。
刘淳玮：对，对于明年，市场对我来说，我没有水晶球可以预测，但以长安福特来看，我们是把基本工作做好。第一点就是对未来，我们的产品这么多，我们的产能绝对要跟的上。我们投资重庆二厂、三厂，杭州厂。等到这些工厂全部运作，我们的发动机厂、引擎厂全部做了以后。到2015年，我们的产量可以达到120万台。我们准备好，将来中国车市快速发展的时候，我们有产能，有基础。
第二点，销售的话，除了产品以外，你的网络覆盖率。我们的经销商网络会从2011年的340家经销商，到2015年翻倍，到680家，希望覆盖不同的城镇，现在我们更加注重四五六线城市。因为这个城市的增长率是非常非常高。
第三个是品牌，这次我们特别公布了我们的中文品牌承诺：进无止境。
车评人：这是什么意思？
刘淳玮：你往前进，永远没有止境。福特是我们的战略，进无止境算是品牌的承诺，它等于是让全世界的品牌承诺更容易让人懂。它代表的意思，它延续我们福特的优良传统。也就是说我们对科技的发展，一个完美的设计，不断的追求，不一样，要更好。另外在每个工作天里面，我们的员工、经销商、供应商，他们不断努力，希望提供给消费者更好的服务。举例说，大家对品质非常的重视，所以一般人在品质设计的时候很重视内部的质感与外面的间隙，甚至看你所有的耐久性，用料。但是我们多走一步，我们把车子带到气侯比较寒冷或很炎热的地方做测试，我们希望把最好的质量带给大家。在北美的时候，我们去阿拉斯加，我们在死亡谷做一些测试，在极寒极热的地方做测试，希望质量可以很好。
科技，大家都说很重要，但是一般的汽车厂在放一些高智能配置的时候，通常会放在高端的配置上面，入门级车辆是享受不到的。
车评人：往往是顶配才有。
刘淳玮：像我刚才谈到的SYNC，我们现在在嘉年华上面就有了。将来我们上市翼搏上面，即使是这些入门级的车子，其实都可以买到SYNC，这已经是把科技普及化。
当大家都在节能减排的时候，我们用自然进气做一些分析。但是福特现在专注于我们的EcoBoost，涡轮增压直喷，这样小排量可以做到最好的节能减排。福特在全世界鼓励我们的员工、经销商，你要为消费者多想想，只要你多走一步，消费者就会多走一步。你往前进，就永远没有止境。这是刚才谈到的进无止境，大概涵盖的产品，1515计划、我们产能的扩充、经销商网络、品牌建设，这四个是我们对未来市场成长，我们做出的准备。
车评人：这个准备不只是为了明年，甚至是2015年，甚至是再往后，都是一如既往。
刘淳玮：对。
车评人：非常感谢刘总接受我们的对话，谢谢！
刘淳玮：谢谢！
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