[汽车之家 新能源] 在整个新能源车行业当中,如果说造车新势力是“新来的”,它们需要面临的挑战是如何攻城掠地,那么传统中国新能源品牌(以下简称中国品牌)作为 “老前辈”,需要做的就是守住阵地。
经过多年政策扶持,中国新能源品牌占尽先发优势,努力生长,但依然有骗补、骗资质、制造工业垃圾的乱象频出。所以中国新能源品牌真的是扶不上墙的阿斗,还是我们一直带着有色眼镜在看它们?时至今日,中国品牌的新能源车产品还能相信吗?它们换道超车的梦还能实现吗?
《寻电之路第二季》:补贴退坡、疫情影响、竞争加剧,2020年中国新能源车市场正面临前所未有的变革风暴,市场和消费者都心怀疑问——“该选择谁?”
历时半年,汽车之家走访超过10家新能源汽车品牌,深入研发、制造、售中售后等环节,同时结合大量调研数据,对用户购车的疑虑问题,寻找一个答案。(注:文中涉及销量数据均为新能源乘用车市场数据。)
疑虑一:从关心政策到关心市场?
10年前,一则《关于开展私人购买新能源汽车补贴试点的通知》,拉开了我们国家对私人购买新能源汽车补贴的大幕,真金白银的补贴、车辆牌照政策的倾斜,催动了新能源产业迅速成长。
1、购车需求不仅仅停留在“占号”
介于上述原因,中国新能源品牌在消费者心中的形象并不“高大”,甚至偏“负面”。即便如此,由于当时造车新势力尚未成气候,而海外、合资品牌也没有大举进入该领域,所以中国新能源品牌依然收获了新能源市场大部分的销量份额,2017年市场份额占比高达95.37%。
政策扶持下的高销量看似“繁华似锦”,实则不堪一击。随着补贴的大幅度退坡,其他竞争对手的进入,产品一旦和消费者需求无法契合,销量的下滑就是必然。全国乘用车信息联席会秘书长崔东树也曾公开表示,“传统车企如今面临着巨大的市场挑战,它们的市场基本上都是出租、网约、共享用车,这是极其危险的事情,因为这个市场不可持续。”
“前几年新能源消费者主要集中在B端,C端的消费者购车主要是用来占号,买了都没怎么开,过几年就要换车。但现在电动车不是占号的手段,有一些刚需的消费者、电动车爱好者开始出现。”广汽埃安新能源汽车有限公司总经理,古惠南认为私人消费者的需求在发生改变。
2、要低价不要低质
售价区间在10万以下的微型、小型纯电动车,因其价格便宜、出行方便、补能成本低,和消费者短途代步的需求吻合,一直以来都受到欢迎。但之前车企为了追逐补贴,过分追求高能量密度的电池和长续航里程,提高了车价不说,配置和品质方面也有所忽略。
丰富的用车场景让大家对车辆的要求更多元化。向上和向下的两级分化是现阶段新能源车消费者的真实需求,向下,消费者需要的是优质、低使用成本的代步车,向上,则需要个性化和高端化的产品和服务。如何用好先发优势,做到更懂中国消费者?是摆在中国品牌面前的一个难题。