● 矛头直指奥迪新A4L,并提防长安沃尔沃S40?
新BMW 318i领先型的定价为30.6万元,也提前给了未来可能推出的A4L1.8TSI一个下马威,逼迫其该排量的主力车型(舒适型)价格向28万元左右靠拢。同时,此前几乎有价无车的29.88万车款应该会改变原来的销售初衷,或增配价不变,或加大生产比例,力争30万元价位的市场份额。
『奥迪A4L』
当我们都认为新A4L是构成新BMW 3系最强竞争对手时,我们可不能忽略一个潜在的竞争对手,那就是长安沃尔沃于1月份推出的S40 2.0车款,目前根据全国多个市场反馈来看,其23.8万至26.8万的低价策略已经取得了初步成效。即便不是主打车型的23.8万手动车型亦被订购一空。这种现象得归咎于国人的品牌情结,不少沃尔沃S40的准车主都是冲着“品牌+廉价”的诱惑慕名而来。
『沃尔沃S40 2.0』
另外,几乎相仿的价格,但品牌地位却是两个级别,使得原本打算购买马自达6睿翼、锐志、新君威等追求运动个性的年轻群体,会考虑把目光投向S40 2.0甚至新BMW 318i。因此,长安沃尔沃S40 2.0的推出表面上对新BMW 318i是构成威胁,但转念一想,如果318i系列的定价能到位的话,是直接可以利用S40 2.0的客户作为跳板,抢占更多的“宝马迷”份额。
现成的竞争对手往往会得到重视,但潜在的应视为最可怕才是处事的明智之处。全新BMW 318i领先型及其他车款的陆续推出,或将进一步削弱北京奔驰C200K标准型(指导价34.8万元)的吸引力,而奔驰老款E-Class又面临停产(北京奔驰厂方表示09年将主攻新C级)。因此为了应对竞争,未来北京奔驰肯定不会坐视不理,是否会推出更便宜的C200K车型,将会对新BMW 318i是否构成潜在威胁埋下一个伏笔。
短评:在新BMW 318i还没把所有主力车型推出的时候,华晨宝马方还有时间进行更充分必要的思考。总而言之,既然确立了要做该级别老大的话,除了为准车主提供配置足够吸引的车型外,定价可是一个非常敏感的话题。留得住的才叫客人,留不住的只能变成追客,说到底还是客人自动找上门来买车才是各经销商所乐见的场景。