说到价格是否合理,不单要从其自身方面来看,同时也要与竞争对手做比较。调查显示,消费者认为卡罗拉的直接竞争对手是思域和速腾,而卡罗拉的车型也正好与对手相吻合。
『读者对卡罗拉直接竞争对手的调查』
首先,卡罗拉1.6的两款车型定价为13.28万元和14.48万元,而与之对应的速腾1.6价格为13.88万元和14.98万元,从这方面来看,卡罗拉的定价还是占有很大优势的。不过从销售终端来看,目前卡罗拉是有价无车,消费者需要等上一段时间才能够提到车;速腾则不然,不但可以提到现车,而且其成交价格甚至比卡罗拉还要低,并且高品质也是很多消费者选择速腾的一个重要原因。
再来看看卡罗拉1.8,它的定价区间为14.48万~17.98万元,而老对手思域的定价则为14.78万~18.88万元,同样是卡罗拉占有一定优势。而在最终的成交价方面,思域却要比卡罗拉低5000~10000元左右。
『思域的成交价格要比卡罗拉低』
虽然卡罗拉的定价还是比较务实的,但如果在销售终端方面处理不得当,卡罗拉同样将面临很多的隐患。
● 竞争对手不少
虽然卡罗拉的主要竞争对手是思域和速腾,但是从紧凑型车市场方面,卡罗拉面临的竞争却是很多的,包括福克斯、标致307、Mazda3、轩逸等,都是卡罗拉的潜在对手,而即将于6月6日正式上市的明锐,也是卡罗拉不得不去考虑的强有力竞争者。
『卡罗拉将面对一场硬仗』
一汽丰田为卡罗拉在2007年订下的销售目标是6万辆,而从目前的市场情况来看,处于“前有埋伏、后有追兵”的卡罗拉想要顺利完成这一目标,势必要打一场硬仗。(文/汽车之家 王昊)