[汽车之家 对话] 在2013广州车展上，来自广州市上海大众冠晔店的总经理高胜有先生接受了汽车之家的现场对话。
汽车之家：各位网友大家好！这里是2013广州车展的现场，今天来到汽车之家对话间是上海大众冠晔店的总经理高胜有先生，高总您好！
高胜有：您好！
汽车之家：感谢您百忙之中抽空参加我们的对话。首先请您介绍一下上海大众冠晔店。
高胜有：我们店是在天河区，正处广州的城中心位置，有可能一个月之后我们会有一个新的店址，就是在大观路，作为一个厂家标准的4S店，我们已经完工，现在正在内装，大概一个月之后会跟大家重新见面，也希望大家能够光临。
汽车之家：刚才您提到了新店，新店是在大观路，广州一个比较市中心的地方，您是怎么看待这个地址，您觉得未来上海大众冠晔店未来往哪个发展方向？
高胜有：城中心地带的地价会越来越上升，而随着我们这个行业毛利的固定化，可能承受不了土地租金的上升，由于土地的升值，我们可能也要外迁，所以我们在整个赛马场拆迁之前全部完工，我们在大观路选了一块大概占地20亩的地方作为发展基地，作为标准店来建设，建设好之后，我们会在其他城中心位置再寻找合适的地方做城市店面。
汽车之家：这次的改造和搬迁对你们来说会有影响吗？
高胜有：相对来讲有一点影响。影响主要集中在几方面：第一，做生意讲究天时地利人和，现在我们在地利这一块，如果要搬走的话，在地利这一块是失分的，对客户的便利度和商圈辐射会有一点变化。
汽车之家：我们有针对本次搬迁有推出相应的改善措施吗？
高胜有：有的，我们在天河找了一个大概2000平方米的地方作为城市展厅，加上一个简易快修，正在筹办。我们的整个服务群体的商圈辐射不会有太大变化，我们也在积极准备。
汽车之家：据我了解，上海大众冠晔店一直以来的销售情况都是很不错的，毕竟它地处广州市中心。除了市中心地理位置比较好以外，您觉得它还有哪些方面的竞争优势？
高胜有：我们店的竞争优势主要集中在两方面，第一方面是产品力，我们会有一些大家比较喜欢甚至比较热销的车型，我们有相对充足的货源。第二方面是我们的特色服务，我们把客户的需求作为我们的核心，比如广州上不了牌，如果他有其他的地方能够满足上牌资质，我们也可以一对一地进行服务。
汽车之家：您刚才提到的广州限购政策，这个政策对你们来说有影响吗？今年这个政策稍微有点放松了，对我们的影响大吗？
高胜有：实话实说，影响是有一点的，初期的时候尤为明显，现在大家逐渐接受一些刚性需求，对于刚性需求这一块，无论是广州牌还是外地牌，因为目前珠三角只有广州“限牌”，其他地方能够满足他刚性需求的话，他也是必须会进行采购的，所以我们还是能够解决问题，但是影响还是有。
汽车之家：你们今年的销售目标完成了吗？
高胜有：今年的销售目标应该说没有问题的，尤其是第四季度，我们可能会超额。
汽车之家：针对本次车展有优惠政策吗？
高胜有：优惠政策是有的，大家得知道每逢车展都是最定价的时候，也是政策最开放的时候。我们针对本次车展配备的车型包括桑塔纳、POLO和朗逸，做了一个特价销售，相对于平时的价格又给出了2000到3000块钱的优惠。
汽车之家：今年10月1日国家颁布了“三包”政策，您是怎么看待这个事情的？你们店针对这个政策有什么措施吗？
高胜有：“三包”政策是10月1日开始实行的，这是国家政策，国家政策对于我们商家来讲是无条件接受的。另一方面，厂家也要对消费者做出承诺，而作为经销商来讲我们也是中间链条，一定按照政策严格执行。
汽车之家：最后想跟您探讨一下汽车市场发展的方向。现在网络营销很受欢迎，您是怎么看待汽车市场走向网络营销？
高胜有：这是一个大势所趋的方向，线上线下一定要配合。消费者目前采购任何的商品尤其是大件商品，他一定会在线上有一个全方位的了解，他才会在线下到实体店去了解，因为没有做好功课之前，消费者不会轻易埋单，也不会轻易做决策。
汽车之家：感谢高总的分享，今天的对话到此结束，再次感谢高总的到来！
高胜有：谢谢！
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